【正文】 戶資料進(jìn)行 CALL客或發(fā)送短信； 12月 11月 9月 8月 10月 營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 1： 活動(dòng)主題：“ 迎店慶購房最高可減 8萬 ” 活動(dòng)目的：提高上門量，增加銷售代表 CALL客邀約口徑； 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 10月 31日； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； 活動(dòng)參與人員：所有上門客戶、誠意客戶； 活動(dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)軟文、短信發(fā)送、 CALL客、商場(chǎng)播音、宣傳單張 活動(dòng)形式： 優(yōu)惠期間購房可享最高減免 8萬元；（該優(yōu)惠折扣不低于 92折，減8萬的單位為中心城樓王單位） 12月 11月 9月 8月 10月 營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 2： 活動(dòng)主題：“ 上門看房送免費(fèi)辦理麗日購物廣場(chǎng)永久性金卡活動(dòng) ” 活動(dòng)目的：通過免費(fèi)辦理金卡活動(dòng)吸引客戶上門，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造賣壓氣氛； 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 10月 31日； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； 活動(dòng)參與人員：上門客戶 活動(dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)軟文、短信發(fā)送、 CALL客、商場(chǎng)播音、宣傳單張； 活動(dòng)形式：上門登記看房即可免費(fèi)辦理麗日購物廣場(chǎng)永久性金卡； 12月 11月 9月 8月 10月 營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 3： 活動(dòng)主題：“賀 店慶幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng) ” 活動(dòng)目的：增加售樓處及樣板房人氣，提高上門量傳播口碑，同時(shí)增加銷售代表進(jìn)線轉(zhuǎn)上門邀約口徑，提高進(jìn)線轉(zhuǎn)上門比率； 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1日 10月 31日； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處及樣板房； 活動(dòng)參與人員：商場(chǎng)購物單張小票達(dá) 388元以上客戶、進(jìn)線轉(zhuǎn)上門客戶 活動(dòng)推廣： CALL客、商場(chǎng)播音、宣傳單張 活動(dòng)形式：到樣板房進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng) 12月 11月 9月 8月 10月 營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 4： 活動(dòng)主題：“ 砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng) ” 活動(dòng)目的：通過 砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合中秋、國慶節(jié)節(jié)點(diǎn)增加 現(xiàn)場(chǎng)人氣，吸引顧客上門； 活動(dòng)時(shí)間： 9月 30日 10月 7日； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； 活動(dòng)參與人員：進(jìn)線轉(zhuǎn)上門客戶、老帶新客戶 活動(dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)軟文、短信發(fā)送、 CALL客、商場(chǎng)播音、宣傳單張； 活動(dòng)形式： ； ； 12月 11月 9月 8月 10月 8月 9月 10月 11月 12月 推廣策略 階段計(jì)劃：（ 11月、 12月）購房旅游三重大禮包 迎店慶感恩期 活動(dòng)策略： ?11月 1日 12月 31日購房旅游三重大禮包活動(dòng)； ?11月 1日 12月 31日老業(yè)主帶新客戶上門送免費(fèi)洗車票活動(dòng)； ?12月 2223日圣誕拼圖 DIY活動(dòng)； 維持線上線下所有有效渠道，同時(shí)拓展新渠道進(jìn)線全面推廣，增加項(xiàng)目知名度輻射面； 賀店慶促銷期 賀店慶促銷期 購房旅游三重大禮包 線上： ?項(xiàng)目本體樓體條幅 4條； ?