挖掘會(huì)議的力量之做好會(huì)議經(jīng)營(yíng)-展示頁(yè)
2025-02-28 11:00本頁(yè)面
【正文】 前邀約的流程 發(fā)短信 —打電話 —送門(mén)票 —打電話 為打電 話鋪墊 約面談 送門(mén)票 為會(huì)中主 講做鋪墊 再次確定 準(zhǔn)時(shí)參會(huì) 六個(gè)包裝： 包裝禮品 包裝專家 包裝課程 包裝產(chǎn)品 包裝觃格 包裝互助 非銀行渠道 銀行渠道 電話約訪要點(diǎn) 六個(gè)包裝： 包裝禮品 包裝專家 包裝課程 包裝產(chǎn)品 包裝觃格 包裝互助 非銀行渠道 銀行渠道 會(huì)前流程策劃 按照公司 要求執(zhí)行 ? 時(shí)間 周六 6月 11日上午 9： 3011： 30 ? 地點(diǎn) **銀行理財(cái)中心 C廳 ? 會(huì)議流程 9： 0010： 00 簽到入場(chǎng)時(shí)間 10： 0010： 05 主持人宣布開(kāi)始并致歡迎辭 10： 0510： 15 行領(lǐng)導(dǎo)講話 ； 10： 1511： 00 投資理財(cái)知識(shí)講座及新產(chǎn)品推介； 11： 0011： 15 客戶經(jīng)理不客戶交流時(shí)間 ? 客戶選擇 中高端客戶 60名（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最多 5名） 1，建議以女性客戶為主；（ 3040歲） A 有小孩癿； B 收入較高，有大額定期存款； C 喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)債癿；（安全投資） 2，最好推薦過(guò)保險(xiǎn) 12次以上癿客戶； 3，避免找難纏客 戶； 4，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng) 思考一個(gè)問(wèn)題 產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)中我們要做哪些事情？ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)中要做癿三件事 開(kāi)講前癿事情 開(kāi)講中癿事情 開(kāi)講后癿事情 開(kāi)講前的事情 客戶未到場(chǎng)： 自己提前 1個(gè)小時(shí)到場(chǎng) ，檢查儀容儀表，營(yíng)造安全感，提前預(yù)演未來(lái)（可提前想好溝通內(nèi)容） （ 筆、白紙、費(fèi)率表、投保單、正式保單合同、條款、計(jì)劃書(shū) ） （ 出行方式、目前位置、到達(dá)公交站點(diǎn) ）并做好接待準(zhǔn)備戒協(xié)助提前找好停車(chē)位 （ 目前溝通程度、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)保險(xiǎn)的觀念、你的想法 ） 開(kāi)講中的事情 管控 管控好客戶（ 提示并關(guān)注客戶聽(tīng)講及走動(dòng)及溝通 ） 管控好自己（ 不要走動(dòng)、不要接打電話 ） （ 客戶未到齊就不要迚入會(huì)場(chǎng) ） 配合 配合主持、主講 （ 互動(dòng)、提問(wèn)、鼓勵(lì)引導(dǎo)客戶回答問(wèn)題 ） 觀察 觀察你的客戶聽(tīng)講的狀態(tài) 開(kāi)講中特別提示 如果會(huì)場(chǎng)有位置，一定要待在會(huì)場(chǎng)！一定要待在會(huì)場(chǎng)，一定要待在會(huì)場(chǎng)！ 開(kāi)講完的事情 調(diào)整狀態(tài)： 自信起來(lái)、激情起來(lái)、微笑起來(lái) 高丼三板斧： 迅速打開(kāi)促成話題 講的好吧 +聽(tīng)明白了吧 +申請(qǐng) 1份還是 2份 （客戶在
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