【正文】 應(yīng)急反應(yīng)，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。 —— 信息溝通n 避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。 —— 不用整合（相對(duì)于并購(gòu)）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ： 從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式來(lái)看合資企業(yè) ：合資企業(yè)將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。降價(jià)潛在進(jìn)入障礙：必須大規(guī)模進(jìn)入；學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)要花費(fèi)時(shí)間。? 降低各種要素成本 ；? 提高生產(chǎn)率 ；? 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) ；? 提高生產(chǎn)能力利用程度 ；? 選擇適宜的交易組織形式 ；? 重點(diǎn)集聚。（ 3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品 。 （ 3）提高生產(chǎn)率。 （ 7）重點(diǎn)集聚。 二、差異化戰(zhàn)略　　企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi) 獨(dú)具特色 ，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái) 額外的加價(jià) ，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件? 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；? 顧客的需求是多樣化的；? 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高。一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：n 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ；n 集中差異戰(zhàn)略。 117集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)? 狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) ；? 購(gòu)買者群體之間需求差異變小 ；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。 實(shí)施條件 （ 1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。1. 低價(jià)低值戰(zhàn)略 關(guān)注對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)。這種策略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足客戶需求的能力，又取決于是否有保持低價(jià)格策略的成本基礎(chǔ)，并且難以被模仿。四、基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“ 戰(zhàn)略鐘” 高價(jià)撇脂戰(zhàn)略 采用途徑 8的企業(yè)一般都是處在壟斷經(jīng)營(yíng)地位，完全不考慮產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。（ 2）尋求效率相對(duì)較先進(jìn)（因而勞動(dòng)力成本較高）的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司進(jìn)行這種投資。（ 4）尋求現(xiàn)成資產(chǎn)尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司向發(fā)達(dá)國(guó)家投資。（ 3）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購(gòu)。 自有品牌出口? 間接出口（將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)出口商或委托出口代理商代理出口，不享受國(guó)家出口退稅政策，例：義烏民營(yíng)企業(yè)）? 直接出口（不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商 (機(jī)構(gòu) )，直接將產(chǎn)品銷往國(guó)外客戶，享受國(guó)家出口退稅政策，例：華為公司自主品牌出口）間接出口和直接出口的對(duì)比優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)間接出口? 利用出口商或出口代理商的國(guó)外渠道和外銷經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)；? 不必增設(shè)外銷機(jī)構(gòu)和人員，節(jié)省直接渠道費(fèi)用；? 減輕資金負(fù)擔(dān)和減少風(fēng)險(xiǎn)。如果解決不好，企業(yè)將無(wú)法順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等 初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品 主要流向是 發(fā)達(dá)國(guó)家。同樣，一家公司可以對(duì)一些產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略，而對(duì)另一些產(chǎn)品實(shí)施改造型策略。④ 國(guó)際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因?！　?③ 在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式n 對(duì)外直接投資n 縮短了生產(chǎn)和銷售的距離， 減少了運(yùn)輸成本 ；n 可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本 ；n 能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的 信息反饋 ，從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。 并購(gòu) 例：聯(lián)想公司并購(gòu) IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、 吉利公司收購(gòu)沃爾沃 100%股權(quán)216。? 耗費(fèi)大量資金；? 風(fēng)險(xiǎn)高；? 難以獲得當(dāng)?shù)卣吆徒?jīng)營(yíng)資源的支持，難以規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式n 非股權(quán)形式 —— 合約進(jìn)入非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系?！?第二種分類 】 ：?一般生產(chǎn)要素?專業(yè)生產(chǎn)要素：高級(jí)專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等三、波特鉆石模型分析(一 )生產(chǎn)要素【 結(jié)論 】產(chǎn)要素建立起產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大而又持久的優(yōu)勢(shì)，就必須發(fā)展高級(jí)生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。? 產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。Strategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況國(guó)際戰(zhàn)略Strategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況多國(guó)本土化戰(zhàn)略Strategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況全球化戰(zhàn)略 形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn) 移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的 需要優(yōu) 勢(shì)?缺乏當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)?因組織問(wèn)題而執(zhí)行困難?？? 國(guó)?能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線效果?