目標(biāo)市場的特點與開拓(完整版)
【正文】 性的騷擾、動搖邀請參加理財講座信函 夾入太平營銷、太平報客戶紀(jì)念日個人稅收銀行貸款擔(dān)保下崗、就業(yè)問題健康狀況風(fēng)險（意外、財務(wù)）愛心體現(xiàn)事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動目的從投資理財角度設(shè)計計劃，從個人稅收、購房、貸款的壓力來談保障的意義獲得介紹E進(jìn)入其固定的社交圈請他幫你介紹A 安排面談?wù)f明保險的意義與功用B 目標(biāo)行業(yè) 花店1 、女老板居多2 、資本小，資金流動3 、文化、情感的行業(yè)拜訪時間 下午 1 ： 00 4 ： 001 、詢問有關(guān)插花藝術(shù)，打開話題后導(dǎo)入保險2 、通過彼此之間的行業(yè)共性－－售后服務(wù)，導(dǎo)向保險。（大家都要作售后服務(wù)，而我們的售后服務(wù)要送花）3 、生意好壞，提供建議，為他介紹客戶，表達(dá)身份，導(dǎo)向保險4 、詢問送花的技巧，表達(dá)身份，送花的對象，導(dǎo)向保險5 、給他希望，（如過兩天我的客戶生日，可能要大花籃），導(dǎo)向保險1 、女孩居多，理財能力差2 、女孩居多，事業(yè)心不強(qiáng)，不是終身事業(yè)3 、個體生意，無勞保4 、常與竹片、刀剪、鐵絲打交道，意外事故多商品策略 1 、養(yǎng)老 2 、醫(yī)療 3 、意外 4 、婦女保險1 、我們替花店 “ 順便 ” 送花，與客戶交換名片2 、花店的固定客戶3 、每天的送花記錄4 、介紹同行業(yè)5 、提供花瓶、花盆、花種、花草、花藥的人6 、負(fù)責(zé)取花的司機(jī)（通?；ǖ隂]有汽車，所以常雇傭固定的出租車司機(jī)到花圃取花引伸市場保險賣點接觸話術(shù)行業(yè)特性 方法 要點安排行程及區(qū)域進(jìn)門話術(shù)的演練展業(yè)工具的配備收集資料子女計劃養(yǎng)老計劃下崗、就業(yè)問題健康狀況風(fēng)險（意外、財務(wù)）活動目的讓對方產(chǎn)生想聽的欲望?！? 目標(biāo)市場開拓話術(shù) ——以陌生拜訪法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的。不知能不能給我 5分鐘的時間在你這里做一個抽樣調(diào)查。事前做好需求分析尋找保險需求，解決財務(wù)問題，建立客戶關(guān)系A(chǔ) 安排面談?wù)f明保險的意義與功用B直 接 推 銷 方法 要點電話約訪直接拜訪邀請聚餐、娛樂請求幫助預(yù)約下次見面生日、節(jié)假日子女教育養(yǎng)老計劃受益人變更投資風(fēng)險健康狀況失能保障事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬尋找保險需求，解決財務(wù)問題，建立客戶關(guān)系獲得介紹E事業(yè)更加穩(wěn)定好同學(xué)好事物共分享永遠(yuǎn)的朋友說明保險的意義與功用B活動目的安排面談A敲定面談時機(jī)，掌握對方作息習(xí)慣，忌產(chǎn)生“鴻門宴”的感覺。 目標(biāo)市場的意義 ? 讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處 ? 讓相同的技術(shù)不斷的練習(xí) ? 件數(shù)積累，業(yè)績上升 ? 拜訪質(zhì)與量可大幅提升 ? 可復(fù)制銷售技能 目標(biāo)市場的條件 ? 類似背景或相似需求 ? 可被接近 ? 已有一定數(shù)量該類型客戶 ? 有一定成交的經(jīng)驗 ? 跟
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