實現(xiàn)企業(yè)價值增長的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略講義-展示頁
2025-02-24 14:57本頁面
【正文】 到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展必須首先開發(fā)一項新的發(fā)展戰(zhàn)略n 科爾尼公司受客戶 X和其潛在投資者 (國際金融公司 )的委托，協(xié)助制定企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)行業(yè)務(wù)組合，確定發(fā)展方向客戶情況客戶情況 項目組需要解決的主要問題項目組需要解決的主要問題n 對于 X公司而言，應(yīng)制定什么樣的目標(biāo) /比較標(biāo)準(zhǔn) ？n X當(dāng)前業(yè)務(wù)的最大潛力是什么？為改進(jìn) X的當(dāng)前經(jīng)營應(yīng)采取那些行動?n 那項業(yè)務(wù)應(yīng)剝離 ?n 如果仍存在差距還存在哪些潛在的機(jī)會？應(yīng)選擇進(jìn)入哪個領(lǐng)域？n X需要那些資源和能力，如何建立這些能力和實施戰(zhàn)略？客戶 X是中國一家經(jīng)營多元化的高科技企業(yè)電工、電子及信息技術(shù) 制藥及食品 其他金融及房地產(chǎn)客戶 X公司數(shù)量 21 4 218n 客戶 X是中國最大的信息技術(shù)企業(yè)之一，曾在中國電子百強(qiáng)名列前茅n 客戶 X經(jīng)營多元化，擁有 54家全資公司和合資公司， 4家國外分公司原有核心業(yè)務(wù)收入原有核心業(yè)務(wù)收入 (19951998)收入 年均增長年均增長= 27%該企業(yè)原有的核心業(yè)務(wù)逐年下降，被其他業(yè)務(wù)所取代示意示意盈利能力也停滯不前，收入甚至在 98年有明顯滑坡集團(tuán)收入和利潤集團(tuán)收入和利潤 (19951998)利潤收入 指數(shù) (1995 = 100)業(yè)務(wù)組合范圍內(nèi)，一些非核心業(yè)務(wù)對利潤造成了負(fù)面影響 利潤占總收入的百分比100%50%0%電工、電子及信息技術(shù)制藥和食品 其他業(yè)務(wù)示意示意金融房地產(chǎn)客戶客戶 X 2023年年客戶客戶 X今日今日?分銷公司?收入 = 10億人民幣?領(lǐng)先的 IT公司?收入 = 100億人民幣客戶 X的管理層為企業(yè)增長制定了遠(yuǎn)景目標(biāo)“重返重返IT”我們通過制定一套系統(tǒng)的方案來協(xié)助客戶 X實現(xiàn)其遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及定位取舍哪些業(yè)務(wù) ？評估機(jī)會和能力戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模型的制定制定業(yè)務(wù)模型評估核心業(yè)務(wù)財務(wù)分析我們對關(guān)鍵問題進(jìn)行了研究現(xiàn)有業(yè)務(wù)目前的表現(xiàn)如何，改進(jìn)后結(jié)果怎樣 ?客戶應(yīng)通過什么新的機(jī)會來減少差距? 該業(yè)務(wù)機(jī)會是否能實現(xiàn)目標(biāo) ?客戶的目標(biāo)是什么？現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)過顯著改進(jìn) (改進(jìn) )現(xiàn)有業(yè)務(wù)表現(xiàn)(底線 )差距參考目標(biāo)哪些業(yè)務(wù)需要撤資以更好地利用現(xiàn)有資源 ?對客戶所在業(yè)務(wù)行業(yè)的吸引力及客戶自身的競爭能力進(jìn)行了深入的分析和調(diào)查客戶業(yè)務(wù)組合原始狀況行業(yè)細(xì)分市場吸引力高低低 高客戶的競爭能力核心業(yè)務(wù)圓的大小代表客圓的大小代表客戶各業(yè)務(wù)收入占戶各業(yè)務(wù)收入占總收入的相對比重總收入的相對比重注注 :我們確認(rèn)了各業(yè)務(wù)存在的問題，提出了改進(jìn)的方案來幫助企業(yè)的增長? 在高端照明燈具和配線市場最低的市場份額? 減緩的高端市場增長? 低盈利性 (比市場平均毛利低 3%，還不到市場領(lǐng)導(dǎo)者毛利率的一半 )? 在整個照明燈具和配線市場低市場份額關(guān)鍵問題當(dāng)前表現(xiàn) 改進(jìn)行動? 高銷售架構(gòu)? 品牌同菲利浦和奇勝相比不具優(yōu)勢? 新產(chǎn)品推出周期長? 經(jīng)濟(jì)不景氣影響房地產(chǎn)投資和建筑更新，尤其是在高端市場? 過去只關(guān)注高端市場? 高端市場在整個市場上只占很小份額且增長速度慢于低端市場? 從合資伙伴獲得的原材料成本過高? 同松下合作加速新產(chǎn)品推出獲減少產(chǎn)品開發(fā)周期? 更新滬光廠設(shè)備抓住中低端市場機(jī)會? 同松下合作加速新產(chǎn)品推出獲減少產(chǎn)品開發(fā)周期? 同松下協(xié)商增加本地采購? 