支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、推介與銷(xiāo)售(湖北楊梅)-展示頁(yè)
2025-02-26 15:56本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 渠道開(kāi)拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 重要基礎(chǔ) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開(kāi)拓與維護(hù)，有兩層含義， 一是開(kāi)拓，二是維護(hù) 。 所謂維護(hù) ，形象一點(diǎn)說(shuō)就是 守渠。 渠道開(kāi)拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 重要基礎(chǔ) 渠道開(kāi)拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，銀保渠道的核心工作就應(yīng)該緊緊圍繞如 何做好渠道開(kāi)拓與維護(hù)來(lái)展開(kāi)。 各級(jí)機(jī)構(gòu)分工合作、各負(fù)其責(zé)。 目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 一、支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、推介與銷(xiāo)售案例 二、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的意義 三、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開(kāi)拓初期目標(biāo)：低成本、廣開(kāi)源，以標(biāo)保達(dá)成為目標(biāo) 輔之：擴(kuò)軍練兵，短期見(jiàn)量 渠道維護(hù)長(zhǎng)期目標(biāo)：穩(wěn)基礎(chǔ)、多選優(yōu)，以質(zhì)取勝 輔之：大浪淘沙，績(jī)優(yōu)沉淀 終極目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) *績(jī)優(yōu)人員＝高平臺(tái)、高增長(zhǎng)、高品質(zhì) 渠道開(kāi)拓維護(hù)目標(biāo) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、推介與銷(xiāo)售案例 二、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的意義 三、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 造勢(shì)、謀局 —— 大處著眼、通盤(pán)考慮 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：市場(chǎng)容量 —— 各渠道業(yè)績(jī) —— 各支行業(yè)績(jī) —— 各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī) 哪個(gè)渠道最有潛力？哪個(gè)渠道投產(chǎn)比最高？哪個(gè)渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)最高？哪個(gè)渠道計(jì)劃達(dá)成最低？等等 一定將主要精力投入到最有潛力的渠道！ ? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與渠道關(guān)系 基礎(chǔ)薄弱的 —— 精準(zhǔn)打擊、一劍封喉 基礎(chǔ)牢固的 —— 集中優(yōu)勢(shì)兵力、逐個(gè)擊破 外部市場(chǎng)分析 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 自身優(yōu)勢(shì)分析：可運(yùn)用的談判籌碼 可運(yùn)用的資源：財(cái)務(wù)資源、客戶(hù)資源、培訓(xùn)資源 明顯的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)、客服優(yōu)勢(shì)等 充分運(yùn)用資源，投入就要有產(chǎn)出 ? 自身劣勢(shì)分析： 與即將開(kāi)拓的渠道關(guān)系較薄弱 期繳業(yè)務(wù)與銀行的規(guī)模目標(biāo)有沖突 。 內(nèi)部分析 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 借勢(shì)、謀子 —— 小處著手 —— 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵人物分析：一把行長(zhǎng) —— 分管行長(zhǎng) —— 個(gè)金經(jīng)理 —— 普通科員 ? 鎖定重點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：基本情況普查、興趣愛(ài)好考查、工作方式探查
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