【正文】 技術(shù)演變 市場發(fā)展2. 3G市場特點（ 1/4） ARPU高于 2G用戶p 香港和記： 2023年底， 3G 為 $298， 2G為 $135， 3G比 2G ARPU值高 121%。日本 20個月 42個月 62個月韓國 13個月 25個月 68個月香港 12個月 40個月臺灣 13個月 28個月澳大利亞 12個月 26個月西歐 18個月 40個月累計 % 累計 16% 累計 50%Rogers,Diffision of Innovations（ 2/3）技術(shù)演變 市場發(fā)展 2023年以后全球 3G用戶高速增長252。（ 1/3）技術(shù)演變 市場發(fā)展 3G用戶 發(fā)展的新產(chǎn)品擴散模型252。早期受到產(chǎn)業(yè)鏈、終端等方面的制約，開通 3G的國家 3G業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢；252。注：帶 *數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止為 08年 3月；其余數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止為 08年 7月 。 技術(shù)成熟、可演進性最好；252。 截至 2023年 7月，全球有 228個 WCDMA網(wǎng)絡(luò)，占全球 3G商用網(wǎng)絡(luò)的 %；② WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最成熟252。四個版本同時區(qū)分成兩個階段： CDMA技術(shù)標準階段和 OFDMA技術(shù)階段。 中國電信要求 EVDO 的平均下載速率實際要達到 。 目前，全球 CDMA投資急劇萎縮， CDMA的技術(shù)演進已經(jīng)基本達成共識，除了一部分轉(zhuǎn)網(wǎng)建設(shè) HSPA，相當數(shù)量的 CDMA運營商還是會升級到 EVDO ，并最終演進到 LTE；高通已經(jīng)放棄發(fā)展 UMB(EVDO )技術(shù)。 EVDO是 CDMA技術(shù)的升級，相對GSM/WCDMA， CDMA/EVDO的部署要少得多，設(shè)備廠家和終端廠商也較少，產(chǎn)業(yè)鏈基本由美國高通一家把控。 HSPA后的 HSPA+技術(shù)也已經(jīng)開始在澳大利亞、新加坡等地開始建設(shè)，速率高達 21Mbps。 WCDMA是 GSM的升級 (GSM是 2G技術(shù)，其演進是GSM、 GPRS、 EDGE、 WCDMA)，同時也是全球 3G技術(shù)中用戶最廣 (GSM系技術(shù)擁有全球 85%移動用戶 )、技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用最成熟的。 TDHSDPA是 TDSCDMA的下一步演進技術(shù)，采用 TDD方式。 TDSCDMA于 2023年 4月 1日試商用。移動通信網(wǎng)絡(luò)將會從以語音為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)向以高速數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。 上述情況的形成，對于新的中國聯(lián)通來說，我們要實施怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、采取的營銷戰(zhàn)略如何？如何發(fā)展 3G業(yè)務(wù)值得交流。p 從 2023年開始，中國的運營商開始面臨固網(wǎng)用戶流失、語音收入下滑的局面，轉(zhuǎn)型成為業(yè)界的關(guān)鍵詞。 北京中國聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略前 言p 2023年 5月 23日三部委聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于深化電信體制改革的通告 》 ，中國的通信運營商重組為三家。p 2023年 1月 7日，工信部發(fā)放 3G牌照：中國聯(lián)通獲得 WCDMA、中國移動獲得 TDCDMA、中國電信獲得 CDMA 2023。p 中國的電信運營市場格局顯著失衡，一家獨大的局面愈演愈烈。目前的電信競爭格局如何？我們應(yīng)采取怎樣的品牌戰(zhàn)略？怎樣的營銷策略？2 目 錄一 .全球 3G發(fā)展概況三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略二 .國內(nèi)競爭形勢分析移動通信正在從 2G向 3G/B3G/4G演進。