煙草行業(yè)區(qū)域銷售目標管理培訓-展示頁
2025-02-28 12:46本頁面
【正文】 ，努力前進，不是被動進行應變。 ? 關鍵點在哪里？關鍵點的選擇必須要抓住主要矛盾，要能收到牽一發(fā)而動全身的效果。 在最關鍵處確定目標 ? 目標不可能面面俱到：目標要有側重點，在最關鍵點確立目標。 ? 目標的控制活動－－員工明確工作方向、標準、自我控制、自主管理－－指導上級對下級的控制 目標－控制的關鍵、有效的控制 ?目標指引員工的努力，它是一切管理活動的中心和總方向。我們共同關心的話題 一、為什么要確定目標 ？意義何在？ 二、目標如何制定？ 三 、 目標為何要分解？ 如何分解？ 四、如何讓部屬認可目標并變成自覺行動完成她？ 五、如何使上下目標達成一致？ 區(qū)域銷售目標管理 高宏昌 2023年二月 用目標指引行動 ? 不要讓你的部屬到處亂跑（旗子、山、隊長） ? 銷售必須有一個明確的目標（燈塔、藍圖、方向） ? 用目標指引行動 計劃必須以目標為中心 ? 目標是計劃存在的前提，目標是計劃存在的根本內容。目標－－目標措施－－達成時間－－考核標準 ? 計劃必須以目標為中心，統(tǒng)籌安排工作，規(guī)范員工按計劃辦事，去激發(fā)員工行為動機，引導員工為團隊有效實現(xiàn)目標行動。它決定了計劃時的最終目的，執(zhí)行時的行為導向、考核時的具體標準，只要有效地把握住目標，則管理活動就將是有效的、高效的。每個市場區(qū)域都有自己的營銷關鍵點，在關鍵點確立目標，使之徹底實現(xiàn)。 目標方向的優(yōu)劣與管理效能成正比 ? 看誰能跳過橫線（搞摸高活動） 以目標為導向，主動追求未來效果 ? 必須面向未來 目標不是現(xiàn)實行為中的既成事物，而是對未來的期望值。 ? 選擇恰當?shù)姆较颍耗繕朔较蚺c工作效率共同決定著管理效能。 工作沒有挑戰(zhàn)性或工作壓力無法承受。 目標管理為能何開發(fā)部屬的能力 ? 心理上激發(fā)干勁 ? 智力上提高解決問題的能力 ? 能力開發(fā)的原動力在于部屬有主動追求的干勁，而目標管理恰能最有效的激發(fā)部屬的干勁 ? 不
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