某房地產(chǎn)營銷策略及執(zhí)行方案-展示頁
2025-03-07 13:41本頁面
【正文】 對(duì)高端品質(zhì)住宅極具判斷能力向上?？待R， 高品質(zhì)住宅跟隨者外籍 /港澳臺(tái) 客戶受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品注重品牌形象以及產(chǎn)品性價(jià)比（比較香港國外豪宅）浦東星河灣目標(biāo)客戶分類信息露出信息露出 震撼震撼 偶像偶像 神話神話鑒別鑒別22生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn) 生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi) /老客戶江浙客戶上海本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)外籍客戶23與客群的對(duì)話方式與客群的對(duì)話方式行業(yè)內(nèi) /老客戶上海本地客戶江浙客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布重度關(guān)心項(xiàng)目具備鑒別好東西的能力以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合與上海聯(lián)系密切追隨特點(diǎn) 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合外籍客戶 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合具備鑒別好東西的能力24行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶外籍 /港澳臺(tái) 客戶企劃表現(xiàn)邏輯思路保持信息披露 與上海聯(lián)系密切 追隨挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力25營銷總原則n 精準(zhǔn)制導(dǎo) /集中爆發(fā) /線下配合n 傳奇故事 /產(chǎn)品力 /PR事件二個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)中心26 傳播策略傳播策略 【【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】】概念傳播線下為主6月 7月集中投放全面覆蓋轟動(dòng)事件8月 9月產(chǎn)品力表現(xiàn)線上線下持續(xù)推進(jìn)傳播節(jié)奏傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件傳播訴求27營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動(dòng)展板 /名片DM折頁 /手提袋禮品 /巡展用邀請(qǐng)函高端雜志航機(jī)雜志客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服7月 8月 9月6月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1 6月份以物料準(zhǔn)備為主， 6月 1日前公關(guān)活動(dòng)用物料到位， ；此階段公關(guān)活動(dòng)開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。公關(guān)活動(dòng)： 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動(dòng) 上海國際時(shí)尚高爾夫俱樂部 0910賽季會(huì)員杯賽星河灣巡展 +推介會(huì)星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 高端會(huì)所俱樂部 /易居鉆石會(huì)員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主一財(cái)會(huì)活動(dòng)23活動(dòng)、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用拿到預(yù)售證一財(cái)會(huì)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)排片表28物料準(zhǔn)備活動(dòng)用展板 6月后大型活動(dòng)使用資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成DM折頁 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成手提袋 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成巡展用邀請(qǐng)函 巡展各地通用版創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成禮品 活動(dòng)及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成巡展用展板 本次招聘會(huì)及今后巡展通用版 812個(gè)資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成區(qū)位交通圖生活機(jī)能圖 用于臨時(shí)會(huì)客廳創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成銷售總平圖 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成制服 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成廣告高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成航機(jī)雜志硬廣 同上創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成需 6月完成的工作297月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容7月 8月 9月6月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1 項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關(guān)活動(dòng)：23概念樓書 /戶外高炮媒體新聞稿 /網(wǎng)絡(luò)廣告TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機(jī)雜志 /生活手冊(cè)銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /司徽 /賬單直投 星河灣巡展 +推介會(huì)星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 高端會(huì)所俱樂部 /易居鉆石會(huì)員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主梁上燕副總裁電視專訪30物料準(zhǔn)備概念樓書 活動(dòng)及銷售使用資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整及完稿 打樣制作成品完成生活手冊(cè) 內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會(huì)所、園林知識(shí)、建材介紹創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成銷售夾、銷控板 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成廣告戶外高炮 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 畫面完成TVC A版（第一波）目前 1分鐘概念形象篇腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放新聞稿（媒體） 、廣州之行，期間對(duì)兩地星河灣進(jìn)行新聞報(bào)道活動(dòng)開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項(xiàng)目信息露出，可選上海樓市、租售情報(bào)等創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放框架傳媒系列硬廣 一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布， 4張稿件創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整及完稿 完成及截稿 全城投放高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成航機(jī)雜志硬廣 同上創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成網(wǎng)絡(luò)廣告 通欄廣告、首頁旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成直投賬單廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成需 7月完成的工作317月 8月 9月6月時(shí)間軸階段目標(biāo)：1
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