淄博市房地產淄博天府名城整合推廣構想-在線瀏覽
2024-08-19 09:21本頁面
【正文】 通路的高點 ]： * 高速公路收費站路牌（封殺出入淄博林主要咽喉） * “ 居住的革命 ” 新聞發(fā)布會 * “ 淄博科技人文住宅示范小區(qū) ” 的掛牌 * 利用科技住宅的新聞點進行大量軟性宣傳， 通過 “ 政府 ” 進行口碑宣傳，達到事半功倍的傳播效應。 健康 +藝術 健康 天府明城：淄博首席科技人文名宅！ —— 產品設計本著以人為本的原則，實現淄博現代人居標準的突破。 物業(yè)管理 、 完善的配套社區(qū)服務 ? 多重保安系統 ， 保護您全家在每一天 ? 合理分隔的居住空間 ， 從此有了更加寬敞舒適的生活空間 ? 智能化的社區(qū)網絡 ， 讓世界盡在您的掌控 ?“ 人文名宅 ” 的具體表現方式 ? 一種很有格調的高品質生活 ? 一種有美學意味的棲居方式 ? 一個高尚人文的居住氛圍 ? 一個可以陶醉 70年的生活夢想 ！ ? 在淄博建造一個住宅革命的標桿作品，成就： 結論： 天府名城會面臨來自各方面的挑戰(zhàn)， 但一定會成功！ ? 精耕細作、口碑行銷 ? 注重客群分析，跟蹤、分析客戶的實際需求及其看重的價值 ? 注重競爭對手分析，提升項目的形象和定位，挖掘和放大本項目的價值 后續(xù)行銷推廣的關鍵 ? 比較而言， “ 糖 ” 是否夠甜？ 客戶所知覺到的 產品本質差異或核心價值 是否具有相對競爭優(yōu)勢？ 密切追蹤客戶的看法或體驗，適度修正推廣主軸或主題 …… ? 有沒有把最甜的部分成功地展示出來？ 已確定的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達到目標客戶并轉變其態(tài)度？ 引進整合的、得體的、實效性的 DM、軟文和活動，給客戶帶來值得回味的體驗，轉變其態(tài)度，促進成交 …… ? 從長遠來看，是否還有人沒有嘗到 “ 甜頭 ” ？ 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量還不足以打動他們？ 在合理分配推廣費用前提下，大眾媒體突出表現若干亮點 …… 思路決定出路！ 策略重點 ? 銷售工具的充實和完善： — 針對目前銷售的執(zhí)行情況，利用銷售旺季到來前的間歇保證必要銷售工具的到位，為旺季熱銷做好準備。通過公關活動獲得有關資源。 — 路段指示牌封鎖，針對潛在競爭樓盤進行截流和借勢。 營銷推廣思路 ? 建議采用 “ 營銷樹 ” 的立體推廣思路： 所謂 “ 營銷樹 ” 結構的推廣方式，就是以項目重大時間節(jié)點為主干，講新聞輿論、公關事件以及廣告宣傳整合在一起，與重大節(jié)點的主題對接，實現項目營銷 “ 好戲連臺、立體轟動 ” 的效果。 事件引爆：以節(jié)點為核心，融合各種事件與活動； 輿論引導：即借勢借力、借臺唱戲。提出項目 “ 科技引領居住革命 ” 、 “ 用造冰箱的思想造房子 ” 等口號； 廣告宣傳：制定廣告宣傳策略；在媒體選擇上，建議主要采用報紙媒體，配以適當的戶外、雜志、 DM、和電視廣告。 市場攻略 ? 攻略一：重建項目價值體系 市場價值：科技產品及多層產品的稀缺性
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