淄博市房地產(chǎn)淄博天府名城整合推廣構(gòu)想-展示頁
2025-06-22 09:21本頁面
【正文】 廣告?zhèn)鞑]有系統(tǒng)性，缺乏疊加積累作用 首席科技住宅的推廣沒有進(jìn)行深入挖掘。 ? 推廣核心價(jià)值傳達(dá)不夠精準(zhǔn) 我們對(duì)前期傳播的點(diǎn)評(píng) 就硬性廣告和目前宣傳而言 ， 做的是種模糊形象傳播 ， 只是叫賣式營(yíng)銷 ，沒有攻心攻利性 ， 即沒有驅(qū)動(dòng)性 ， 對(duì)促銷作用不大 。 ? 傳播手法沒有攻利性 我們對(duì)前期傳播的點(diǎn)評(píng) 案場(chǎng)包裝不符合本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn) 案場(chǎng)銷售氛圍冷淡 銷售道具不到位 ? 營(yíng)銷組織效率不高 ? 當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層 年齡在 2840歲之間、大專以上學(xué)歷 收入中等，但較穩(wěn)定、實(shí)惠型消費(fèi)者 首次置業(yè)，買房子是畢生最大的愿望，因而會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎，看重小區(qū)規(guī)模、舒適性，希望上班方便 向往高質(zhì)素的生活，希望擁有良好的居住環(huán)境，但受經(jīng)濟(jì)條件限制，只能選擇中等價(jià)格的近郊盤 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 戶籍外地但在淄經(jīng)商多年 3045歲左右、已成家 在淄博經(jīng)商多年，行業(yè)分布廣泛、有一定積蓄 多為首次置業(yè)，希望改善居住環(huán)境 地段對(duì)他們來說很重要，希望與生意點(diǎn)相近 文化層次不高，業(yè)余愛好不多 通過朋友介紹及報(bào)紙來了解樓盤信息 目標(biāo)消費(fèi)群分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 市中心邊緣居民或下縣收入較高人群 年齡在 3545歲左右 有自己的房屋，購房是為了住進(jìn) “ 城里 ” 對(duì)他們來說，住進(jìn)小區(qū) ″ 有面子 ″ 最重要 追隨型消費(fèi)者，接受中等價(jià)格的樓盤 文化層次普遍不高 目標(biāo)消費(fèi)群購買心理分析 ? 認(rèn)同實(shí)惠、最大限度考慮接受價(jià)格 ? 講究情調(diào)、居住品味、較多考慮合理性價(jià)比 ? 強(qiáng)調(diào)居住文化 ? 投資住宅，期待升值性 客戶群的需求與項(xiàng)目追求高品質(zhì)、合理價(jià)位相當(dāng)契合。 劍走偏鋒，獨(dú)辟蹊徑！ 尋找市場(chǎng)突破點(diǎn) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立天府名城項(xiàng)目科技品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場(chǎng)至高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 樓盤形象的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 科技住宅的深度推廣 形象高點(diǎn)的建立 [ 形象高點(diǎn)建立的意義 ]： * 我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)； * 從形象上，首先顛覆淄博！ [ 主題的高點(diǎn) ]： 淄博首席科技人文住宅 * 超前 50年，提升居住的品質(zhì)！ * 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，我們不再單純的強(qiáng)調(diào)環(huán)境的美、 地段的好，直接跳出來， * 在另一個(gè)層面，號(hào)召一種真正的品質(zhì)生活概念！ [ 控制
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