【正文】 因為 b= =0/13=0 又因為： 所以： a ,b 的值可確定。=lga, 所以： a=arclga 又因為： b180。–b180。= a180。+b180。 則 y180。 lga=a180。 ? 公式 : 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 解： ????? ????niintntttWywywywy12211? ? 年度 實銷量 1997 1998 1999 2023 2023 10 15 20 25 30 W 1 1 2 3 4 5 W i 1 2 3 W i 例如 ， 富士康某公司某產(chǎn)品近幾年銷售情況如下表所示 ，用加權(quán)移動平均法預(yù)測 2023年的銷售量 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 12345101152203254305?5197598499300202302??????????????????????iiWywywywywywy 202352303? 02 ???????y 02 ???????y1. 2. 3. 以上是 3種不同的加權(quán)系數(shù)所得到的 3種結(jié)果 ? 不足：依據(jù)大量的歷史數(shù)據(jù) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ■ 指數(shù)平滑法 ? 概念：加權(quán)移動平均法的一種特殊形式，用當前期的預(yù)測值與實際值作為下期預(yù)測值的依據(jù)。 ■ 分類 時間序列分析法 市場預(yù)測中常用的定量分析預(yù)測法 ■ 概念： 將某一經(jīng)濟變量的實際觀察值按時間先后順序依次排列，建立數(shù)學(xué)模型，預(yù)計該經(jīng)濟量的變化趨勢。 ● 最高銷售量為： 1000， 900， 860， 840， 800， 720， 700， 600 中位數(shù) ● 最可能銷售量： 800， 770， 720， 700， 600， 500 8202 800840 ??? 7102700720 ???中位數(shù) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ● 最低銷售量： 660， 600， 550， 500， 480， 450， 440， 400， 350，330， 220 中位數(shù) =450 綜合預(yù)測值為： 820 +720 +450 =696（臺） 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 單純趨勢判斷預(yù)測法 ◆ 概念 :專家憑主觀經(jīng)驗 ,調(diào)查統(tǒng)計 ,找出預(yù)測項目變化 趨勢 ,作出判斷 . ◆ 實例 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 聯(lián)測法 (市場調(diào)研預(yù)測法 ) ◆ 例如 某彩電生產(chǎn)廠家為開拓大屏幕彩電市場 ,擬用聯(lián)測法預(yù)測北京 ,上海 ,重慶 ,成都居民家庭對大屏幕彩電的需求量 ? 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 為 2023年北京 ,上海 ,重慶 ,成都四個城市家庭戶數(shù)以及大屏幕彩電擁有量為 : 市場 X1 X 2 X 3 X4 實際銷售量 (臺 ) 2023 1800 2600 1600 居民家庭 (萬戶 ) 5 6 銷售率 (臺 /萬戶 ) 400 375 433 356 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 各市場銷售率差異可以近似地反映各市場需求水平的差異：2121xxxxddCC? x2市場的需求率 1 1 2 4 0 03 7 1212?????xxxrCCdd x3市場的需求率 1 2 9 4004333???xd x4市場的需求率 1 1 2 4 0 03 7 121?????xxxxCCdd重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 根據(jù)需求率求各 市的需求量： 2023年： x1市場的需求量＝ 5= 2023年： x2市場的需求量＝ = 2023年： x3市場的需求量＝ 6= 2023年： x4市場的需求量＝ = 注意： 2023年的四個城市大屏幕獨立的銷售情況基本與 2023年持平 。 分析判斷 作出預(yù)測： 選預(yù)測方法，建立預(yù)測模型 估計模型參數(shù)，對模型進行檢驗 確定預(yù)測值 分析預(yù)測結(jié)果 提出預(yù)測報告 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 2 預(yù)測方法 依靠專家集體的經(jīng)驗，智慧進行評估預(yù)測，屬直觀預(yù)測法． ◆ 概念： 專家群體意見 ?分析、判斷 ?對 意見進行匯總 ?意見進行 平均處理 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ???? niiij wyy1??◆ 公式： ??????niiniiijwwyy11??◆ 例如： 某零售業(yè)為了確定明年化妝品的銷售預(yù)測值，要求經(jīng)理和業(yè)務(wù)科，計劃科，財務(wù)科以及化妝品商品部的售貨員均作出年度銷售預(yù)測，運用專家意見匯總法進行預(yù)測如下： 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 表 21 三位經(jīng)理的預(yù)測值 甲 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 乙 丙 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 160 140 100 170 150 120 150 130 100 160 +140 +100 =138 170 +150 +120 =150 150 +150 +100 =130 經(jīng)理 銷售額狀態(tài) 估計值 概率 期望值 權(quán)數(shù) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 科室 銷售額狀態(tài) 估計值 概率 期望值 權(quán)數(shù) 業(yè)務(wù) 