中海名都二期項(xiàng)目推廣方案2-展示頁
2025-02-27 11:24本頁面
【正文】 心中是 “準(zhǔn)河北 ”的生活概念?而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路 之隔等優(yōu)勢(shì)中海名都先天優(yōu)越的地理位置足以打動(dòng)最具購(gòu)房潛力一族：26—45 歲購(gòu)房人群關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群學(xué)歷及收入狀況：關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)狀況：關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)購(gòu)房目的：關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)生活狀態(tài)及消費(fèi)特點(diǎn)：生活周期階段特點(diǎn) 購(gòu)房與消費(fèi)特點(diǎn)新婚階段：年輕夫妻，無子女（ 23—25歲）經(jīng)濟(jì)條件趨好。????????????????????????品牌形象?????? ????????????????景觀、綠化??? ??? ?????????? ???價(jià)格 ??????????????、睇樓人士可參觀東逸藍(lán)谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 5800—6000 元 等優(yōu)勢(shì) ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場(chǎng)熱點(diǎn)劣勢(shì) ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個(gè)性和風(fēng)格部分廣告作品東逸花園 ?藍(lán)谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 、 “都市新貴新聚落 ”推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動(dòng) ——“ 珠江新城至大標(biāo)志型社區(qū) ”? 價(jià)格 ——?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)造一個(gè)所在 ”?主題形象演繹通過 “所在 ”、 “創(chuàng)造 ”、 “地位 ”、 “風(fēng)水 ”、 “景觀 ”、 “栽培 ”、 “溝通 ”、 “尊重 ”? 價(jià)格 —— 7幢 33層，一期 4幢? 主要戶型 —— 以大戶型為主。三十多路公共汽車可到達(dá) 一、 中海名都第二期推廣競(jìng)爭(zhēng)狀況全覽一、競(jìng)爭(zhēng)名單（確定原則：根據(jù)推廣時(shí)間段、定位、價(jià)位、地理位置）：東山雅筑南國(guó)花園東逸花園 ?藍(lán)谷東山雅筑樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州東山東風(fēng)東路 776號(hào)，位于廣州的市中心 消費(fèi)者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們?cè)谧鰶Q定前一定會(huì)仔細(xì)對(duì)比若干樓盤，我們的問題是：消費(fèi)者在將中海名都列為購(gòu)房名單的同時(shí)，還有哪些樓盤也同時(shí)出現(xiàn)在這一名單上？當(dāng)中海名都推出第二期時(shí)，又將有哪些樓盤與之一同出現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)房名單中？《再造神話》《再造神話》中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案廣州每天都在賣房子 。? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站。? 建筑類型 —— 高層。主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。70009600 元 /平方米 推廣策略?樓盤定位 —— 尊貴的園林住宅小區(qū) 等平面表現(xiàn)優(yōu)勢(shì) ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功?目標(biāo)人群細(xì)分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的消費(fèi)者劣勢(shì) ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國(guó)花園樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場(chǎng)西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。506812067 元 /平方米 、 “城中之園、園中之城 ”、華師南國(guó)精英教育系統(tǒng) ? 價(jià)格 ——推廣策略?樓盤定位 —— 倡導(dǎo) “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近 ”“靜享藍(lán)夢(mèng) ”?推廣活動(dòng) ——“ 名居名車魅力展 ”優(yōu)勢(shì) ?聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)能達(dá)到雙贏?內(nèi)外兼修的好環(huán)境劣勢(shì)?樓盤規(guī)模僅中海名都 1/8?推廣主題針對(duì)性強(qiáng)，但畫面形象感不強(qiáng)，很難得到年輕 “精英 ”的認(rèn)同部分廣告作品潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之發(fā)現(xiàn)（預(yù)計(jì) 2023年 —2023 年推出的精品樓盤）：樓盤名稱 位置 發(fā)展商 規(guī)模 /主題江南新苑 海珠區(qū)新港西路 廣州城建開發(fā)集團(tuán) 超過 10萬平方米“防真生態(tài) ”珠江灣 海珠區(qū)瀝滘 珠江地產(chǎn)和珠江投資 20萬平方米“生態(tài)科技環(huán)保 ”凱旋新世界 天河區(qū)珠江新城 新世界中國(guó)地產(chǎn) 10萬平方米“空中花園式洋房 ”小結(jié)（中海名都與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大比較）位置 ???????????????????? ??交通 ?????????????????????規(guī)模、配套?????????? ????????????發(fā)展商實(shí)力???????????????????中海名都 東山雅筑 南國(guó)花園藍(lán)谷 凱旋新世界江南新苑 珠江灣 無疑，中海名都將從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中 “ 脫穎而出 ” ，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中第一名 于是，眾多消費(fèi)者來到中海名都，里里外外看個(gè)透。購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)耐用品、大件商品期望強(qiáng)，對(duì)小戶型購(gòu)買需求強(qiáng)滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35 歲）不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況，注重儲(chǔ)蓄，換房需求日趨強(qiáng)烈，尤其結(jié)婚未購(gòu)房者直接進(jìn)入中高檔購(gòu)買階段滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟(jì)狀況較好。換房能力達(dá)至高峰關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)待事物的態(tài)度（生活追求）及消費(fèi)取向：對(duì)待事物及行為 消費(fèi)取向在目標(biāo)消費(fèi)者中，完美主義者占大部分比例，他們習(xí)慣“貨比三家 ”，懂得選擇，他們心里十分認(rèn)同高于目前的理想生活狀態(tài)，他們?cè)敢庥幂^高的價(jià)格購(gòu)買他們心里認(rèn)同的品牌。最近，因袁先生出色完成工作得到升職加薪機(jī)會(huì)?？紤]到未來生活，袁先生準(zhǔn)備換購(gòu)更好的房子，他心中雖然向往豪宅，但目前他更希望得到一種安閑，輕松的生活，他內(nèi)心追求一種更精致、更有品味、更富優(yōu)越感、更有歸屬感的生活，他開始留意一些樓盤廣告。 既要事業(yè)（現(xiàn)實(shí)一面）也懂生活（理想一面）
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