項(xiàng)目廣場(chǎng)路旗導(dǎo)視； ?商場(chǎng) LED廣告； ?商場(chǎng)地下室停車場(chǎng)燈箱； ?短信發(fā)送； ?網(wǎng)絡(luò)軟文； ?報(bào)紙夾單； ?《 今媒體 》 報(bào)版； ?單張直郵 線下： ?麗日購物廣場(chǎng)收銀臺(tái)放置單張； ?商場(chǎng)播音； ?麗日員工高新區(qū)、縣區(qū)派單 ； ?購買其他項(xiàng)目客戶資料進(jìn)行 CALL客或發(fā)送短信； ?營銷活動(dòng)； 購房旅游三重大禮包 營銷執(zhí)行計(jì)劃 9月 線上計(jì)劃： NO1： 項(xiàng)目本體樓體條幅 NO2： 項(xiàng)目廣場(chǎng)路旗導(dǎo)視 NO6：短信發(fā)送 NO7：網(wǎng)絡(luò)軟文 NO3： 商場(chǎng) LED廣告 NO4： 商場(chǎng)地下室停車場(chǎng)燈箱 NO5：報(bào)紙夾單 自有載體廣告： 主要作用為營造售樓氛圍，營造售樓氣氛，同時(shí)將投資概念轉(zhuǎn)換成自住概念主題并發(fā)布最新優(yōu)惠信息； 更換優(yōu)惠主題信息： 購房旅游三重大禮包 NO8： 《 今媒體 》 外部載體廣告： 主要作用為持續(xù)在市場(chǎng)上制造聲音，持續(xù)造勢(shì)； 更換優(yōu)惠主題信息： 購房旅游三重大禮包 每周進(jìn)行夾單、軟文更新、 《 今媒體 》 廣告刊登及 10萬條外部短信發(fā)送； 8月 10月 11月 12月 月月營銷執(zhí)行計(jì)劃 線下計(jì)劃： NO1： 麗日購物廣場(chǎng)收銀臺(tái)放置單張 NO3：麗日員工高新區(qū)、縣區(qū)派單 NO2：商場(chǎng)播音 商場(chǎng)配合： 主要作用為挖掘商場(chǎng)客戶，利用商場(chǎng)傳播售樓信息及商場(chǎng)與售樓處配合活動(dòng)信息； 現(xiàn)有優(yōu)惠主題信息： 賀購房旅游三重大禮包 麗日員工派單： 主要作用為利用麗日員工對(duì)麗日購物廣場(chǎng)的感情，使之更有效率工作，同時(shí)對(duì)高新區(qū)、縣區(qū)進(jìn)行實(shí)地宣傳，加大宣傳效應(yīng)； 現(xiàn)有優(yōu)惠主題信息： 購房旅游三重大禮包 NO4：購買客戶資料 通過購買源城區(qū)高端老牌小區(qū)客戶資料進(jìn)行 CALL客或發(fā)送短信； 9月 8月 10月 11月 12月 月月營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 1： 活動(dòng)主題：“ 購房旅游三重大禮包活動(dòng) ” 活動(dòng)目的：推出新優(yōu)惠策略，用 購房旅游三重大禮包活動(dòng)吸引客戶上門促進(jìn)成交 ； 活動(dòng)時(shí)間： 11月 1日 12月 31日； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； 活動(dòng)參與人員：所有上門客戶及成交老業(yè)主； 活動(dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)軟文、短信發(fā)送、 CALL客、商場(chǎng)播音、宣傳單張 活動(dòng)形式： ，購房可享購房旅游三重大禮包； “香港迪斯尼旅游名額兩名 + 9月 8月 10月 11月 12月 月月營銷執(zhí)行計(jì)劃 活動(dòng)策略 2： 活動(dòng)主題：“ 老業(yè)主帶新客戶上門送免費(fèi)洗車票活動(dòng) ” 活動(dòng)目的：通過 老業(yè)主帶新客戶上門送免費(fèi)洗車票活動(dòng) 刺激老業(yè)主帶客戶上門看房 ； 活動(dòng)時(shí)間： 11月 112月 31日 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處； 活動(dòng)參與人員：老業(yè)主 活動(dòng)推廣： CALL客、銷售代表手機(jī)短信 活動(dòng)形式： 。主要看中這里的江景、商業(yè)等居住環(huán)境及方便性還有升值前景。清明期間在河源找朋友玩，然后看到樓體上門看房的。 前期成交客戶分析 姓名： 袁新祥 年齡： 30 行業(yè)： 個(gè)體 籍貫： 河源 成交房號(hào)： A 2108（ 120平米） 客戶成交描述： 客戶對(duì)河源的房地產(chǎn)非常的熟悉，開盤的時(shí)候就來看過房，但覺得貴，過了幾個(gè)月后再次來看房，接待兩次后下了臨訂，后來還是覺得貴，就把臨訂給退了，退了之后還是不停地跟蹤客戶，在次對(duì)客戶灌輸項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和稀缺點(diǎn)，在次約客戶上門看房，最終把 2108定了下來。 本項(xiàng)目居住便利性及景觀資源得一定認(rèn)可，升值潛力備受青睞。 置業(yè)目的 置業(yè)目的： 投資 54%自住 39%投資兼自住 14% 前期成交客戶分析（ 76120 ㎡ 客戶分析 75批） 客戶區(qū)域 了解方式 客戶所屬