【正文】 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。（優(yōu)勢互補(bǔ)與共享）p “ 作用力 ” 發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩，改變了作用力的性質(zhì)和力量。收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。而IBM PC業(yè)務(wù) 2023年銷售額達(dá)到 120億美元，但虧損巨大，只好選擇剝離 PC業(yè)務(wù)。（ 3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度。（ 2）企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)。（ 2）企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。? 2023 年 8 月，奇瑞與亞普汽車部件有限公司共同出資設(shè)立了蕪湖亞奇汽車部件有限公司 。戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：① 互相往來的平等性② 合作關(guān)系的長期性③ 整體利益的互補(bǔ)性④ 組織形式的開放性“ 零和 ” ?“ 正和 ”“ 競爭 ” ?“ 競合 ”戰(zhàn)略聯(lián)盟從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。 —— 產(chǎn)品增加，市場擴(kuò)張n 降低協(xié)調(diào)成本。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 應(yīng)具備的資源和技能 ? 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （ 2）降低各種要素成本。（ 3）市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌 形象。 實(shí)施條件 （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn) 應(yīng)具備的資源和技能（ 1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì) 能力； （ 2）具有很強(qiáng)的市場營銷 能力； （ 3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。 116集中化戰(zhàn)略的 實(shí)施條件 ? 購買者群體之間在需求上存在著差異 ；? 目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力 ；? 在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略 ；? 企業(yè)資源和能力有限。 （ 4）企業(yè)資源和能力 有限。3. 混合戰(zhàn)略 為顧客提供可感知的附加值同時(shí)保持低價(jià)格。國際化例子展示125第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略n 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因n 鉆石模型分析n 國際市場進(jìn)入模式n 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)：n理解發(fā)展中國家企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的動因n掌握鉆石模型分析n理解并能對比國際市場進(jìn)入模式n了解國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)：（ 1）尋求市場進(jìn)入新市場，擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)避貿(mào)易壁壘。（ 2）技術(shù)和經(jīng)營模式比較接近于發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。? 需要增設(shè)專門的外銷機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)用；? 加重了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，增加了風(fēng)險(xiǎn)；? 對一個(gè)初進(jìn)行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找客戶，建立自己的國外渠道這樣一個(gè)困難。 — 家公司也可能對同一產(chǎn)品同時(shí)采取兩種策略，它可能在一些國家銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而在另一些國家銷售改型產(chǎn)品?！　?② 制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價(jià)格。二、國際市場進(jìn)入模式n 對外直接投資216。? 合資各方目標(biāo)的差異；? 合資各方文化的差異；? 協(xié)調(diào)成本 可能過大。? 產(chǎn)業(yè)集群（ cluster）： 指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級的企業(yè)與其發(fā)展有 關(guān)的各種機(jī)構(gòu)、組織等行為主體，通過縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間積聚體，代表著介于市場和等級制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式。 適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營成本【資源配置】 集中在母國企業(yè)的特殊競爭力如果在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小時(shí)多國本土化戰(zhàn)略（ MultiDomesticStrategy）類　型 典型特征 適應(yīng)情況跨國戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)移特殊競爭力到國外市場?缺乏當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)?無法取得區(qū)位經(jīng)濟(jì)?無法利用經(jīng)驗(yàn)曲線效果全 球 ?能夠利用經(jīng)驗(yàn)曲線效果?能夠運(yùn)用區(qū)位經(jīng)濟(jì)戰(zhàn) 略 成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán)【資源配置】 分散配置在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)全球化戰(zhàn)略（ Global四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型公司層國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略（ Internationalization?高級生產(chǎn)要素：現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機(jī)構(gòu)等。? 管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動；? 可以擺脫合資經(jīng)營的沖突問題。