戰(zhàn)略環(huán)境分析培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 慢 ?顧客轉移成本較低 ?退出行業(yè)的成本高 ?固定費用高和庫存 ?生產(chǎn)能力的大量擴張 14 潛在加入者的競爭力量 ?威脅的嚴重性取決于： ?進入壁壘大小 ?現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反擊強度 15 常見的進入壁壘 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?產(chǎn)品差異化 ?資金和其它特殊資源的需求 ?轉移成本高 ?難以獲得分銷渠道 ?學習 /經(jīng)驗曲線效應 ?強烈的品牌偏好和顧客忠誠度 ?政策法規(guī)的限制 16 替代品的競爭力量 替代品是能夠滿足相同用戶同一需求的其他產(chǎn)品或服務。 ?一個戰(zhàn)略集團是由一個行業(yè)中具有相似競爭方法的競爭對手組合而成 22 戰(zhàn)略集團圖 ?同一戰(zhàn)略集團中的企業(yè)具有以下一種或多種共同的競爭特征： ?以相同的價格 /質量進行銷售 ?覆蓋相同的地理區(qū)域 ?縱向整合程度相同 ?具有相同的產(chǎn)品線寬度 ?強調同類型的銷售渠道 ?提供相似的服務 ?使用相同的技術方法 23 建立戰(zhàn)略集團圖的程序 步驟 1: 識別使企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的競爭特征 步驟 2: 使用這些差異化特征繪制兩個變量的地圖 步驟 3: 把具有相同戰(zhàn)略特征的企業(yè)分配到相同的戰(zhàn)略集團空間中 步驟 4: 在每個集團周圍畫圓，圓的大小與各集團所占行業(yè)的銷售份額成比例 24 零售珠寶行業(yè)的戰(zhàn)略集團地圖 價格 / 質量 /形象 高 低 中 產(chǎn)品線 / 商品組合 專業(yè)珠寶商 綜合珠寶商 少品種的零售商 多品種的零售商 折扣店 購物廣場的出租柜臺零售商 全國的、區(qū)域的或地方的行會的“精細珠寶”商店 全國的珠寶連鎖店 地方珠寶商 信用珠寶商 目錄陳列 小的獨立的行會珠寶商 著名的分部 式的零售商 高檔的 百貨商店 連鎖店 25 戰(zhàn)略集團圖的指導方針 ?變量應具較低的相關性 ?變量應體現(xiàn)對手競爭方式的巨大差異 ?變量不必定量或具連續(xù)性 ?按照同一戰(zhàn)略集團的總銷售的比例來畫圓圈的大小，可以反映每個戰(zhàn)略集團的相對規(guī)模 ?如果可以用兩個以上的競爭變量，就可以繪制幾張地圖 26 戰(zhàn)略集團圖的戰(zhàn)略意義 ?行業(yè)變化的驅動力量和競爭壓力經(jīng)常有利于某些戰(zhàn)略集團而不利于其他集團 ?不同集團的利潤潛力由于每個戰(zhàn)略集團的市場地位的強弱而不同 ?戰(zhàn)略集團在地圖中的距離越接近，它們的成員企業(yè)之間的競爭強度也越大 27 競爭對手的戰(zhàn)略行動分析 ?企業(yè)自身的戰(zhàn)略行動受到以下因素影響： ?競爭對手的目前戰(zhàn)略 ?競爭對手的預期行動 ?分析主要競爭對手： ?目前的市場地位及戰(zhàn)略 ?受到驅動力量和競爭壓力的影響程度 ?戰(zhàn)略目標 ?資源優(yōu)勢和劣勢及各種能力強弱 ?基本競爭方法及預期戰(zhàn)略行動 28 競爭成功的關鍵因素分析 ?關鍵成功因素 （ KSFs） 是影響每個行業(yè)成員成功的關鍵因素： ?特殊的戰(zhàn)略因素 ?產(chǎn)品屬性 ?資源 ?能力 ?競爭能力 ? KSFs 導致： ?盈利或虧損 ?成功或失敗 29 識別行業(yè)的關鍵成功因素 ?在說明 KSFs需要回答以下三個問題： ?顧客選擇不同品牌銷售商的基礎是什么？ ?銷售商需要什么資源和能力才能成功 ? ?銷售商如何實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢？ ? KSFs 由 3 5 種決定行業(yè)中財務和競爭成功的因素組成 30 啤酒行業(yè)
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