如何有效地找尋目標(biāo)客戶(hù)_某科技_銷(xiāo)售_管理-展示頁(yè)
2025-02-28 12:03本頁(yè)面
【正文】 a、客戶(hù)特征分析 ?決定因素： 認(rèn)可阿里巴巴品牌、認(rèn)可電子商務(wù)、想嘗試 是客戶(hù)和阿里巴巴合作的最主要的 3個(gè)因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢(shì)的認(rèn)可再加上客戶(hù)的沖動(dòng)是最終決策是關(guān)鍵因素，而成功故事，誠(chéng)信通服務(wù)的了解和認(rèn)可，服務(wù)的體驗(yàn)是重要影響因素 7 b、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)信通理由 尋找新客戶(hù)的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)合作單位 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當(dāng)?shù)氐耐赫倚驴蛻?hù) ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場(chǎng)搜索，然后找到市場(chǎng)地址，進(jìn)行上門(mén) ? 某些地區(qū)當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)協(xié)會(huì)，如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上，可找到北京所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)信息； 舉例 如何尋找專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù) 舉例 用 Google地圖搜索找新客戶(hù) ? 搜北京廠，共 33,706 個(gè)結(jié)果 ? 公司名、電話(huà)、地址都比較齊全，容易找到 舉例 找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府要企業(yè)名單 說(shuō)辭：我們是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多的買(mǎi)家都在尋找供應(yīng)商，了解到你們鄉(xiāng)里面有很多的企業(yè)，看能不能把客戶(hù)資料提供給我們，讓這些買(mǎi)家和供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)！ 某地鄉(xiāng)政府提供的部分企業(yè)名單： 舉例 找業(yè)務(wù)合作單位要資源 ? 如幫您印名片的印刷公司或門(mén)店 說(shuō)辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 ? 年齡：集中在 21－ 40歲； ? 性格：大部分不拒絕接受新事物 ?學(xué)歷：一半的有大學(xué)（專(zhuān)）學(xué)歷。 來(lái)看一組數(shù)據(jù)： （二）、如何尋找新客戶(hù)及跟進(jìn)策略 一、企業(yè)版客戶(hù) 二、個(gè)人版客戶(hù) 個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站客戶(hù) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù) 公司業(yè)務(wù)員 其他客戶(hù) ? 企業(yè)規(guī)模大都在 50人以下； ?近一半企業(yè)成立時(shí)間在 1－ 3年； ? 一半左右的會(huì)員業(yè)務(wù)范圍非全國(guó) ● 企業(yè)推廣： %的會(huì)員靠關(guān)系維持客戶(hù)。如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 目 錄 （一）、為何要尋找新客戶(hù) （二）、如何尋找新客戶(hù)及跟進(jìn)策略 新客戶(hù)錄入最多的月份，同時(shí)也是業(yè)績(jī)最高的月份！
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