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戰(zhàn)略環(huán)境分析培訓(xùn)教材(文件)

2025-02-07 23:36 上一頁面

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【正文】 業(yè)的戰(zhàn)略集團(tuán)地圖 價(jià)格 / 質(zhì)量 /形象 高 低 中 產(chǎn)品線 / 商品組合 專業(yè)珠寶商 綜合珠寶商 少品種的零售商 多品種的零售商 折扣店 購物廣場的出租柜臺(tái)零售商 全國的、區(qū)域的或地方的行會(huì)的“精細(xì)珠寶”商店 全國的珠寶連鎖店 地方珠寶商 信用珠寶商 目錄陳列 小的獨(dú)立的行會(huì)珠寶商 著名的分部 式的零售商 高檔的 百貨商店 連鎖店 25 戰(zhàn)略集團(tuán)圖的指導(dǎo)方針 ?變量應(yīng)具較低的相關(guān)性 ?變量應(yīng)體現(xiàn)對(duì)手競爭方式的巨大差異 ?變量不必定量或具連續(xù)性 ?按照同一戰(zhàn)略集團(tuán)的總銷售的比例來畫圓圈的大小,可以反映每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的相對(duì)規(guī)模 ?如果可以用兩個(gè)以上的競爭變量,就可以繪制幾張地圖 26 戰(zhàn)略集團(tuán)圖的戰(zhàn)略意義 ?行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力量和競爭壓力經(jīng)常有利于某些戰(zhàn)略集團(tuán)而不利于其他集團(tuán) ?不同集團(tuán)的利潤潛力由于每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的市場地位的強(qiáng)弱而不同 ?戰(zhàn)略集團(tuán)在地圖中的距離越接近,它們的成員企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度也越大 27 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)分析 ?企業(yè)自身的戰(zhàn)略行動(dòng)受到以下因素影響: ?競爭對(duì)手的目前戰(zhàn)略 ?競爭對(duì)手的預(yù)期行動(dòng) ?分析主要競爭對(duì)手: ?目前的市場地位及戰(zhàn)略 ?受到驅(qū)動(dòng)力量和競爭壓力的影響程度 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?資源優(yōu)勢和劣勢及各種能力強(qiáng)弱 ?基本競爭方法及預(yù)期戰(zhàn)略行動(dòng) 28 競爭成功的關(guān)鍵因素分析 ?關(guān)鍵成功因素 ( KSFs) 是影響每個(gè)行業(yè)成員成功的關(guān)鍵因素: ?特殊的戰(zhàn)略因素 ?產(chǎn)品屬性 ?資源 ?能力 ?競爭能力 ? KSFs 導(dǎo)致: ?盈利或虧損 ?成功或失敗 29 識(shí)別行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ?在說明 KSFs需要回答以下三個(gè)問題: ?顧客選擇不同品牌銷售商的基礎(chǔ)是什么? ?銷售商需要什么資源和能力才能成功 ? ?銷售商如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢? ? KSFs 由 3 5 種決定行業(yè)中財(cái)務(wù)和競爭成功的因素組成 30 啤酒行業(yè)的 KSFs ? 利用生產(chǎn)能力 —— 保持生產(chǎn)的低成本 ? 有利的批發(fā)商網(wǎng)絡(luò) —— 獲得零售渠道 ? 明智的廣告 —— 促使喝啤酒的人購買某種品牌 31 服裝業(yè)的 KSFs ? 時(shí)髦的設(shè)計(jì) —— 創(chuàng)造顧客吸引力 ? 低成本的生產(chǎn)效率 —— 保持銷售價(jià)格具有競爭力 32 行業(yè)吸引力分析 ?行業(yè)的市場規(guī)模和增長潛力 ?競爭條件是否有利于提高或降低行業(yè)贏利水平 ?競爭力量變強(qiáng)或變?nèi)? ?行業(yè)將受到驅(qū)動(dòng)力量的有利或不利影響 ?主要企業(yè)進(jìn)入 /退出的可能性 ?需求的穩(wěn)定性 /可靠性 ?行業(yè)面臨的問題的嚴(yán)重性 ?行業(yè)未來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定程度 33 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 ? 列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 10~20個(gè) ? 為每一要素規(guī)定權(quán)重( 0~1)使所有因素的權(quán)重總和為 1 ? 用評(píng)分值 4分別代表企業(yè)的主要威脅、一般威脅、一般機(jī)會(huì)和主要機(jī)會(huì) ? 將每一要素權(quán)重與相應(yīng)評(píng)分值相乘,從而得到各要素的加權(quán)得分值 ? 加總,求得企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅的綜合加權(quán)評(píng)分值 34 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分值 中國加入世貿(mào)組織 1 居民收入增長 4 證券市場運(yùn)行良好 3 美國征收新關(guān)稅 3 政府對(duì)企業(yè)的支持下降 2 失業(yè)率上升 1 總加權(quán)分值 外部因素評(píng)價(jià)矩
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