煙草行業(yè)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-02-27 12:07本頁(yè)面
【正文】 at Stages of PLC 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 Effects and Responses Introduction 導(dǎo)入期 Growth 成長(zhǎng)期 Maturity 成熟期 Decline 衰退期 Competition 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 對(duì)新產(chǎn)品不太重要 增加模仿者的加入 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)同一塊市場(chǎng) 弱競(jìng)爭(zhēng)者被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)者減少 Overall Strategy 總戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，引導(dǎo)新用戶(hù)來(lái)嘗試 滲透市場(chǎng)，令大眾接收品牌 /產(chǎn)品 保衛(wèi)品牌地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊 準(zhǔn)備撤出，盡量利用已建立品牌帶來(lái)所有可能的利益 Profit 利潤(rùn) 很少或負(fù)利潤(rùn)，由于高生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)投入 達(dá)到高峰期，由于價(jià)格高同時(shí)需求在增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的增加引致毛利的減少，最終令利潤(rùn)下降 銷(xiāo)售量的下降導(dǎo)致成本增高，最后至完全沒(méi)有利潤(rùn) Retail Price 零售價(jià) 偏高，用來(lái)彌補(bǔ)新產(chǎn)品發(fā)布的額外開(kāi)支 (* 或 : 用低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng) ) 較高，乘著高需求的優(yōu)勢(shì) (* 逐漸提高價(jià)格 ) 用價(jià)格去保持銷(xiāo)售量，但不要引致惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 降低價(jià)格去清庫(kù)存 Distribution 分銷(xiāo)伙伴 選擇性地逐步建立分銷(xiāo)渠道 大量擴(kuò)充；由于代理愿意存貨，可以利用一些反點(diǎn)來(lái)激勵(lì)他們 盡量擴(kuò)充，用最好的獎(jiǎng)勵(lì)方案來(lái)保持 ―貨架展示 ‖ 選擇性地減少，不盈利的代理將會(huì)退出 Advertising Strategy 廣告戰(zhàn)略 主要是針對(duì)早期用戶(hù)的需求 使大眾市場(chǎng)了解品牌 /產(chǎn)品的好處 用廣告宣傳與其他相同產(chǎn)品的差異 著重宣傳低價(jià)，來(lái)盡量減少庫(kù)存 Advertising Emphasis 廣告 高投入，志在引起早期用戶(hù)的興趣，并使代理商愿意進(jìn)貨 中投入，利用口碑推薦來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售 中投入，因?yàn)榇蟛糠仲I(mǎi)家已經(jīng)了解產(chǎn)品的特性 用最少的投入來(lái)撤出這產(chǎn)品 Sales Promotion 市場(chǎng)推廣 大量利用樣品和宣傳單來(lái)吸引早期用戶(hù)來(lái)試用產(chǎn)品 中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具 大量，使其他品牌用戶(hù)轉(zhuǎn)向 最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展 PLC Set Objectives and Targets 制定目標(biāo)和任務(wù) PBO 建造過(guò)程 以往績(jī)效 當(dāng)前狀況 將來(lái)預(yù)測(cè) 管理人 的期望 利益人 的期望 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 SWOT / CSF 企業(yè)目標(biāo) / 事業(yè)部任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 直覺(jué)和判斷 價(jià)值體系 運(yùn)營(yíng)方案 執(zhí)行計(jì)劃 和預(yù)算 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 匯總 市場(chǎng)預(yù)測(cè) , 企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) (業(yè)務(wù)模型 ) 企業(yè)財(cái)務(wù)總預(yù)算與指引 (財(cái)務(wù)模型 ) 事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略 , 目標(biāo) /任務(wù) , 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算 企業(yè)財(cái)務(wù)匯總 (盈虧賬目 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 現(xiàn)金流量 ) 月 /季監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) ,重大項(xiàng)目里程碑 企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案的步驟 確定公司遠(yuǎn)景，定位，核心能力和市場(chǎng) 分析市場(chǎng)及外部信息 分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 制定企業(yè)的財(cái)務(wù)模型和方案 指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門(mén)制定其戰(zhàn)略及方案 分派各事業(yè)部和職能部門(mén)任務(wù)與目標(biāo) 確定人員組織和資源需求 各事業(yè)部和職能部門(mén)制定其運(yùn)營(yíng)方案 /計(jì)劃 匯總各事業(yè)部和職能部門(mén)計(jì)劃及預(yù)算 將戰(zhàn)略 ,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實(shí)為正式文件 Verify Sales Revenues (The Top Line) 審定總銷(xiāo)售目標(biāo) (首要前題 ) 銷(xiāo)售目標(biāo) 練習(xí) Targeted Customer/ Project or Market 客戶(hù) /市場(chǎng) Product/Service and 產(chǎn)品Average Selling Price 售價(jià)Quantity of Sales 數(shù)量 Sales Revenue Forecast 收入and Winning Odds 機(jī)會(huì)by Month/Quarter 月 /季 TOTAL TOTAL 1Q JFM 2Q AMJ 3Q JA
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