煙草行業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 司的目標(biāo)而努力，只是分工不同而已。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中經(jīng)理 應(yīng)提醒員工的問題 ? 經(jīng)常將實(shí)施目標(biāo)情況與目標(biāo)要求比較，及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問題 ? 了解與別人的差距，請教他人。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對擁有的資源分析：目標(biāo)市場潛力、市場基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動(dòng)現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動(dòng)的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo) 市場一個(gè)或多個(gè)竟?fàn)帉κ址治觯繕?biāo)競爭對手市場基礎(chǔ)、市場營銷策略優(yōu)勢、劣勢，市場份額的大?。┱页鍪袌鰴C(jī)會(huì)，制定竟?fàn)幉呗约澳繕?biāo)。 如何制定目標(biāo)３ ? 與公司營銷管理層就目標(biāo)設(shè)立進(jìn)行溝通 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)人和區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同訂立確定區(qū)域市場總的目標(biāo) ? 與員工一起分解總目標(biāo) ? 與員工一起確立實(shí)施計(jì)劃。 ? 區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問，要做一個(gè)有 “彈性 ”的管理者。只有目標(biāo)是個(gè)人的后，員工才會(huì)為自己的目標(biāo)付出一切努力。經(jīng)理既不能過度干涉，也不能聽之任之，給予員工必要的指導(dǎo)。 ? 通過對事實(shí)的合理剖析，自己對員工提出忠告、建議或經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給對方。在安排工作中要使所有的人都能作為一個(gè)個(gè)體去確認(rèn)以目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)它。 ? 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在問題，動(dòng)作緩慢的原因 ２、給各小組和個(gè)人規(guī)定一周的工作，責(zé)令完成。 如何制定目標(biāo) 2 ? 公司對區(qū)域市場目標(biāo)的期望值 ? 總的市場潛力估計(jì)，業(yè)務(wù)班子能力估計(jì)。人類的普遍心理是： 如果當(dāng)工作到了一定的時(shí)間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會(huì)產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動(dòng)自己的工和作積極性，這樣自然會(huì)使工作止步不前。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。 讓員工 “加入 ”一個(gè)目標(biāo) ? 員工的立場很大程度上取決于他自我感覺在公司或區(qū)辦中處于一個(gè)什么地位。 目標(biāo)管理為能何開發(fā)部屬的能力 ? 心理上激發(fā)干勁 ? 智力上提高解決問題的
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