【正文】 位p 根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模2023/5/20 15方法 1: 控制成本驅(qū)動因素p 獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)p 獲得學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)p 管理關(guān)鍵資源投入的成本p 考慮與價值鏈中的其他活動的關(guān)聯(lián)p 尋找與其他業(yè)務(wù)單位分享的機(jī)會p 比較垂直一體化與外部尋源p 評價先動優(yōu)勢與先動劣勢p 控制生產(chǎn)能力的利用率p 把戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營運(yùn)作決策結(jié)合起來。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)里，不少競爭廠商是夾在中間的。2023/5/20 5p第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略p第二節(jié) 基于市場的一般戰(zhàn)略選擇p第三節(jié) 戰(zhàn)略發(fā)展的方向選擇2023/5/20 6第一節(jié) 企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略2023/5/20 72023/5/20 8波特：一般競爭戰(zhàn)略（ generic strategy） —— 1980年 《 競爭戰(zhàn)略》基本觀念： 獲得和保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢是一切戰(zhàn)略的核心。，并且說明在什么情況下縱向一體化最可能成功或失敗。請選擇幾個自己熟悉的公司（或自己所在公司），評判一下這些公司是否都具有一個清晰的一般戰(zhàn)略。因此一定要認(rèn)識到在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，可能重新制定甚至推翻以前的戰(zhàn)略。評價標(biāo)準(zhǔn)一般可分成三類：適用性、可行性和可接受性。首先是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)問題；其次是戰(zhàn)略發(fā)展的可選方向；最后是戰(zhàn)略發(fā)展的可選方法。 2023/5/20 3【 本章主要內(nèi)容 】；分析為什么一些戰(zhàn)略比另一些對組織更適用。 巴西德“Quote”2023/5/20 2在許多方面，戰(zhàn)略選擇都是公司戰(zhàn)略的核心。2023/5/20 1“ 戰(zhàn)略的核心在于以快于競爭對手模仿你今天所采取的競爭戰(zhàn)略的速度為自己創(chuàng)造明天的競爭優(yōu)勢。 ”“ 能夠奪取某個高地的戰(zhàn)略未必能夠保守這個高地 ”哈梅爾 and 阿瑪 它涉及到組織未來的決策以及組織對在戰(zhàn)略分析所發(fā)現(xiàn)的那些壓力和影響進(jìn)行處理的方法。，需要注意三個方面之間的關(guān)系。3．了解組織用來判斷特定選擇方案的優(yōu)缺點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是互相矛盾的，評價選擇方案時常常要對這些標(biāo)準(zhǔn)賦以不同的權(quán)重。4．即使是最全面的戰(zhàn)略評價，也不可能預(yù)測到在戰(zhàn)略實(shí)施過程中所有的細(xì)節(jié)問題和隱藏的危險。2023/5/20 4【 思考 】。、戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略方法的介紹內(nèi)容，為你所選的公司考慮可能的戰(zhàn)略組合。： “戰(zhàn)略選擇最終是非常主觀的事情，相信分析工具可以幫助實(shí)際變革是很危險的 ”。三種一般戰(zhàn)略：p成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ cost leadership strategy）p差異化戰(zhàn)略 （ differentiation strategy）p集中戰(zhàn)略 （ focus strategy）— 成本集中（ cost focus）— 差異化集中（ differentiation focus）一、 三種一般競爭戰(zhàn)略2023/5/20 92023/5/20 10p波特認(rèn)為— 公司若沒有在這三種重要戰(zhàn)略之間作出合理的選擇，則會 “陷入中間，不得前進(jìn) ”（ stuck in the middle），即沒有任何競爭優(yōu)勢。2023/5/20 11 (一 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2023/5/20 12?實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的措施2023/5/20 13p 以相對于競爭對手的 低成本 作為公司戰(zhàn)略的 主題 p 不懈尋求 降低成本 的途徑。2023/5/20 16方法 2: 改造價值鏈結(jié)構(gòu)p 放棄傳統(tǒng)方式，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)技術(shù)，利用因特網(wǎng)p 使用 “ 直達(dá)最終用戶 ” 的營銷和銷售策略。值得注意的是，它與削價戰(zhàn)略有本質(zhì)的區(qū)別，后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價，甚至是虧本運(yùn)營的，而成本領(lǐng)先的指導(dǎo)思想并不是打價格戰(zhàn)，而是通過在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢p 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢：n 獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，強(qiáng)化企業(yè)的資源基礎(chǔ)，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權(quán)和主動權(quán)３．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢2023/5/20 18n 有效抵御競爭對手的競爭n 使企業(yè)更有力量對抗強(qiáng)有力的買方n 提高行業(yè)的進(jìn)入障礙n 有效應(yīng)付替代品的競爭p 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換n 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷n 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢p 價格戰(zhàn)不等于低水平價格競爭p 獲得低成本領(lǐng)先地位會形成經(jīng)營良性循環(huán)2023/5/20 19p技術(shù)迅速變化風(fēng)險p需求變化風(fēng)險p動態(tài)環(huán)境下的大規(guī)模投資風(fēng)險p競爭對手可以模仿你的價值鏈，學(xué)會如何降低成本p過分關(guān)注效率會導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽視顧客的喜好４．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險2023/5/20 20５．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件p 賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈p 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品p 獲得對購買者有價值的差別化的途徑不多p 絕大多數(shù)購買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的p 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略依賴于先發(fā)優(yōu)勢2023/5/20 21輔助活動６．成本領(lǐng)先：６．成本領(lǐng)先： 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作內(nèi)部后勤將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序聯(lián)系的系統(tǒng)與供應(yīng)商保持最近的地理位置2023/5/20 22輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作運(yùn)作有效的工廠規(guī)模使制造成本最優(yōu)化適時購置資產(chǎn)選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)2023/5/20 23輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作外部后勤選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本高效的訂單規(guī)模與相關(guān)企業(yè)的合作2023/5/20 24輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作全國范圍的廣告產(chǎn)品的價格根據(jù) 銷售量制定規(guī)模小但是高度培訓(xùn)銷售隊伍市場營銷2023/5/20 25輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作服務(wù)有效的產(chǎn)品組裝以減少成本2023/5/20 26輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作建立能夠確定以最低成本采購產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序經(jīng)常評價供應(yīng)商的表現(xiàn)采購管理2023/5/20 27輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作