戰(zhàn)略推進方式(文件)
【正文】 )是企業(yè) 間戰(zhàn)略性合作的基本形式 ； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念： ?兩個以上的企業(yè)在保持自己法人地位的前提下將各自的一部分資源、能力和核心專長進行某種形式的整合，以實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目的 。 供應(yīng)商的價值鏈 客戶的價值鏈 垂直聯(lián)盟 包括分銷商，供應(yīng)商或外協(xié)資源聯(lián)盟，在這些聯(lián)盟中 企業(yè)依賴上游或下游的伙伴關(guān)系建立競爭優(yōu)勢 經(jīng)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 企業(yè)通過相互互補來建立伙伴關(guān)系 增強各自的競爭力 互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟 在微軟和夢工廠之間關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)議 或 Delta和瑞士航空之間的市場營銷協(xié)議 橫向聯(lián)盟 用來加強伙伴的戰(zhàn)略競爭勢態(tài) 供應(yīng)商的價值鏈 客戶的價值鏈 經(jīng)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟 利用聯(lián)盟 減少風(fēng)險和不確定因素影響 減少不確定型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ATT收購 Teleport, 后者是為商業(yè)客戶提供資訊服務(wù) 企業(yè)聯(lián)合對其他競爭對手的行動作出響應(yīng) 響應(yīng)競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟 DirecTV與 Time Warner達成兩家單獨 制作節(jié)目的協(xié)議 經(jīng)營級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 利用協(xié)議比如固定價格避免競爭 減少競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟 石油生產(chǎn)國之間的石油卡特爾 在無需大量資本投資的情況下， 使企業(yè)成長而且 保持相對有力的中央集權(quán)控制 授權(quán)經(jīng)營 McDonald走向二十一世紀(jì) 在兩個或更多的企業(yè)之間利用范疇經(jīng)濟創(chuàng)造橫跨 多個經(jīng)營領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢 綜合效益戰(zhàn)略聯(lián)盟 Sony與很多小企業(yè)共同進行產(chǎn)品開發(fā) 公司級別的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 此類聯(lián)盟通過收購使企業(yè)進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域或市場 多元化聯(lián)盟 三星集團加入日產(chǎn)共同建造新型汽車 戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次 ： ?公司級戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Corporatelevel Cooperative Strategy)： 多元化企業(yè)總部為了實施多元化戰(zhàn)略而與其他企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 ? 合作合同不完善 （ 1） 合作雙方不可能在合作沒有開始之前就能夠預(yù)測到將來所有可能發(fā)生的事情，因此合同不可能非常的詳細(xì) ； （ 2） 沒有辦法在合同中將所有可能的事宜都用準(zhǔn)確的語言描述出來，并且加以嚴(yán)格地界定 。 兩個以上的企業(yè)在交易后只有一家存留下來成為新企業(yè)的主體，其他企業(yè)不復(fù)存在 。 ： ? 在一個供求關(guān)系基本平衡的行業(yè)中，采用自己建設(shè)的方式，將使得整個行業(yè)的供給增加，行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化，全行業(yè)有可能在相當(dāng)長的時期里出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)和價格戰(zhàn) ； ? 如果通過并購則不需要增加供給和打破現(xiàn)有的供需平衡，只是改變現(xiàn)有企業(yè)的所有權(quán)。 ? 有效的并購應(yīng)該注意以下問題： （ 1） 精心選擇和合理評價目標(biāo)企業(yè) ； （ 2） 全力爭取友好并購 ； （ 3） 并購和整合要留有余地 ； （ 4） ?己所不欲，勿施于人? ； （ 5） 不要并購成癮 。 ?己所不欲，勿施于人? ： ? 理解對方的心情； ? 替被收購企業(yè)員工想出路； ? 選派合適的人去接受被收購方； ? 不要高形式主義或者文化運動侮辱對方； ? 避免歧視和誤解； ? 耐心進行整合。 業(yè)務(wù)收縮（ Down scope） ： ? 針對企業(yè)持續(xù)發(fā)展中存在的多元化程度和債務(wù)負(fù)擔(dān)過高的問題，業(yè)務(wù)收縮的主要任務(wù)是以業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整和壓縮為主要內(nèi)容，同
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