技術(shù)演變 市場發(fā)展暢聊套餐 TDSCDMA WCDMA/HSPA CDMA2023 EVDO部署國家中國；緬甸、非洲建有試驗網(wǎng)，小規(guī)模放號100多個國家， 258張網(wǎng)絡(luò) 62個國家用戶數(shù) 中國 ，少量國外試驗用戶 ，全球市場占有率 77% 9500萬，全球市場占有率 23%代表運營商 中國移動英國沃達豐、日本 NTT DoCoMo、和記黃埔西班牙電信、德國電信、法國電信、意大利電信、美國 ATT、中國聯(lián)通等全球絕大多數(shù)運營商美國 Verizon+Alltel、 Sprint、日本KDDI、中國電信、印度 Reliance、Tata(注：除 Sprint選擇 WiMAX外，其他 CDMA運營商都計劃轉(zhuǎn)網(wǎng)至 HSPA或LTE)主要設(shè)備商大唐移動、中興、上海貝爾、鼎橋愛立信、諾基亞西門子、華為、中興、阿爾卡特朗訊阿爾卡特朗訊、北電 (注：兩家已在裁減 CDMA部門 )中興、華為、摩托羅拉簡介 TDSCDMA是我國自主 3G標準， 2023年 5月， ITU(國際電信聯(lián)盟 )公布 TDSCDMA正式成為 ITU第三代移動通信標準3G國際標準的一個組成部分，與歐洲WCDMA、美國 CDMA2023并列為三大主流 3G國際標準。作為后 3G的HSDPA技術(shù)可以同時適用于 WCDMA和 TDSCDMA兩種不同制式。 TDHSDPA之后， TD也將實現(xiàn) TDHSUPA，實現(xiàn) ，最后講演進到 LTE TDD。 WCDMA運營商遵循WCDMA、 HSPA、 LTE演進路線。 HSDPA和 HSUPA統(tǒng)稱 HSPA，后者上行速率更快，中國聯(lián)通采用 HSPA技術(shù)，其中大城市使用HSUPA，在 09年 7月份即可完成部署。 3G標準對比 （下表數(shù)據(jù)截止到 2023年第 3季度）技術(shù)演變 市場發(fā)展 GSMGPRS/EDGEWCDMAR99/R4HSDPAR53GHSPA/HSPA+R6/R7GSM(GPRS/EDGE)3GEnhanced UMTSOptimized UMTSNGMNFDD LTER7/R820232023 20232023 20232023 20232023 After 2023 年下行吞吐率64144kbps 64384kbps 50~100Mbps演進目標：不斷提高空口數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的傳輸能力，降低每比特的傳輸成本技術(shù)演變 市場發(fā)展TDD LTE將成為 TDSCDMA技術(shù)演進的主導(dǎo)標準TDSCDMA技術(shù)可以明確分成四個版本： TD基本版本（ R4）、 TD近期演進版本（ HSPA、 MBMS、 HSPA＋）、 TD中期演進版本（ LTE）和 TD長期演進版本（ IMTAdv/4G）。 技術(shù)演變 市場發(fā)展 MHz Channel Scalable up to 20 MHz OFDMCDMA/TDMCDMA OFDM/OFDMA/MIMO/SDMAMIMOCDMAbased OFDMAbasedCDMAbasedCDMA2023 1X UMB/LTEEVDO Rev B1xEVDO Rel 0 EVDO Rev A3G Broadband Advanced Mobile Broadband Ultra Mobile Broadband20232023…2023 2023 2023 2023Circuitswitched and IPbased core works IPbased core work技術(shù)演變 市場發(fā)展 成熟的 3G技術(shù) 標準制式 用戶數(shù)（萬戶） 商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)量（個） 終端款式數(shù)（款）WCDMA/HSDPA/HSUPA 23550 228 1200/724/75EVDO 9693* 100 615TDSCDMA 1（中國移動） 40數(shù)據(jù)來源： CDG、 GSA、 TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟① WCDMA開通網(wǎng)絡(luò)最多252。 全球第一個 3G商用網(wǎng)絡(luò) FOMA，采用 WCDMA制式于 2023年在日本開通；252。 WCDMA終端款式最豐富；– 截止到 2023年 7月，支持 WCDMA商用終端的款式數(shù)量 1999款（其中支持 HSDPA的終端724款， 支持 HSUPA的終端 75款）， 是 EVDO終端的 ， TD終端的 50倍。技術(shù)演變 市場發(fā)展開通時間 3G開通后各年 3G用戶占比第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年亞