中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案-展示頁(yè)
2025-02-27 11:25本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)房名單中？ 廣州每天都在賣(mài)房子 。一、 中海名都第二期推廣競(jìng)爭(zhēng)狀況全覽一、競(jìng)爭(zhēng)名單（確定原則：根據(jù)推廣時(shí)間段、定位、價(jià)位、地理位置）：東山雅筑南國(guó)花園東逸花園 ?藍(lán)谷東山雅筑樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州東山東風(fēng)東路 776號(hào)，位于廣州的市中心 三十多路公共汽車(chē)可到達(dá) 7幢 33層，一期 4幢? 主要戶(hù)型 —— 以大戶(hù)型為主。 ? 價(jià)格 ——?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)造一個(gè)所在 ”?主題形象演繹通過(guò) “所在 ”、 “創(chuàng)造 ”、 “地位 ”、 “風(fēng)水 ”、 “景觀(guān) ”、 “栽培 ”、 “溝通 ”、 “尊重 ”? 價(jià)格 ——推廣策略?樓盤(pán)定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) ——“ 珠江新城至大標(biāo)志型社區(qū) ”、 “都市新貴新聚落 ”等優(yōu)勢(shì) ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤(pán)形象建立較成功?地理位置是市場(chǎng)熱點(diǎn)劣勢(shì) ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷(xiāo)作用有限?建筑 缺乏個(gè)性和風(fēng)格部分廣告作品東逸花園 ?藍(lán)谷樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類(lèi)型 —— 共由三棟高層組成 5800—6000 元 、睇樓人士可參觀(guān)東逸藍(lán)谷精心布置的 “車(chē)迷之家 ”示范單位 ?????????????價(jià)格 ???? ????????? ??? ???景觀(guān)、綠化???????????????? ??????品牌形象?????????????????????????中海名都到底有何優(yōu)勢(shì)，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費(fèi)者？讓消費(fèi)者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？二、中海名都第二期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)二、中海名都之優(yōu)勢(shì)? 地段的優(yōu)勢(shì)：我們位于都市中心，交通便利? 設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格? 配套的優(yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所、商場(chǎng)配套齊全? 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)到位，擁有良好的市場(chǎng)口碑這些夠了嗎？能成為消費(fèi)者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢(shì)之優(yōu)勢(shì)萬(wàn)眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “過(guò)程精品 ”的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽(yù)度： 中海名都一期整合傳播較成功，對(duì)近來(lái) 30個(gè)看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費(fèi)者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設(shè)施的全面升級(jí)： 園林景觀(guān)、戶(hù)型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷(xiāo)售率已達(dá) 93%，入住率達(dá)近九成能夠給予消費(fèi)者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購(gòu)買(mǎi)的信心Who？誰(shuí) 最期盼 中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標(biāo)人群狀況三、關(guān)于目標(biāo)人群媒介接觸目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)廣告訴求目標(biāo)理性指標(biāo)：— 年齡— 學(xué)歷— 收入— 職業(yè)— 購(gòu)房原因三、市場(chǎng)目標(biāo)人群深度洞察（資料來(lái)源：東方咨詢(xún)集團(tuán) 佳美市場(chǎng)部剪報(bào)）感性指標(biāo)：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀(guān)念關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費(fèi)者心中是“準(zhǔn)河北 ”的生活概念?而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)耐用品、大件商品期望強(qiáng)，對(duì)小戶(hù)型購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)滿(mǎn)巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35 歲）不滿(mǎn)足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況，注重儲(chǔ)蓄，換房需求日趨強(qiáng)烈，尤其結(jié)婚未購(gòu)房者直接進(jìn)入中高檔購(gòu)買(mǎi)階段滿(mǎn)巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟(jì)狀況較好。換房能力達(dá)至高峰關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)待事物的態(tài)度（生活追求）及消費(fèi)取向：對(duì)待事物及行為 消費(fèi)取向在目標(biāo)消費(fèi)者中，完美主義者占大部分比例，他們習(xí)慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認(rèn)同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們?cè)敢庥幂^高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們心里認(rèn)同的品牌。最近，因袁先生出色完成工作得到升職加薪機(jī)會(huì)?？紤]到未來(lái)生活，袁先生準(zhǔn)備換購(gòu)更好的房子，他心中雖然向往豪宅，但目前他更希望得到一種安閑，輕松的生活，他內(nèi)心追求一種更精致、更有品味、更富優(yōu)越感、更有歸屬感的生活，他開(kāi)始留意一些樓盤(pán)廣告。B、否你覺(jué)得中海名都最吸引你的地方是什么？（多選，最多四個(gè)）A、發(fā)展商實(shí)力 B、口碑 D、會(huì)所 F、價(jià)格 、 F、有朝氣 —— 一期入住者 10人左右消費(fèi)者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費(fèi)者都聽(tīng)說(shuō)過(guò)中海名都及中海集團(tuán)對(duì)中海名都評(píng)價(jià)最高的是；發(fā)展商實(shí)力、綠化環(huán)境及位置消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同 “新加坡式的生活 ”，但不能更清晰的描繪出新加坡生活是一種怎樣的生活對(duì)中海名都的宣傳經(jīng)提示記起有宣傳，但具體內(nèi)容準(zhǔn)確表達(dá)，只停留在一些實(shí)際看得到的硬件方面，如? 中海集團(tuán)及中海名都是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越 生活的倡導(dǎo)者及實(shí)現(xiàn)者。Value),高于實(shí)質(zhì)價(jià)值 (Actual? 于指定時(shí)間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷(xiāo)售代理完成目標(biāo)銷(xiāo)售量六、品牌策略六、品牌策略? 傳播目標(biāo)受眾定位– 男性為重， 3045歲（由于目標(biāo)人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對(duì)象年齡上移）– 已婚及有兒女– 事業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固– 大專(zhuān)或以上學(xué)歷六、品牌策略? 目標(biāo)受眾的生活態(tài)度– 做事認(rèn)真 ,凡事樂(lè)觀(guān)是他們的生活態(tài)度– 注重工作 ,爭(zhēng)取更高的成就，同時(shí)重視家庭的生– 一個(gè)理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。– 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗(yàn)，亦培育出他的生命力– 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受– 產(chǎn)品與消費(fèi) 者的連接點(diǎn)追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi) 者溝通連接點(diǎn)（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 新加坡更優(yōu)越生活體驗(yàn)消費(fèi)者利益 優(yōu)越的 優(yōu)越的
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