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 計劃 財會 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 160 150 120 150 120 100 160 +150+120 = 147 150 +120 +100 =125 140 +120 +100 =122 140 120 100 表 22 管理單位的預(yù)測值 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 銷售員 銷售額狀態(tài) 估計值 概率 期望值 權(quán)數(shù) 甲 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 乙 丙 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 100 80 60 100 80 70 160 +150 +120 =147 150 +120 + 100 =125 140 +120 +100 =122 110 90 70 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 120 100 70 最高銷售額 最可能銷售額 最低銷售額 120 +100 +70 =100 100 90 70 100 +90 +70=89 丁 戊 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ● 經(jīng)理類： J=1即： Y1=138 +150 +130 =（萬元） ● 管理類： J=2，即： Y2=147 +125 +122 =（萬元） ● 售貨員類， J =3，即： Y3=82 +84 +92 +100 +89 =（萬元） 對三類預(yù)測值加以綜合： 經(jīng)理類的權(quán)重為 3,管理類的權(quán)重為 2,售貨員類的權(quán)重為 1,綜合后為 : （ 3+ 2+ 1） /（ 3+2+1） =（萬元） 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 頭腦風(fēng)暴法（智力激勵法） ◆ 起源 、 BBDD廣告公司首創(chuàng)的，原精神病理學(xué)上的術(shù)語， 50年代，頭腦風(fēng)暴法的發(fā)明，得到全世界的觀注，認為頭腦風(fēng)暴會議幾乎可以解決各方面的問題。 定量預(yù)測：根據(jù)一定的經(jīng)濟理論和歷史數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué) 模型、用數(shù)學(xué)模型對未來發(fā)展趨勢或狀態(tài)作 定量化的預(yù)測或估計。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ◆ 市場需求趨勢預(yù)測 ?人口趨勢 ?社會購買力趨勢預(yù)測 ?商品需求結(jié)構(gòu) ?商品價格 ?消費者需求偏好 ?內(nèi)需和外需結(jié)構(gòu) ◆ 市場供應(yīng)預(yù)測 ?生產(chǎn)能力 ?商品競爭力 ?企業(yè)經(jīng)濟效益 ?企業(yè)社會生態(tài)效益 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 市場預(yù)測的分類 市場預(yù)測實質(zhì)對商品需求量與銷售量的預(yù)測 ◆ 按范圍分 ： 宏觀：全國性市場預(yù)測 中觀：地區(qū)性市場預(yù)測 微觀：企業(yè)產(chǎn)品的需求量、銷售量、占有率、價格、 成本等。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ◆ 市場預(yù)測的實質(zhì) 是一種特殊的經(jīng)濟分析過程 ◆ 市場預(yù)測的三要素； ●有一定的經(jīng)濟理論作指導(dǎo) ●有調(diào)查統(tǒng)計資料作分析依據(jù) ●有科學(xué)的預(yù)測手段和預(yù)測方法 ◆ 市場預(yù)測的特點 ●預(yù)測超前性 ●預(yù)測信息可測性 可用量化的指標表達 ●內(nèi)容的時空性 如某時間、某商場、某商品的需求量 ●結(jié)果的近似性 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ◆ 預(yù)測結(jié)果近似性原因 ●影響因素的復(fù)雜性 ●認識的局限性 ●模型非精確性 ●分析的經(jīng)驗性 ◆ 市場預(yù)測的發(fā)展 國際上：全世界專業(yè)預(yù)測咨詢機構(gòu)幾千家，著名的有，數(shù)據(jù)資源公司，大通經(jīng)濟計量公司，沃頓經(jīng)濟計量預(yù)測公司。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ◆ 預(yù)測含義包括的意思： ●以客觀事實為依據(jù) ●對事實資料與數(shù)據(jù)，上升到規(guī)律性的認識 ●科學(xué)理論作為指導(dǎo) ◆ 預(yù)測對象： ●科學(xué)技術(shù) ●文化技術(shù) ●自然資源 ●生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展 ●人口變化 ● 軍事等 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 ◆預(yù)測的方法 ●定性預(yù)測：靠理論指導(dǎo) ●定量預(yù)測： 靠數(shù)學(xué)和計算機。生產(chǎn)計劃與控制學(xué)培訓(xùn)課程 主講老師：重慶大學(xué)工業(yè)工程系 陳友玲 副教授 版權(quán)所有：重慶大學(xué)工業(yè)工程系 培訓(xùn)對象：富士康公司進階班 培訓(xùn)時間： 2023年 11月 8日 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 1 市場預(yù)測 市場預(yù)測 市場預(yù)測的分類 2 預(yù)測方法 專家意見匯總預(yù)測法 頭腦風(fēng)暴法（智力激勵法） 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 德爾菲法（ Delphi） 聯(lián)測法 (市場調(diào)研預(yù)測法 ) 定量預(yù)測法 時間序列分析法 擬合直線方程法 對數(shù)趨勢法 龔伯茲曲線外推預(yù)測法