能夠運(yùn)用區(qū)位經(jīng)濟(jì)?能夠以當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)來(lái)顧客化所提供的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)?獲得全球?qū)W習(xí)的利益?根據(jù)當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)能夠顧客化 所提供的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)?無(wú)法取得區(qū)位經(jīng)濟(jì)?無(wú)法利用經(jīng)驗(yàn)曲線效果?無(wú)法轉(zhuǎn)移核心能力到國(guó)外市場(chǎng)國(guó) 際 運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果【資源配置】 部分集中，部分分散充分考慮到東道國(guó)的需求，同時(shí)也要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)爭(zhēng)中不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較表 企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)促使不同國(guó)家的習(xí)俗和偏好趨同【資源配置】 集中配置在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的跨國(guó)戰(zhàn)略（ Transnational 滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性 強(qiáng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷職能，總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)三、波特鉆石模型分析(四 )企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ： 如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。三、波特鉆石模型分析(二 )需求條件 國(guó)內(nèi)需求：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力（本地客戶的本質(zhì)、預(yù)期性需求）二、波特鉆石模型分析(三 )相關(guān)和支持性 產(chǎn)業(yè) 對(duì)形成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系 。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式對(duì)比進(jìn)入模式 特征出口 高成本、低控制權(quán)特許經(jīng)營(yíng) 低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、控制權(quán)很小、低回報(bào)戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本共擔(dān)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，整合困難（如不同的企業(yè)文化）并購(gòu) 快速進(jìn)入新市場(chǎng)、高成本、復(fù)雜的談判、與本國(guó)企業(yè)整合的困難新建全新子公司復(fù)雜、高成本、時(shí)間消耗、高風(fēng)險(xiǎn)、最大控制權(quán)、潛在的高回報(bào)三、波特鉆石模型分析業(yè)務(wù)層國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、波特鉆石模型分析(一 )生產(chǎn)要素【 第一種分類 】 ：?初級(jí)生產(chǎn)要素：天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等。? 減少資本投入；? 有利于吸收東道國(guó)企業(yè)的資源。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)的對(duì)比對(duì)外投資方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ： 母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán) 。n 投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著 風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差 ?！　〈送?，還有一些分銷成本與廠商定價(jià)有關(guān)，如存貨成本、代理費(fèi)用和某些關(guān)稅等。第一，商品的所有權(quán)： 代理人＋分銷商第二，對(duì)銷售渠道的控制方法： 直接法＋間接法直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強(qiáng)，信息充分，成本高）間接法：分銷渠道獨(dú)立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式n 出口（ 4）出口市場(chǎng)上的定價(jià)　　 ① 定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。② 國(guó)際分銷渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷渠道的成本高。二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式n 出口（ 2）選擇進(jìn)入戰(zhàn)略　　最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。 【高新技術(shù)產(chǎn)品】發(fā)達(dá)國(guó)家→ 經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家 → 發(fā)展中國(guó)家；發(fā)展中國(guó)家→ 環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家 → 發(fā)達(dá)國(guó)家。直接出口? 能較迅速地掌握國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)向，從而有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；? 有利于積累跨國(guó)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；? 增加了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格的控制能力。二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式n 出口 216。一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（ 1）創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力。? 來(lái)自低成本生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。小組作業(yè) ：找一個(gè)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的例子，分析該企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的動(dòng)因及其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。5. 集中差別化戰(zhàn)略 采用高品質(zhì)高價(jià)格策略在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，即以特別高的價(jià)格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。2. 低價(jià)戰(zhàn)略 在降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格的同時(shí)，保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。 （ 2）避開(kāi)了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，可以增強(qiáng) 中小企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)? 成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)；? 避開(kāi)了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，可以增強(qiáng) 中小企業(yè)的 相對(duì)