【正文】 階段；④ 企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；⑤ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位?！?市場(chǎng)開發(fā) 適用條件 】① 存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；② 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；③ 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；④ 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；⑤ 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；⑥ 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?！?實(shí)施方法 】? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；? 為產(chǎn)品開發(fā)新的用途；? 將產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新的地域市場(chǎng)，尋找潛在用戶。提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。【 實(shí)施方法 】? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，例如地理和營(yíng)銷滲透；? 開發(fā)小眾市場(chǎng)（ niche market）；? 保持市場(chǎng)份額。供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)縱向一體化橫向一體化后向一體化前向一體化 安索夫 “ 產(chǎn)品 市場(chǎng)戰(zhàn)略組合 ” 矩陣也稱加強(qiáng)型戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。由此，青島啤酒集團(tuán)通過并購(gòu)使自己的生產(chǎn)能力達(dá)到 180萬噸，約占全國(guó)啤酒市場(chǎng)的 8%，成為全國(guó)市場(chǎng)上的 “ 啤老大 ” 。一、發(fā)展戰(zhàn)略 n 橫向一體化例子 : 青島啤酒集團(tuán)耗資約 4億元收購(gòu)了全國(guó)各地的 8家啤酒廠。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。小組討論 ：除此之外，縱向一體化還有什么風(fēng)險(xiǎn)和成本？小組討論 ：除此之外，縱向一體化還有什么風(fēng)險(xiǎn)和成本？? 內(nèi)部交易賣方提供的產(chǎn)品價(jià)格也許比從外部市場(chǎng)獲得更高；? 技術(shù)變革迅速時(shí)，縱向一體化可能給企業(yè)帶來技術(shù)老化的風(fēng)險(xiǎn)；? 科層成本（ bureaucratic注：資產(chǎn)專用性是指資產(chǎn)被用于特定用途后，具有 “ 鎖定 ” 的效應(yīng)，很難改作他用，或者是即使改作他用，會(huì)使資產(chǎn)的效用大大縮減，甚至可能變得毫無價(jià)值。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 】① 節(jié)約與上下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本；② 通過控制關(guān)鍵投入要素的來源或分銷渠道，對(duì)潛在進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入壁壘；③ 保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或獲得新客戶。顧客可以通過電話或上網(wǎng)直接訂購(gòu)產(chǎn)品。在購(gòu)物中心的專賣店里，顧客可以在購(gòu)買前現(xiàn)場(chǎng)試用戴爾計(jì)算機(jī)。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略獲得原材料供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。 企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。一、總體戰(zhàn)略的主要類型p 發(fā)展戰(zhàn)略p 穩(wěn)定戰(zhàn)略p 收縮戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展壯大企業(yè)。注：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是公司中的一個(gè)單位，或者職能單元，它是以企業(yè)所服務(wù)的獨(dú)立的產(chǎn)品、行業(yè)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)，由企業(yè)若干事業(yè)部或事業(yè)部的某些部分組成的戰(zhàn)略組織。本章內(nèi)容第一節(jié) 總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略第三節(jié) 職能戰(zhàn)略第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第一節(jié) 總體戰(zhàn)略n 總體戰(zhàn)略的主要類型n 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑第一節(jié) 總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)：n掌握總體戰(zhàn)略的主要類型，能綜合運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略分析，了解穩(wěn)定戰(zhàn)略，理解收縮戰(zhàn)略n掌握發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑，能綜合運(yùn)用并購(gòu)戰(zhàn)略分析，理解內(nèi)部發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟第一節(jié) 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略，又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。第三章 戰(zhàn)略選擇企業(yè) 3個(gè)層次戰(zhàn)略開發(fā)方向企業(yè)應(yīng)該如何選擇戰(zhàn)略，才能獲得高績(jī)效？Child( 1972) 提出戰(zhàn)略權(quán)變理論。其基本思想是：環(huán)境影響企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)只有選擇與所處環(huán)境相匹配的戰(zhàn)略，才能取得高績(jī)效。 【 任務(wù) 】 業(yè)務(wù)選擇和資源配置 公司戰(zhàn)略常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題。業(yè)務(wù)組合分析工具 ——波士頓矩陣和通用矩陣美國(guó)學(xué)者錢德勒提出了戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則，即組織的結(jié)構(gòu)要服從于組織的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略216。