支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售(湖北楊梅)(完整版)
【正文】 員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點： （性格、愛好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道談判前自我準備 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、要看清當前階段的市場情況； 四、要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營策略； 五、要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六、要把雙方的常遠發(fā)展和效益放在首位。 各級機構(gòu)分工合作、各負其責。 為今后建行渠道經(jīng)營獲得話語權(quán)，為業(yè)務(wù)永續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。用心承諾 用愛負責 ——支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售 —— 202312 太平洋壽險新渠道經(jīng)營培訓(xùn) 楊梅 湖北分公司隨州中心支公司 銀行保險部經(jīng)理 從業(yè)感悟： 因為喜歡 所以熱愛 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “四聯(lián)工程”之 ——四季論壇：流程、動作與關(guān)鍵節(jié)點 銀保雙方管理層 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 特請專家 工程解讀 “ 颶風行動”前我司在建行渠道業(yè)務(wù)狀況 建行共 16個網(wǎng)點，我司城區(qū) 3個，縣區(qū) 2個網(wǎng)點，共5個網(wǎng)點，每個網(wǎng)點三家公司。 “四聯(lián)工程”之 ——四季論壇：流程、動作與關(guān)鍵節(jié)點 銀保雙方管理層 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 特請專家 工程解讀 “颶風”經(jīng)驗總結(jié) 借勢，造勢 各層級的提前溝通 每個細節(jié)的把握掌控 行動總結(jié)與再次啟動 “颶風”待改進之處 費用掌控力度不足 利益分配未事先籌謀 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點開拓、推介與銷售案例 二、渠道開拓與維護的意義 三、 渠道開拓與維護的目標 四、 渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 五、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 與一個新渠道全面合作：譬如交行、招行等一個大渠道的開拓， 合作渠道數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分行行長、分管行長層級 ? 在原有省級渠道合作關(guān)系下，與新的二級分行、新的支行開展業(yè)務(wù)合作， 合作網(wǎng)點數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分管行長、個金經(jīng)理、支行行長層級 ? 在原有輪班制合作模式下，進行溝通開拓，實現(xiàn)全天候作業(yè)等等，合作網(wǎng)點數(shù)量不變的情況下作業(yè)時間絕對增加。 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保渠道的發(fā)展目標是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。不但要 及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整 。因此，渠道所做的每一件事必須從 客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā) ，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠發(fā)展的角度看待問題。 :30:3319:30:33Ma
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1