網(wǎng)點開發(fā)及管理考核辦法-展示頁
2025-04-17 02:20本頁面
【正文】 對網(wǎng)點開發(fā)過程中，對于分公司所在地不屬于行政省會城市的區(qū)域，尤其新成立的分公司，應首先對分公司所在地重點開發(fā)。 網(wǎng)點開發(fā)協(xié)調(diào)平衡原則：分公司在對目標市場開發(fā)網(wǎng)點過程中，對銷售海信產(chǎn)品不止一個網(wǎng)點的市場，應注意合理分配各個網(wǎng)點之間的利益。由于影響目標市場渠道拓展、健康發(fā)展的各個因素總是在不斷變化，一些原來固有的網(wǎng)絡難免會出現(xiàn)某些不合理的問題，這時，就需要分公司對市場進行一定的調(diào)整，對網(wǎng)絡進行二次開發(fā)，以適應市場的新情況、新變化，保持海信產(chǎn)品在市場上的適應力和生命力。避免過度開發(fā)與過密分布造成網(wǎng)點有效率降低；避免網(wǎng)點過少，只重視利潤不求規(guī)模，無法實現(xiàn)量的突破，導致網(wǎng)點的覆蓋率和占有率偏低，品牌知名度與美譽度受到影響。 明確各級網(wǎng)點的經(jīng)營操作，做好各種營銷基礎工作，規(guī)范銷售網(wǎng)點的銷售行為，確保海信產(chǎn)品價格、宣傳等工作及時、準確到位，保證整個市場網(wǎng)絡的良性、穩(wěn)定發(fā)展，有效加強總部對分公司、分公司對各級網(wǎng)點的動態(tài)監(jiān)控。3 引用標準和名詞解釋 網(wǎng)點開發(fā)建設原則 做好網(wǎng)點開發(fā)建設的基礎調(diào)研工作，包括人文、地理、經(jīng)濟狀況、競爭形勢、網(wǎng)點的地域影響等并且詳細備檔。2 目標 規(guī)范網(wǎng)點開發(fā)管理流程，提高網(wǎng)點覆蓋率。1 主題內(nèi)容與適用范圍 本辦法規(guī)定了電視網(wǎng)點的開發(fā)、建設與管理工作，包括網(wǎng)點開發(fā)建設原則、網(wǎng)點售場形象的管理、網(wǎng)點的信息管理、及總部對分公司網(wǎng)點開發(fā)的考核辦法等。 本辦法適用于青島海信電器股份有限公司營銷公司及所屬各分公司對產(chǎn)品銷售網(wǎng)點進行有效管理與考核。 規(guī)范網(wǎng)點維護與監(jiān)控，提高網(wǎng)點健康率。 網(wǎng)點開發(fā)原則：增加直控網(wǎng)點，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，拓寬銷售渠道，加大終端零售。 網(wǎng)絡覆蓋適度原則：分公司在對目標市場進行開發(fā)時，注意網(wǎng)點選擇區(qū)域的合理分布，網(wǎng)點覆蓋要遵循適度、有效原則。 穩(wěn)定可控原則：暢通有序、覆蓋適度是目標市場網(wǎng)絡穩(wěn)固的基礎。調(diào)整時應綜合考慮各個因素的協(xié)調(diào)，使渠道始終都在可控制的范圍內(nèi)保持基本的穩(wěn)定狀態(tài)。網(wǎng)點之間的合作、沖突、競爭都需要分公司有較強的掌控能力，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導網(wǎng)點充分合作，有意識調(diào)控網(wǎng)點之間有益的競爭，減少沖突發(fā)生的
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