網(wǎng)絡(luò)營銷145-在線瀏覽
2025-03-25 22:47本頁面
【正文】 在 1921年福特汽車擁有整個(gè)汽車和卡車市場 60%的占有率 ， 克萊斯勒公司擁有 4%…… 因此和福特正面沖突將是一種自殺性的行為 。 我們采用的戰(zhàn)略是在略高于福特市場定位的地方發(fā)展 。 網(wǎng)絡(luò)化對市場營銷的影響 ? 營銷組合的 4C要素 ? 客戶（ Customer） ? 客戶愿意支付的成本（ Cost） ? 客戶的便利（ Convenience） ? 與客戶的溝通（ Communication） ? 提高客戶的滿意度成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容； ? 信息技術(shù)的運(yùn)用大大降低了營銷成本并提高了市場營銷的效率； ? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用對差別化定價(jià)策略和中間商帶來的沖擊，這要求他們進(jìn)行相應(yīng)的變化，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷非常強(qiáng)調(diào)信息流 貨幣流 物流的整合； ? 個(gè)性化消費(fèi)（ personalized consumption） 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ) ? 中產(chǎn)階層的形成 ? 48%具有大學(xué)甚至很高的學(xué)歷（全體國民中該比例為 %） ? 網(wǎng)絡(luò)用戶的平均年齡為 （人口平均年齡為 ） ? %的網(wǎng)絡(luò)用戶年收入在 6萬美圓以上（全國人口中該比例為 %） ? 網(wǎng)絡(luò)化的信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施（ infrastructure） ? 城市化與城市“空心化” ? 完善而高效率的物流配送體系 ? 信用消費(fèi)與在線支付結(jié)算體系 網(wǎng)絡(luò)營銷中的消費(fèi)者 ? 選擇的時(shí)間、空間與選擇范圍 ? 消費(fèi)者可以以更低的成本獲得更完全的信息 ? 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)獲得更大的討價(jià)還價(jià)能力 ? 個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代 US Consumer Demographics (1998) ? Age (mostly 2130 yearold) ? Marital status (41% married 39% single) ? Educational level (81% with some college education 50% obtained at least baccalaureate degree) ? Ethnicity (87% white in America) ? Occupation (26% educationalrelated field, 22% puters 22% other professionals) 169。 ? 建立在線品牌的重要性 杜邦定律 杜邦定律 (美國杜邦化學(xué)公司提出 ) 63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝裝潢進(jìn)行購買的。 美國①消費(fèi)類產(chǎn)品 30%計(jì)算機(jī)類 17%金融服務(wù) 15%商業(yè)服務(wù) 10%媒體 9%2023年美國領(lǐng)先大公司 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 ■ GM（ 4790萬美元 ） ■ 微軟 （ 2550萬美元 ） ■ IBM（ 2430萬美元 ） ■ ATT （ 1850萬美元 ） 網(wǎng)絡(luò)廣告來源 ■ 門戶網(wǎng)站 、 內(nèi)容網(wǎng)站和搜索引擎等媒體和廣告公司 ■ 零售商和電子零售商 ■ 計(jì)算機(jī)和軟件公司 ■ 財(cái)經(jīng)類 美國網(wǎng)絡(luò)廣告增長情況 資料來源： eMarketer（ 2023）。 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略因素 ? 目標(biāo)網(wǎng)站的選擇 ? 不同網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率具有不同的效果和權(quán)重 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告方式
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