【正文】 議電視 ? 行業(yè)終端定制：包括移動(dòng)金融 POS終端、公安 /工商 /質(zhì)檢移動(dòng)執(zhí)法終端、車(chē)船載視頻監(jiān)控終端等行業(yè)專(zhuān)用終端和集團(tuán)客戶(hù)用戶(hù)的非專(zhuān)用終端。 房地產(chǎn)業(yè) 科學(xué)教育、文化衛(wèi)生 批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè) 采掘業(yè)和一般制造業(yè) 旅游、飯店、娛樂(lè)服務(wù)業(yè) 黨政軍 公共服務(wù)業(yè) 交通運(yùn)輸（含郵政、快遞）、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 金融、保險(xiǎn)業(yè) 郵電計(jì)算機(jī)信息業(yè) 其他行業(yè) 通信、電子設(shè)備制造和計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)業(yè) 通過(guò)需求合并歸類(lèi)： 確定具有通用基礎(chǔ)的行業(yè)應(yīng)用需求 鎖定行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)市場(chǎng) 黨政軍 金融 科教文衛(wèi) 企業(yè) .9. 位置服務(wù) 移動(dòng)商務(wù) 無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳送 流媒體技術(shù) 語(yǔ)音 集團(tuán)客戶(hù) 3G行業(yè)應(yīng)用需求分析 對(duì)當(dāng)前的 12類(lèi)行業(yè)客戶(hù)需求進(jìn)行合并歸類(lèi)，確定黨政軍、金融、科教文衛(wèi)、企業(yè) 4個(gè)重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，相關(guān)需求統(tǒng)計(jì)如下： 黨政軍 金融 科教文衛(wèi) 企業(yè) 綜 合 語(yǔ) 音 V P N 視 頻 會(huì) 議 視 頻 監(jiān) 控 集團(tuán)多媒體彩鈴 集團(tuán)多媒體彩信 移動(dòng)遠(yuǎn)程教育 移動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療 手機(jī)寶寶在線(xiàn) 無(wú)線(xiàn)寬帶/ VPDN 無(wú)線(xiàn) POS/ATM 無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)采集 （環(huán)保） 無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程抄表 無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)采集 移動(dòng)OA / 手機(jī)郵箱 移動(dòng)執(zhí)法 PTT 應(yīng)急指揮 定位服務(wù) 手機(jī)銀行 .10. 集團(tuán)客戶(hù) 3G主要業(yè)務(wù)體系 信息應(yīng)用類(lèi) 行業(yè)應(yīng)用類(lèi) 基本通信類(lèi) 2G遷移業(yè)務(wù) 2G增強(qiáng)業(yè)務(wù) 3G標(biāo)志產(chǎn)品 集團(tuán) 多媒體 短信 話(huà)音 VPN 二維碼 應(yīng)用 VPDN 突出 3G特色 改善客戶(hù)體驗(yàn) 保證用戶(hù) 基本通信需求 移動(dòng) 執(zhí)法 移動(dòng)電 子商務(wù) 多媒體 炫鈴 集團(tuán) 多媒體 炫鈴 位置 服務(wù) 手機(jī) 證券 集團(tuán) 郵箱 移動(dòng)寬 帶上網(wǎng) 可視 電話(huà) PTT 移動(dòng) 監(jiān)控 視頻 會(huì)議 寶寶 在線(xiàn) 遠(yuǎn)程 醫(yī)療 遠(yuǎn)程 抄表 巴士 應(yīng)用 無(wú)線(xiàn) 定損 應(yīng)急 指揮 行業(yè) 定位 集群 調(diào)度 監(jiān)測(cè) 采集 無(wú)線(xiàn) POS 無(wú)線(xiàn) ATM 手機(jī) 銀行 家校通 GPRS 根據(jù)行業(yè)需求分析，將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)條件到位程度逐步推出以下行業(yè)應(yīng)用。 ? 繼續(xù)依托客戶(hù)關(guān)系和固移融合手段發(fā)展 3G終端客戶(hù) 中國(guó)聯(lián)通的集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)定位 ? 現(xiàn)階段 集團(tuán) 3G業(yè)務(wù)基本以 缺乏集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)應(yīng)用 ?2023以后 3G行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)陸續(xù)建成商用 ， 3G網(wǎng)絡(luò)日漸成熟 客戶(hù) 定位 業(yè)務(wù) 定位 根據(jù)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)支撐條件，確定中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)客戶(hù)的 3G業(yè)務(wù)定位如下： ?將集團(tuán)客戶(hù)中高端商務(wù)和公務(wù)人士作為當(dāng)前集團(tuán) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)客戶(hù)群 ?充分利用集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系和客戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，集中發(fā)展高端人群，發(fā)揮典型示范和宣傳作用 ? 3G推廣初期重點(diǎn)推動(dòng)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡和手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù) ? 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度集中開(kāi)發(fā)面向集團(tuán)客戶(hù)的 3G應(yīng)用產(chǎn)品，包括：綜合語(yǔ)音 VPN、集團(tuán)郵箱、綜合 VPDN、綜合會(huì)議電視、 PTT、綜合視頻監(jiān)控產(chǎn)品和集團(tuán)多媒體炫鈴等 內(nèi) 容 提 要 一． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)定位 二． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 三． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 四． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 五． 重點(diǎn)工作進(jìn)展情況 .7. 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)需求分析 因?yàn)橐苿?dòng)通信產(chǎn)品的特殊性 ， 集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用和集團(tuán)客戶(hù)中個(gè)體的 3G個(gè)人通信共同構(gòu)成了集團(tuán)客戶(hù)的 3G業(yè)務(wù)需求 。 利用原有政企客戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，以移固語(yǔ)音綜合虛擬網(wǎng)方案及終端免費(fèi)贈(zèng)送等方案，在全國(guó)大力推動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)移動(dòng)業(yè)務(wù)，為 3G圈地。 