網(wǎng)絡(luò)營銷145-展示頁
2025-02-27 22:47本頁面
【正文】 icing， 也稱作目標(biāo)利潤定價法） ? 以價值為基礎(chǔ)的定價策略 ? 以競爭為基礎(chǔ)的定價策略 新產(chǎn)品定價策略 ? 市場撇脂定價策略（ creamskimming） ? 市場滲透定價策略（ market perating） 獲取顧客的注意力 ? 搜索引擎 ? 通過 站點(diǎn)鏈接交換程序 ? 網(wǎng)上廣告 ? 傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合 ? 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) 適合于在線銷售的產(chǎn)品 ? 具有較高品牌知名度的商品； ? 能夠借助于信息技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化處理的產(chǎn)品； ? 由具有可靠市場形象的銷售商提供保證的產(chǎn)品； ? 相對而言價格較為便宜的商品； ? 重復(fù)性購買的商品； ? 具有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格的商品 。 營銷組合的設(shè)計(jì) ? 營銷組合的 4P要素 ?產(chǎn)品（ product） ?價格（ price） ?分銷（ place） ?促銷（ promotion） ? 市場營銷的環(huán)境分析 ?微觀環(huán)境分析 ?宏觀環(huán)境分析 網(wǎng)絡(luò)營銷概念 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷指利用 Inter技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營過程。 任何人都無法承擔(dān)從福特手中獲取大量定單所需付出的代價 。 ? “ 市場定位 ”（ marketing positioning）： 為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別而理想的位置而進(jìn)行的安排。 – “細(xì)分市場” (market segment)則是指對既定的市場營銷活動作出類似或相同反應(yīng)的消費(fèi)者群體。 ? 為了提高顧客的滿意度，公司需要在提供增值服務(wù)和降低價格之間尋求合理的平衡。 ? 獲取一位新顧客的成本是使一個現(xiàn)有顧客繼續(xù)感到滿意的成本的五倍 。 ? “ 顧客滿意度 ” 取決于顧客所理解的產(chǎn)品效用與其期望值之間的比較 。? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略 第 4章 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 市場營銷：概念與過程 ? 實(shí)時營銷與一對一營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的在線共同體管理 市場營銷的基本概念 ? 市場營銷 （ marketing） ： 企業(yè)通過提供產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造價值并其整個過程進(jìn)行管理 ， 在使顧客價值最大化的同時獲得企業(yè)自身的回報(bào) 。 ? “ 顧客價值 ” 指顧客從擁有和使用產(chǎn)品中所獲得的價值與所付出成本之差 。 顧客滿意度管理的意義 ? ATT的一項(xiàng)研究表明 ， 聲稱對本公司產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意的顧客中 ， 有 70%仍然會選擇競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 失去一位顧客所帶來的交易損失 。 目標(biāo)消費(fèi)者的選擇過程 ? “ 市場細(xì)分 ”（ market segmentation）： 將市場劃分為具有不同的需要、特征和行為的購買者群體的過程。 ? “ 目標(biāo)市場選擇 ”（ market targeting）： 選擇適宜的細(xì)分市場組合的過程。 通用汽車的市場定位策略 我們通常認(rèn)為通用汽車公司應(yīng)該把自己的汽車市場定位在不同價格檔次內(nèi)部的高位 ， 同時要使自己的汽車具有對這一價格區(qū)而言的高質(zhì)量以致于能夠從比自己價格低的汽車那里吸引到顧客 …… 這需要和更低價格的汽車開展質(zhì)量競爭 …… 我們要制造出比福特更好的汽車 ， 這種車的價格和福特車的價格非常接近 ， 從而能夠吸引福特車的顧客 ……
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