常州金壇皇家華園項(xiàng)目整合推廣策略-展示頁
2025-02-26 16:33本頁面
【正文】 公共管理、社會(huì)組織的工作人員。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是 高等及 中等 以上階層 從年齡屬性來看：年齡在 30— 55歲之間：30— 45歲之間主要是二次置業(yè)的年青人，對居住環(huán)境的要求比較高。 ? 皇家華園的純香水別墅社會(huì)成就了追求高品質(zhì)生活。屬于高等及 中等以上階層 。 項(xiàng)目 SWOT分析 [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 目標(biāo)消費(fèi)群定位 價(jià)格： 主力別墅總價(jià) 5060萬左右 地段環(huán)境： 地處城區(qū) ， 城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些人士 。 機(jī)會(huì)： 整個(gè)城東區(qū)規(guī)劃前景看好，城東將成為金壇主要的居住區(qū)域之一。 競爭環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 其他競爭對手： 主要是一些自建房和小的別墅區(qū)（紫竹園），還有就是一些高檔住宅的別墅和大面積的住宅，因?yàn)楸卷?xiàng)目的價(jià)格定位不會(huì)很高，所以大面積的高檔住宅也是本案的主要競爭對手之一。獨(dú)別總價(jià)在220萬 280萬之間，聯(lián)排在 128萬 156萬之間， ? 項(xiàng)目總價(jià)相當(dāng)較高，別墅的樓間距過小，給人感覺別墅的品質(zhì)沒有得到完全的體現(xiàn)。 ： ? 位于金壇市南面，東環(huán)一路和南環(huán)二路的交叉口，鬧中取靜之位置，周邊的城南體育公園，環(huán)境和地段都很理想。獨(dú)別在 220268萬之間，雙拼和疊加一般在 70萬左右，小區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)了旱水系，整個(gè)別墅被多層和小高層住宅包圍，私密性不是很好，但配套和周邊環(huán)境不錯(cuò)，是本案主要競爭對手之一。 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況 ： 主要競爭對手： ： ? 位于城北的北環(huán)東路以北，占地 45萬平的超規(guī)模大型社區(qū)。 ? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購買力大大加強(qiáng)。 ? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。 [ 競爭環(huán)境分析 ] 競爭環(huán)境分析 金壇市房地產(chǎn)市場概況： ? 金壇市房地產(chǎn)市場發(fā)展呈現(xiàn)大步上揚(yáng)趨勢。[“皇家華園項(xiàng)目”營銷策劃案 ] 目 錄 項(xiàng)目概況 競爭環(huán)境分析 皇家華園 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 皇家華園傳播定位 媒體策劃方案 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 皇家華園 項(xiàng)目位于金壇市東面板塊，自然環(huán)境優(yōu)美。 樓盤自身： ? 這是一個(gè)純別墅項(xiàng)目，有雙拼，聯(lián)排，疊加。 ? 商品房銷售較為活躍，以個(gè)人購房為主體，投資性不多。 ? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 ? 促銷期樓盤和潛在競爭樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。周邊配套相對較好，小區(qū)共有 289戶別墅有獨(dú)別，雙拼，疊加，聯(lián)排（聯(lián)排為 5聯(lián)排）。今年上半年的銷售行勢看好。 ? 它也是一個(gè)純別墅項(xiàng)目，共有 65戶，現(xiàn)房。 ? 市場反應(yīng)一般，去化速度不是很快，目前只達(dá)到 30%左右。 [皇家華園 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 在物業(yè)類型上是一個(gè)純別墅項(xiàng)目在市場上有一定的產(chǎn)品差異化 ? 在別墅的單體上設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)每戶汽車庫，以保證的別墅的品質(zhì)和客戶對車庫的需求 ? 獨(dú)自的私家花園讓你享受別墅獨(dú)有的擁有天地自然豪情 ? 高綠化率和寬大樓間距讓你享受別墅帶來的品質(zhì)生活 ? 純別墅的社區(qū)的私密性和安全性對你進(jìn)行無微不至的呵護(hù) 劣勢： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂、購物環(huán)境，人們認(rèn)識(shí)這個(gè)地段還要有一定的時(shí)間 問題： 周邊地塊開發(fā)了大量的經(jīng)濟(jì)適用房，共有 60萬平米，這樣就會(huì)影響這個(gè)地塊的檔次。 樹立開發(fā)商信任度和品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象和差異化的營銷策略，吸引客戶，深入的挖掘樓盤賣點(diǎn)，真正做到物有所值。 . 物業(yè)形態(tài)
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