固網(wǎng)業(yè)務(wù)移動(dòng)化：推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并推廣移動(dòng)版號(hào)碼百事通及商務(wù)領(lǐng)航的移動(dòng)增值，基于手機(jī)終端為提供綜合信息服務(wù)； 大力度的終端補(bǔ)貼政策。 在集團(tuán)客戶(hù)領(lǐng)域開(kāi)展大規(guī)模的補(bǔ)貼終端和話(huà)費(fèi)優(yōu)惠的圈地運(yùn)動(dòng)。 已完成 TDSCDMA與 2G網(wǎng)的核心網(wǎng)融合工程 ， 2023年推出“不換號(hào)、不換卡、不登記”的平緩過(guò)渡政策。 借助國(guó)家政策性扶持，推動(dòng) TD政府采購(gòu)。 將 TD、 WIFI和固定寬帶相結(jié)合，打造綜合信息化解決方案的提供能力，重點(diǎn)發(fā)展 3G移動(dòng)上網(wǎng)卡以及手機(jī) WiFi功能。（多媒體炫鈴、綜合 VPN等） 高端商務(wù)人士 集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用 都是集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)市場(chǎng) .3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 中國(guó)移動(dòng) 策 略 動(dòng) 態(tài) 發(fā)揮 2G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，依托原有 2G集團(tuán)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)向 3G 的平滑過(guò)度，不變號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)。集團(tuán)客戶(hù)部 2023年 4月 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 ★ 內(nèi)部資料 注意保密 ★ 內(nèi) 容 提 要 一． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)定位 二． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略 三． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 四． 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 五． 重點(diǎn)工作進(jìn)展情況 .2. 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng) 集團(tuán)客戶(hù)中的大量商務(wù) 、 公務(wù)精英人士對(duì) 3G網(wǎng)絡(luò)中的基于終端的個(gè)體通信業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的需求 ， 是 3G客戶(hù)群體中的中堅(jiān)力量 。 集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù) 需 求 集團(tuán)客戶(hù)個(gè)體 通信需求 行業(yè)應(yīng)用需求 3G網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳送和業(yè)務(wù)集成能力，將推動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，主要集中在以下方面： ?利用手持終端，實(shí)現(xiàn)更多移動(dòng)作業(yè)的應(yīng)用（如移動(dòng)執(zhí)法、移動(dòng)商務(wù)、“移動(dòng)定位 +應(yīng)用”、“保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)定損（多媒體實(shí)時(shí)傳送）等” ?作為固網(wǎng)的有效延伸和補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)更多的無(wú)線(xiàn)接入應(yīng)用 （如無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、無(wú)線(xiàn) POS、無(wú)線(xiàn)視頻應(yīng)用、遠(yuǎn)程控制等） ? 固移融合，實(shí)現(xiàn)更多的多媒體應(yīng)用。 在 2023推出“動(dòng)力 100” 集團(tuán)客戶(hù)品牌，依托原有行業(yè)應(yīng)用，拓展全業(yè)務(wù)。將 TD無(wú)線(xiàn)模塊內(nèi)置在筆記本、 PDA中捆綁銷(xiāo)售。 2023年 4月開(kāi)始在京、津等 8城市通過(guò)贈(zèng)送終端話(huà)費(fèi)方式啟動(dòng)友好人士試商用，積累約 43萬(wàn) 3G用戶(hù)。 基于 TDSCDMA的視頻監(jiān)控系統(tǒng)已投入使用，借助政府扶持，已在北京醫(yī)療急救系統(tǒng)的 120急救車(chē)上使用；推出“移動(dòng)安防” 計(jì)劃在公安、武警、消防、人防、防洪抗災(zāi)、森林防火等公共部門(mén)推廣。 .4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 中國(guó)電信 策 略 動(dòng) 態(tài) 充分發(fā)揮政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系和客戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，通過(guò)融合捆綁，發(fā)展集團(tuán)客戶(hù) 3G業(yè)務(wù)； 將 “天翼”品牌的移動(dòng)服務(wù)填充入“商務(wù)領(lǐng)航”，將移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用與固網(wǎng)捆綁，提供更全面的綜合信息服務(wù)解決方案。 在江蘇、北京已經(jīng)正式商用，實(shí)現(xiàn)“ CDMA1X+WLAN+EVDO” 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，重點(diǎn)推動(dòng)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)業(yè)務(wù)和行業(yè)應(yīng)用，于 4月 16日在 130個(gè)城市啟動(dòng) 3G商用。 基于原有 C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，利用 CDMA1x在數(shù)據(jù)傳輸能力上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 為3G預(yù)熱并 正式推出 3G移動(dòng)綜合辦公和“全球眼”無(wú)線(xiàn)移動(dòng)視頻應(yīng)用等行業(yè)應(yīng)用， .5. ? 推動(dòng)集團(tuán)客戶(hù) 3G行業(yè)應(yīng)用商用 /試商用工作，組織行業(yè)應(yīng)用集中推廣。 集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用 需求 3G個(gè)人通信業(yè)務(wù) 需求 ?手機(jī)通話(huà) ?手機(jī)上網(wǎng) ?手機(jī)音樂(lè) ?手機(jī)電視 ?手機(jī)報(bào) ?可視電話(huà) …… ?基于位置服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用 （車(chē)輛、人員定位應(yīng)用 …) ?基于流媒體技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用 （無(wú)線(xiàn)視頻會(huì)議 /視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育 /醫(yī)療、多媒體彩信 … ） ?M2M 行業(yè)應(yīng)用 （遠(yuǎn)程抄表