如何留住客戶手機(jī)終端陳列及銷售技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-27 14:48本頁(yè)面
【正文】 銅點(diǎn) 銅點(diǎn) 銀點(diǎn) 金點(diǎn) 銀點(diǎn) ?在單個(gè)柜臺(tái)內(nèi)，應(yīng)該突出促銷期間重點(diǎn)推廣機(jī)型。 戶外陳列是吸引消費(fèi)者注意力的第一道關(guān)口，非常重要，陳列時(shí)候要格外用心。 討論：我希望進(jìn)入的賣場(chǎng) 討論：我希望進(jìn)入的賣場(chǎng) 堆頭 置于戶外促銷臺(tái)旁邊或入口處，最優(yōu)擺放位置為專區(qū)內(nèi) 促銷主題面應(yīng)置于視平線等高位置（一般放在二 /三層），并面向顧客流 如為環(huán)島形專區(qū)，且無(wú)背板或燈箱，堆頭可適當(dāng)加高，但最高不得超過(guò) 堆頭上擺放促銷禮品，吸引顧客 店外陳列堆頭，不應(yīng)遮擋櫥窗 保持堆頭整齊清潔 特殊形狀，用雙面膠粘合牢固，避免墜落或變形。 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %陳列留下的印象 陳列引起的興趣 陳列促使購(gòu)買6 1 . 7 0 %81%2 9 . 3 0 %柜臺(tái)對(duì)顧客的影響終端陳列的意義 ◆直接爭(zhēng)奪 60%顧客。 終端陳列技巧 終端銷售技巧 目錄 終端陳列的基本概念 即使是水果蔬菜 ,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列 .因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望 . 法國(guó)商諺 一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮 。而柜臺(tái)給顧客的第一印象就是柜臺(tái)的成列 .心理學(xué)家認(rèn)為 : 顧客在購(gòu)買活動(dòng)中 ,最容易受暗示因素影響。 營(yíng)銷專家指出， 60%的消費(fèi)者是在零售賣現(xiàn)場(chǎng)受到感官的刺激或促銷員的提示、推薦后才決定購(gòu)買的，因而生動(dòng)化的陳列可以讓我們的產(chǎn)品更能夠打動(dòng)消費(fèi)者。 堆頭 *特殊形狀，用雙面膠粘合牢固，避免墜落或變形。 況，確定陳列位置和方向； 。具體而言： 柜臺(tái)內(nèi)按位置的優(yōu)劣分為金點(diǎn)，銀點(diǎn)和銅點(diǎn)。 ?銀點(diǎn)位置用于陳列第二主推機(jī)型，公司戰(zhàn)略終端但銷售不佳的機(jī)型，當(dāng)期熱銷產(chǎn)品 ?銅點(diǎn)位置用于陳列該系列剩余產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，使得產(chǎn)品陳列重點(diǎn)突出，呈現(xiàn)生動(dòng)狀態(tài)。 特點(diǎn)：層次分明，錯(cuò)落有致 陳列方法簡(jiǎn)介 6——三角形陳列 方法：將重點(diǎn)需要陳列的手機(jī)擺放在三角型的最頂端 特點(diǎn)：通過(guò)層次的排列，區(qū)分出主推機(jī)型，重點(diǎn)推薦手機(jī)非常醒目 陳列方法簡(jiǎn)介 7——雙層陳列 方法：將手機(jī)排成兩排，將層次拉開(kāi) 特點(diǎn)：最普通的一種陳列方法，簡(jiǎn)單、易于擺放 陳列方法簡(jiǎn)介 8——放射狀陳列 方法：從外向內(nèi)進(jìn)行陳列 特點(diǎn)：容易將顧客的視線向后排推移，機(jī)型及價(jià)簽擺放較煩瑣，在柜內(nèi)運(yùn)用時(shí)較少 陳列方法簡(jiǎn)介 9——不規(guī)則陳列 方法：將手機(jī)在柜臺(tái)內(nèi)擺放成 V形狀或 W形狀 特點(diǎn)：可將陳列面拉寬，機(jī)型及價(jià)簽擺放較煩瑣，在柜內(nèi)運(yùn)用時(shí)較少 柜內(nèi)陳列要點(diǎn) I. 柜內(nèi)陳列手機(jī)模型一定要豐富和飽滿，不能顯得過(guò)于空曠 ，會(huì)讓顧客不知所措，而且這種超限陳列會(huì)顯不出主次，一般來(lái)說(shuō) 13部（除節(jié)假日外） A+產(chǎn)品陳列 目的：提升公司 A+產(chǎn)品的銷售，通過(guò)柜臺(tái)的陳列突出主推 A+產(chǎn)品 方法：由于 A+產(chǎn)品主要針對(duì)為農(nóng)業(yè)文明用戶群，須注重體現(xiàn)產(chǎn)品的：大、多、全 數(shù)量：零售賣場(chǎng)每個(gè)區(qū)域至少需要有 1節(jié) A+專柜和2節(jié) A+展示柜臺(tái) A+專柜陳列注意事項(xiàng) ? 以真機(jī)進(jìn)行陳列，柜臺(tái)內(nèi)保持整潔衛(wèi)生 ? 將所有本月 A+產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)內(nèi) ? 由市場(chǎng)部在柜臺(tái)外制作 “ 店長(zhǎng)推薦專柜 ” 立牌及柜臺(tái)內(nèi)部的 “ 店長(zhǎng)推薦 ” 爆炸簽 ? 所有產(chǎn)品將附件及包裝盒統(tǒng)一進(jìn)行陳列 ? 每款產(chǎn)品須附相應(yīng)的產(chǎn)品功能介紹，介紹內(nèi)容不少于 4條，不超過(guò) 6條，主要以特色賣點(diǎn)為主，同一柜臺(tái)中的產(chǎn)品盡量避免產(chǎn)品介紹相同； A+展示柜陳列注意事項(xiàng) ?進(jìn)行 1—2款的真機(jī)陳列，制作 “ 熱賣中 ……”的爆炸簽，及相應(yīng)的功能介紹 ?為體現(xiàn)產(chǎn)品的大、多、全，須同時(shí)陳列所有相關(guān)附件
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