銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-03-01 13:23本頁(yè)面
【正文】 我的目標(biāo)是什么？ 我的收入目標(biāo) —— 我的榮譽(yù)目標(biāo) —— 我的個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo) —— 我的家庭生活目標(biāo) ——當(dāng)你沒(méi)有目標(biāo)，當(dāng)你工作缺乏動(dòng)力的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題 …專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 活動(dòng)管理目標(biāo)管理15 做得多 ,做得快 ,不等于 做得對(duì) ! :守時(shí) (on time) 準(zhǔn)時(shí) (keep time) 省時(shí) (save time) 費(fèi)時(shí) (waste time) 混時(shí) (kill time)專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 活動(dòng)管理時(shí)間管理16專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程活動(dòng)管理1 245367接觸前準(zhǔn)備售后服務(wù)遞送保單促成說(shuō)明接觸17q物質(zhì)準(zhǔn)備 ：資料的準(zhǔn)備 （海報(bào)、彩頁(yè)、行銷(xiāo) 手冊(cè) 等）q行動(dòng)準(zhǔn)備 ：工具的準(zhǔn)備 （名片、筆記本、簽字筆、投保單） 拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備 （時(shí)間、路線） 電話預(yù)約 （二擇一法） 話題準(zhǔn)備 工作方面、家庭方面、嗜好方面、理 財(cái)方面q儀表心態(tài) ： 服裝干凈整潔，儀容微笑友善； 言語(yǔ)清晰，舉止自然，不卑不亢，耐心細(xì) 心 , 對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己能力的認(rèn)同 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 接觸前準(zhǔn)備18這個(gè)人還不錯(cuò)理由： （ 1）他的知識(shí)面挺寬 （ 2）他和我是同類(lèi)型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌這個(gè)人挺可信理由：（ 1）說(shuō)話辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專(zhuān)業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)度高 （ 4）與其他推銷(xiāo)員不太一樣專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 接觸前準(zhǔn)備客戶接納我們的理由19這個(gè)人和我挺投機(jī)理由：（ 1）和我有共同語(yǔ)言 （ 2）他對(duì)我很了解 （ 3）他對(duì)我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開(kāi)心專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 這個(gè)人對(duì)我很重要理由：（ 1）他可以幫我很多忙 （ 2）他可以帶給我很多利益20專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程活動(dòng)管理1 245367接觸前準(zhǔn)備售后服務(wù)遞送保單促成說(shuō)明接觸21專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 —— 接觸 網(wǎng)點(diǎn)布置 收集資料 尋找需求點(diǎn) 建立信任感 接觸的目的接觸的原則先處理心情，再處理事情22介紹法開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法閑聊法討教法主動(dòng)幫助法看望法推廣新險(xiǎn)種法休閑活動(dòng)接觸法注： 1—5 一般用于前期網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓時(shí)； 6—8 可用于網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展期。 銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)182。9182。 網(wǎng)點(diǎn)的代理專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程主要內(nèi)容7代理銷(xiāo)售模式壽險(xiǎn)公司銀行消費(fèi)者產(chǎn)品 價(jià)格 信息溝通 信息溝通促銷(xiāo) 服務(wù)促銷(xiāo)、信息溝通、服務(wù)（ Promotion）（ Place）（ Product/Price）Exchange/Information Transmit （ Gap）8銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 銀行網(wǎng)點(diǎn)是最大的資產(chǎn)，是客戶經(jīng)理賴(lài)此生存并得以發(fā)展的根本。 何謂專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)182。推銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售4商人推銷(xiāo)自己的商品政治家推銷(xiāo)自己的政治觀點(diǎn)教育家推銷(xiāo)自己的思想宗教信徒推銷(xiāo)自己的信仰打工族通過(guò)汗水推銷(xiāo)自己的價(jià)值嬰兒通過(guò)哭聲推銷(xiāo)自己
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