二、國際市場進(jìn)入模式n 對外直接投資　 企業(yè)將管理、技術(shù)、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家（地區(qū)），以便能夠在目標(biāo)市場上充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。③ 出口商有時(shí)必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進(jìn)行銷售。 產(chǎn)品貼牌出口 例：溫州民營企業(yè)216。一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)：（ 3）尋求資源尋求資源型的外國直接投資大多在發(fā)展中國家。只能在特定的細(xì)分市場中參與經(jīng)營和競爭。 四、基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“ 戰(zhàn)略鐘”戰(zhàn)略鐘模型認(rèn)為，顧客購買時(shí)選擇其中一家而不是其他企業(yè)可能有以下原因：(1) 這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格比其他公司低；(2) 顧客認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)具有更高的附加值。 （ 3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。 三、集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢 。品牌忠誠度壓制價(jià)格競爭更高的利潤水平可以承擔(dān)起供應(yīng)商提價(jià)；購買者是品牌忠誠者，可以把供應(yīng)商的提價(jià)轉(zhuǎn)移給購買者。 （ 6）選擇適宜的交易組織形式。 （ 2）產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，難以實(shí)現(xiàn)差異化 。一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略n 關(guān)鍵點(diǎn)n 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品n 產(chǎn)品特征為大多數(shù)典型顧客所接受n 有競爭力的價(jià)格n 如何達(dá)到成本領(lǐng)先？? 分析和確定哪些業(yè)務(wù)活動影響成本；? 重構(gòu)價(jià)值鏈：? 如何用不同的方式進(jìn)行某些活動或者直接去除某些活動？? 如何對一組有聯(lián)系的價(jià)值活動進(jìn)行重組或重新排序？? 內(nèi)部化還是外部化？小組討論： 成本領(lǐng)先者如何抵抗產(chǎn)業(yè)中的五種力量？成本領(lǐng)先者能成功抵抗產(chǎn)業(yè)中的五種力量潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者現(xiàn)有競爭者購買者購買者將價(jià)格壓得過低將迫使其他競爭者退出該行業(yè)，從而使得成本領(lǐng)先者的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。 —— 分擔(dān)投入n 避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在未來郵政車輛的選購中，優(yōu)先選擇奇瑞生產(chǎn)的汽車。? 2023年 7月，奇瑞公司與萬向集團(tuán)開展汽車底盤零部件技術(shù)和供應(yīng)合作，實(shí)現(xiàn)了底盤系統(tǒng)的模塊化供貨 。內(nèi)部發(fā)展p 應(yīng)用條件（ 1）產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙尚未完全建立起來。（ 7）可能是唯一合理、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法。n 新產(chǎn)品方面 ：從開發(fā)過程中獲得必要技巧和知識從而使企業(yè)能充分利用其產(chǎn)品優(yōu)勢在市場中立于不敗之地。聯(lián)想并購 IBM PC并購模式 ： “ 蛇吞象 ” 跨國并購。　注：負(fù)外部性，是指一個(gè)人的行為或企業(yè)的行為影響了其他人或企業(yè)，使之支付了額外的成本費(fèi)用，但后者又無法獲得相應(yīng)補(bǔ)償?shù)默F(xiàn)象。并購的類型 并購的動機(jī)p 避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。后向并購沿著產(chǎn)品實(shí)體流動的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商。二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑并購案例展示外部發(fā)展外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 ?放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。一、總體戰(zhàn)略的主要類型p 發(fā)展戰(zhàn)略p 穩(wěn)定戰(zhàn)略p 收縮戰(zhàn)略作業(yè)展示：收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略 ——多元化戰(zhàn)略p 風(fēng)險(xiǎn)① 來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)多元化? 適用條件 ： 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降非相關(guān)多元化? 適用條件 ： 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場。產(chǎn)品： 筆記本、臺式機(jī)、商用筆記本、商用臺式機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品……描述： 2023年初，其步伐進(jìn)一步加快，繼年初在美國正式推出打印機(jī)產(chǎn)品后，下半年戴爾更是走出 IT行業(yè)，大跨步邁入家電行業(yè)，生產(chǎn)戴爾電視機(jī)產(chǎn)品。 【 實(shí)施方法 】? 開發(fā)新產(chǎn)品；? 對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；? 產(chǎn)品組合創(chuàng)新。發(fā)展戰(zhàn)略 ——密集型戰(zhàn)略【 市場滲透 適用條件 】① 整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí)；② 若一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；③ 其他企業(yè)離開了市場；④ 企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢；⑤ 市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候，該戰(zhàn)略也會比較適用。供應(yīng)商（上游）生產(chǎn)商中間商（下游）競爭企業(yè)橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略【 橫向一體化的適用條件 】① 企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；② 企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③ 如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法