目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與開(kāi)拓(完整版)
【正文】 性的騷擾、動(dòng)搖邀請(qǐng)參加理財(cái)講座信函 夾入太平營(yíng)銷(xiāo)、太平報(bào)客戶(hù)紀(jì)念日個(gè)人稅收銀行貸款擔(dān)保下崗、就業(yè)問(wèn)題健康狀況風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）愛(ài)心體現(xiàn)事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動(dòng)目的從投資理財(cái)角度設(shè)計(jì)計(jì)劃，從個(gè)人稅收、購(gòu)房、貸款的壓力來(lái)談保障的意義獲得介紹E進(jìn)入其固定的社交圈請(qǐng)他幫你介紹A 安排面談?wù)f明保險(xiǎn)的意義與功用B 目標(biāo)行業(yè) 花店1 、女老板居多2 、資本小，資金流動(dòng)3 、文化、情感的行業(yè)拜訪時(shí)間 下午 1 ： 00 4 ： 001 、詢(xún)問(wèn)有關(guān)插花藝術(shù)，打開(kāi)話題后導(dǎo)入保險(xiǎn)2 、通過(guò)彼此之間的行業(yè)共性－－售后服務(wù)，導(dǎo)向保險(xiǎn)。（大家都要作售后服務(wù)，而我們的售后服務(wù)要送花）3 、生意好壞，提供建議，為他介紹客戶(hù)，表達(dá)身份，導(dǎo)向保險(xiǎn)4 、詢(xún)問(wèn)送花的技巧，表達(dá)身份，送花的對(duì)象，導(dǎo)向保險(xiǎn)5 、給他希望，（如過(guò)兩天我的客戶(hù)生日，可能要大花籃），導(dǎo)向保險(xiǎn)1 、女孩居多，理財(cái)能力差2 、女孩居多，事業(yè)心不強(qiáng)，不是終身事業(yè)3 、個(gè)體生意，無(wú)勞保4 、常與竹片、刀剪、鐵絲打交道，意外事故多商品策略 1 、養(yǎng)老 2 、醫(yī)療 3 、意外 4 、婦女保險(xiǎn)1 、我們替花店 “ 順便 ” 送花，與客戶(hù)交換名片2 、花店的固定客戶(hù)3 、每天的送花記錄4 、介紹同行業(yè)5 、提供花瓶、花盆、花種、花草、花藥的人6 、負(fù)責(zé)取花的司機(jī)（通?；ǖ隂](méi)有汽車(chē)，所以常雇傭固定的出租車(chē)司機(jī)到花圃取花引伸市場(chǎng)保險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)接觸話術(shù)行業(yè)特性 方法 要點(diǎn)安排行程及區(qū)域進(jìn)門(mén)話術(shù)的演練展業(yè)工具的配備收集資料子女計(jì)劃養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問(wèn)題健康狀況風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）活動(dòng)目的讓對(duì)方產(chǎn)生想聽(tīng)的欲望?！? 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓話術(shù) ——以陌生拜訪法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的。不知能不能給我 5分鐘的時(shí)間在你這里做一個(gè)抽樣調(diào)查。事前做好需求分析尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，建立客戶(hù)關(guān)系A(chǔ) 安排面談?wù)f明保險(xiǎn)的意義與功用B直 接 推 銷(xiāo) 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪邀請(qǐng)聚餐、娛樂(lè)請(qǐng)求幫助預(yù)約下次見(jiàn)面生日、節(jié)假日子女教育養(yǎng)老計(jì)劃受益人變更投資風(fēng)險(xiǎn)健康狀況失能保障事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬尋找保險(xiǎn)需求，解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，建立客戶(hù)關(guān)系獲得介紹E事業(yè)更加穩(wěn)定好同學(xué)好事物共分享永遠(yuǎn)的朋友說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功用B活動(dòng)目的安排面談A敲定面談時(shí)機(jī)，掌握對(duì)方作息習(xí)慣，忌產(chǎn)生“鴻門(mén)宴”的感覺(jué)。 目標(biāo)市場(chǎng)的意義 ? 讓上一次的銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)下次的銷(xiāo)售有好處 ? 讓相同的技術(shù)不斷的練習(xí) ? 件數(shù)積累，業(yè)績(jī)上升 ? 拜訪質(zhì)與量可大幅提升 ? 可復(fù)制銷(xiāo)售技能 目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 類(lèi)似背景或相似需求 ? 可被接近 ? 已有一定數(shù)量該類(lèi)型客戶(hù) ? 有一定成交的經(jīng)驗(yàn) ? 跟
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