作業(yè)展示：前向、后向與橫向一體化戰(zhàn)略例子12發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）縱向一體化企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 前向一體化的適用條件 】① 現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；② 中間商數(shù)量少而供應(yīng)方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；③ 中間商所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；④ 具備前向一體化所需的資金、人力資源等；⑤ 銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 后向一體化的適用條件 】① 現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)成本較高、可靠性較差難以滿足企業(yè)需求；② 供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；③ 供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；④ 具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤ 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；發(fā)展戰(zhàn)略 n 前向一體化例子 : 戴爾計(jì)算機(jī)公司在2023年開始實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略，即在西爾斯這樣的商店中建立店中店。在店中店或?qū)Ｙu店中都不擁有計(jì)算機(jī)庫(kù)存。n 后向一體化例子 : 上海光明乳業(yè)有限公司在內(nèi)蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江富裕建立奶源基地型合資企業(yè)； 廣東健力寶飲料公司建立自己的易拉罐生產(chǎn)線。發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 】① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。資產(chǎn)專用性描述的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移難易程度狀況。costs），即內(nèi)部交易的管理成本；? 內(nèi)部上游單位與下游單位供求不平衡導(dǎo)致生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)問題。供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 橫向一體化的適用條件 】① 企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；② 企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③ 如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位；④ 企業(yè)所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；⑤ 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。其中最為著名的有兩起：斥資 75%股權(quán)、以 2250萬美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)亞洲戰(zhàn)略投資公司在 “ 五星 ” %的股權(quán)和在 “ 三環(huán) ” 54%的股權(quán)。小組討論 ：橫向一體化有什么風(fēng)險(xiǎn)？小組討論 ：橫向一體化有什么風(fēng)險(xiǎn)？? 管理協(xié)調(diào)問題；? 政府法規(guī)限制。n 市場(chǎng)滲透n 市場(chǎng)開發(fā)n 產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略p 市場(chǎng)滲透 —— 現(xiàn)有產(chǎn)品和 現(xiàn)有 市場(chǎng) 充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過改善經(jīng)營(yíng)手段、方法，擴(kuò)大銷售，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略【 市場(chǎng)滲透 適用條件 】① 整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)；② 若一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；③ 其他企業(yè)離開了市場(chǎng)；④ 企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；⑤ 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，該戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。小組討論： 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的核心？發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略p 市場(chǎng)開發(fā) —— 現(xiàn)有產(chǎn)品和 新 市場(chǎng) 發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略【 市場(chǎng)開發(fā)采用原因 】① 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品；② 現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和。發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略p 產(chǎn)品開發(fā) —— 新 產(chǎn)品和 現(xiàn)有 市場(chǎng) 在原有市場(chǎng)上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。 【 實(shí)施方法 】? 開發(fā)新產(chǎn)品；? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；? 產(chǎn)品組合創(chuàng)新。發(fā)展戰(zhàn)略 ——多元化戰(zhàn)略企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)范圍，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。（發(fā)展到頭了?。┢髽I(yè)以前由于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。（資本逐利性）哇哈哈產(chǎn)品 :飲用水碳酸飲料含乳飲料茶飲料醫(yī)療保健品、罐頭食品果汁 HelloC、呦呦系列果乳利樂包植物飲料功能飲料奶粉、風(fēng)味飲料描述 :從最初的兒童營(yíng)養(yǎng)擴(kuò)展到兒童果奶、成人飲用水、碳酸飲料等市場(chǎng)。產(chǎn)品： 筆記本、臺(tái)式機(jī)、商用筆記本、商用臺(tái)式機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品……描述： 2023年初，其步伐進(jìn)一步加快，繼年初在美國(guó)正式推出打印機(jī)產(chǎn)品后，下半年戴爾更是走出 IT行業(yè)，大跨步邁入家電行業(yè)，生產(chǎn)戴爾電視機(jī)產(chǎn)品。 相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能、用戶等。注：對(duì)于賣方來說，市場(chǎng)勢(shì)力是指賣方不適當(dāng)?shù)赜绊懮唐穬r(jià)格的能力，也就是賣方的壟斷傾向。p 通過內(nèi)部資本市場(chǎng)配置資源；p 比起外部投資者，內(nèi)部管理者更了解企業(yè)的信息；p 企業(yè)無須將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)信息透露給外部投資者；p 在多元化業(yè)務(wù)中合理分配資源，降低風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)多元化? 適用條件 ： 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降非相關(guān)多元化? 適用條件 ： 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備