戰(zhàn)略管理第三講-展示頁
2025-02-26 11:58本頁面
【正文】 的行業(yè)組織模型資源：企業(yè)生產(chǎn)過程的投入能力：將眾多資源結(jié)合運用來完成一項任務(wù)或活動的能力有吸引力的行業(yè)：利用公司資源與能力發(fā)掘有機會的行業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計與實施：采取能夠獲取超額利潤的戰(zhàn)略行動超額利潤：賺取超額利潤，尋找與競爭者相比的優(yōu)勢，尋找使公司戰(zhàn)略競爭對手的能力源和能力發(fā)掘外部環(huán)境的機會戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢：企業(yè)戰(zhàn)略競爭對手的能力超額利潤的資源基礎(chǔ)模型決定核心能力的四個標準l 有價值的能力（ Valuable capability）l 稀有能力 (Rare capability) l 難于模仿的能力 (Costlytoimitate capability)l 不可替代的能力 (Nonsubstitutable capability)資源資源 ●有形資源有形資源●無形資源無形資源能力能力核心核心競爭力競爭力發(fā)現(xiàn)核心發(fā)現(xiàn)核心競爭力競爭力競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略戰(zhàn)略四種持久性競四種持久性競爭優(yōu)勢的標準爭優(yōu)勢的標準價值鏈分析價值鏈分析●有價值的有價值的 ●稀有的稀有的 ●難以模仿的難以模仿的 ●不可替代的不可替代的外包外包 資源、能力、核心競爭力與戰(zhàn)略的關(guān)系第四章 戰(zhàn)略目標設(shè)定本章主要內(nèi)容l 確定企業(yè)使命l 戰(zhàn)略目標體系l 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標企業(yè)使命l 它回答：216。 我們到底是什么樣的企業(yè) ?216。 誰是我們的客戶 ?216。戰(zhàn)略管理過程模型制定愿制定愿景和任景和任務(wù)陳述務(wù)陳述實施外部實施外部分析分析 (2)實施內(nèi)部實施內(nèi)部分析分析 (3)建立戰(zhàn)略建立戰(zhàn)略目標目標 (4)戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略制定：公司戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、和職能戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略(5/6/7)評價與選評價與選擇戰(zhàn)略擇戰(zhàn)略 (8)戰(zhàn)略實施：戰(zhàn)略實施：組織、資源組織、資源、文化、核、文化、核心能力心能力 (9)戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制：度量和評價度量和評價業(yè)績業(yè)績 (10)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略評價多元化大型企業(yè)的戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略內(nèi)容應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)（產(chǎn)品與市場領(lǐng)域、成長方向）怎樣在特定產(chǎn)品 /市場上實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢（競爭優(yōu)勢）怎樣具體操作實施上述兩層次戰(zhàn)略 ,以有效實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖（協(xié)同效應(yīng)）公司 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3生產(chǎn) 營銷 財務(wù) 研究開發(fā) 人事戰(zhàn)略層次公司戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略管理層次公司戰(zhàn)略（ Corporate Strategy）首席執(zhí)行官、總經(jīng)理競爭戰(zhàn)略(SBU Strategy)財務(wù)、營銷、 RD、生產(chǎn)、人力資源、信息系統(tǒng)等主管職能戰(zhàn)略(Functional Strategy)工廠經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)和部門經(jīng)理等應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣做這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品 /市場上怎樣實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢按職能分解的競爭戰(zhàn)略252。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 252。 混合型戰(zhàn)略 252。 差異化戰(zhàn)略 252。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略252。財務(wù)戰(zhàn)略252。人力資源戰(zhàn)略252。密集增長戰(zhàn)略（ Intensive Strategies）市場滲透Market Peration產(chǎn)品開發(fā)Product Development市場開發(fā)Market Development多元化Diversification現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 新市場市場滲透戰(zhàn)略l 擴大產(chǎn)品使用人的數(shù)量l 擴大產(chǎn)品使用人的使用頻率l 改進產(chǎn)品特性l 銷售量＝購買人數(shù) 購買量 頻率l 1：轉(zhuǎn)變非使用人l 2：把競爭者的顧客相吸引過來l 3：增加使用次數(shù)l 4：增加使用量l 5：增加現(xiàn)在使用者的新用途市場滲透（二）市場 開發(fā) 戰(zhàn)略l 概念 :市場發(fā)展戰(zhàn)略是由 現(xiàn)有產(chǎn)品 和 新市場 組合而成的戰(zhàn)略。 市場開發(fā)216。 增加新的銷售渠道 1．市場開發(fā)。2．在新市場尋找潛在的用戶。l 比市場滲透戰(zhàn)略風(fēng)險性大，迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少或技術(shù)上落后而導(dǎo)致的風(fēng)險性。l 采用此戰(zhàn)略的前提條件是：企業(yè)要對它原有顧客有透徹的了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開拓性，新產(chǎn)品的開發(fā)鼓勵企業(yè)從事新的探索，可以提高企業(yè)對技術(shù)進步的適應(yīng)能力。其他正在成長的新市場可能會比企業(yè)現(xiàn)有市場更加有利可圖。一體化戰(zhàn)略l 企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同（或互補業(yè)務(wù)）的企業(yè)聯(lián)合，從而達到降低交易費用及其他成本，實現(xiàn)經(jīng)濟化的目的。追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的行為l 縱向一體化：向上下游擴展，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長。l 向前一體化：企業(yè)與輸出端的企業(yè)聯(lián)合。l 當(dāng)企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他
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