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客戶服務(wù)技巧-展示頁

2025-02-27 05:27本頁面
  

【正文】 21 找出客戶的需要 —— 建立客戶滿意度監(jiān)控體系 客戶滿意度監(jiān)控系統(tǒng) 作用:持續(xù)不斷地監(jiān)控客戶不斷變化的對公司產(chǎn)品和服務(wù)的要求及期望。但是,唯一能真正知道什么使客戶 滿意和不滿意的方式是詢問他們。 需要是需求的基礎(chǔ)和來源。 15 識別外部客戶的途徑 — 利用數(shù)據(jù)庫信息 識別主要客戶 買什么?不買什么? 什么時候買? 需要的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特點? 哪些廣告更容易打動他們? 哪些營銷方式更容易吸引他們? 人口統(tǒng)計特征 數(shù)據(jù)庫信息 16 識別外部客戶的途徑 — 依靠客戶服務(wù)代表 客戶服務(wù)代表的作用一:時刻關(guān)注客戶的信息并輸入數(shù)據(jù)庫 客戶服務(wù)代表的作用二:識別客戶的期望和感受 客戶服務(wù)代表的作用三:隨時報告客戶新的購買特點和趨勢 17 內(nèi)部客戶也是我們的重要服務(wù)對象 ? 幫助內(nèi)部客戶做他們的工作 ? 幫助內(nèi)部客戶為外部客戶服務(wù) ? 每個人都可能扮演客戶服務(wù)代表的角色 如何服務(wù)于我們的內(nèi)部客戶: 18 如何判斷客戶的需要和需求? 什么是需要? 什么是需求? 經(jīng)濟(jì)學(xué)上的解釋 需要:尚未得到某些滿足的感受狀態(tài)。 13 ? 客戶服務(wù)的重要性 ? 客戶需求和需要 ? 識別客戶 ? 找出客戶的需要 ? 有效的回應(yīng)客戶的需求 ? 第二單元小結(jié) ? 與客戶交流的技能 ? 課程總結(jié) 課程目錄 14 為什么要去了解外部客戶? 識別你的客戶,有助于你了解客戶需求和需要的產(chǎn)品及服務(wù)。滿意的客戶不一定忠誠,忠誠的客戶必須得到滿意服務(wù)。 11 客戶滿意度 一般情況下,客戶會在他們得到最優(yōu)服務(wù)的地方消費。 7 什么是客戶界面? 客 戶 市 場 公司 公司 公司 公司 客戶界面 8 客戶服務(wù)對組織的價值 ? 提高組織的利潤率 ? 加速組織增長 ? 樹立良好的組織信譽 9 客戶服
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