如何做好會議營銷(整理后電話技巧)-展示頁
2025-01-23 21:32本頁面
【正文】 中心 ！ …… .. 各行業(yè)協(xié)會 ， 受協(xié)會推薦 記住：一定要找到老板以后再去告訴有重要通知函發(fā)過去 ！ 小標(biāo)題 如何面對不同的角色 ? 前臺 她是你的敲門人，要想法繞過她，又要得到她的幫助。 2 、 在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。 另外，必須區(qū)別準(zhǔn)客戶的 “需求”及“期望”；“需求”是非要不可的動機(jī)，而“期望”是有最好，沒有也沒關(guān)系的部分。 小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 1） （ 一）了解客戶的真實(shí)需求 每一個準(zhǔn)客戶參會的動機(jī)都不一樣，但通常最后的動機(jī)都只有 2大類，一種動機(jī)是希望獲得某種好處，另一種動機(jī)是害怕?lián)p失某種利益。 通常電話邀約的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo)： 主要目標(biāo) 通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情，而 次要目標(biāo) 是如果當(dāng)你沒有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時，你最希望達(dá)成的事情?！具@是一種可以借鑒的辦法 ,一定要讓自己的每個電話在你來我往中產(chǎn)生價值 .】 小標(biāo)題 電話邀約是感性的邀約而非全然的理性邀約 ? 電話邀約是感性銷售的行業(yè)，邀約人員必須在“感性面”多下功夫，先打動客戶的心，再輔以理性的資料以強(qiáng)化感性的層面。 一個信 息的表 達(dá) 15% 言語 30% 聲音 55% 態(tài)勢語 小標(biāo)題 邀約人員必須在極短的時間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣 ?在電話拜訪的過程中如果沒有辦法讓客戶在 20—— 30秒內(nèi)感到有興趣，客戶可能隨時終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處 。新營銷 新動力 新市場 小標(biāo)題 什么是會議營銷 會議營銷就是把潛在（各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人）客戶邀請到一起 ,通過視聽、演講和交流、探討、互動等形式，介紹產(chǎn)品，解決客戶的疑問，進(jìn)而促成訂單的銷售過程。 小標(biāo)題 會議營銷目的 : 普及信息化工程，讓企業(yè)能夠第一時間了解國家相關(guān)政策！ 小標(biāo)題 會議營銷目的 : ? 團(tuán)隊(duì) 協(xié)作，幫助新員工及談判技巧有欠缺的同事盡快出單 ? 通過會議 氛圍 的感染，促成在猶豫的客戶盡快簽單 ? 分享成功案例 ，報告最新數(shù)據(jù)及其國家政策、新聞、分析行業(yè)、促成各行業(yè)客戶與我們達(dá)成合作，第一時間應(yīng)用體驗(yàn)移動信息化服務(wù)！ ? 通過會議的 促銷活動 ，刺激部分有特殊要求與我們達(dá)成合作 小標(biāo)題 會議營銷目的 : ?在會議中我們會通過各種表達(dá)方式更形象地闡述我們的產(chǎn)品 ,例如短片 ,演講 ,互動、分享、游戲等 ，規(guī)模及實(shí)力以及性價比！ ?通過參會更直觀地了解國家相關(guān)政策 ,移動信息化的普及，國家商務(wù)部和百度的友好合作，保護(hù)企業(yè)品牌及其商標(biāo)，這樣會起到有效地宣傳作用 小標(biāo)題 會議營銷的作用 縮短銷售的過程，促成定單 增進(jìn)客戶與銷售約見的機(jī)會，拉近距離，制造緊迫感，（競爭對手也參加本次活動） 推廣移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，第一時間占領(lǐng)無線互聯(lián)網(wǎng)市場，抓住商機(jī)！ 會議營銷實(shí)戰(zhàn)寶典 小標(biāo)題 會前營銷 會中營銷 會后營銷 會議營銷的三個階段 會前營銷：會 議 邀 約 話 術(shù) 小標(biāo)題 電話邀約的特性 ? 電話邀約靠聲音傳遞信息 ? 邀約人員必須在極短的時間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣 ? 電話邀約是一種你來我往的過程 ? 電話邀約是感性而非全然理性的銷售 小標(biāo)題 電話邀約靠聲音傳遞信息 ? 邀約人員只能靠 “ 聽覺 ”去“ 看到 ” 客戶的所有反應(yīng)并判斷邀約方向是否正確，同樣地，客戶在電話中也無法看到你的肢體語言、面部表情，客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個邀約人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過
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