進(jìn)入高利潤率產(chǎn)品市場如外部照明和節(jié)能燈具示例示例我們制定了改進(jìn)后的業(yè)務(wù)組合計劃行業(yè)細(xì)分市場吸引力高低低 高客戶的競爭能力考慮撤資客戶業(yè)務(wù) 組合 改進(jìn)示 意 圖圓的大小代表客圓的大小代表客戶各業(yè)務(wù)收入占戶各業(yè)務(wù)收入占總收入的相對比重總收入的相對比重注注 :現(xiàn)狀“改進(jìn)后 ”目標(biāo)收入差距然而即使將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)改進(jìn)之后，我們的客戶仍無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)某些業(yè)務(wù)在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)可考慮撤資或股權(quán)出讓n 管理這樣的一個多元化企業(yè)難度很大，特別是某些市場已趨飽和，產(chǎn)品生命周期已趨衰退階段，并無法與客戶 X的長期方向相吻合的情況下n 在我們評估的基礎(chǔ)上，三項業(yè)務(wù)可以考慮撤資n 撤資決定需要建立在各業(yè)務(wù)向集團(tuán)貢獻(xiàn)資金的能力以及其可能的市場出售價值的基礎(chǔ)上n 對不良資產(chǎn)的撤資將使資金更加靈活地被利用到協(xié)助其它戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的成長上信息技術(shù)專業(yè)分銷?市場指數(shù)級增長?高投資回報?曾經(jīng)是很成功的信息技術(shù)公司?當(dāng)前核心業(yè)務(wù)?行業(yè)管制放松出現(xiàn)的威脅和機(jī)遇考慮原因提出目標(biāo) 部門改進(jìn)措施集團(tuán)改進(jìn)措施差距 分銷 信息技術(shù)我們還衡量評估了其他的一些增長方案來縮小現(xiàn)有業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)景目標(biāo)之間的差距其他收入業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組的實施增強(qiáng)了該客戶對投資者的吸引力時間時間實施了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組?保留核心業(yè)務(wù)?退出不良業(yè)務(wù)股價股價 客戶客戶 X的股價在實施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組之后連續(xù)上漲的股價在實施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組之后連續(xù)上漲重組項目重組項目開始啟開始啟 動動 案例 II 中國白色家電制造商 — 利用和擴(kuò)展核心能力實現(xiàn)增長客戶 Y業(yè)務(wù)成績突出，是中國白色家電的市場先鋒之一n 以每年 53% 的增長率在十年內(nèi)成長了 70倍n 名列全國 “最暢銷白色家電品牌 ”之一全國盈利最佳的白色家電廠商之一客戶 Y在新世紀(jì)的目標(biāo)是在 2023年業(yè)務(wù)收入增長四倍~ 40億人民幣200億人民幣98年 集團(tuán) 銷售 額 2023年目標(biāo)該公司的五年計劃55%60%65%70%75%業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) G業(yè)務(wù) D業(yè)務(wù) E業(yè)務(wù) F業(yè)務(wù) B業(yè)務(wù) C市場份額收入這就意味著所有業(yè)務(wù)組合都要達(dá)到一個雄心勃勃的目標(biāo)2023年1999年預(yù)計市場份額和收入但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也將是前所未有的未來“翱翔 ” (可持續(xù)的成長 )90年代初期 90年代末期“起飛 ”1989 90年代初期“生存 ”經(jīng)營目標(biāo)面臨挑戰(zhàn)? 扭虧為盈 ?業(yè)務(wù)增長和市場擴(kuò)展 ? 成為全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)？? 科技水平的障礙? 在服務(wù)和質(zhì)量方面觀念的轉(zhuǎn)變? 市場營銷，擴(kuò)大生產(chǎn)能力和開發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入? 融資和資本管理的創(chuàng)新? 管理人才的招募和培養(yǎng)? 一個更明確的藍(lán)圖？? 一個清晰的，始終如一的品牌定位 ?? 技術(shù)在公司發(fā)展中應(yīng)扮演的角色 ?? 組織擴(kuò)大后的復(fù)雜性？? 業(yè)務(wù)和投資提案的優(yōu)先次序？? 管理人才的緊缺 ?? 優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營 ? 客戶 Y的發(fā)展階段當(dāng)前最根本的問題在于客戶 Y是否能通過現(xiàn)有的市場定位來實現(xiàn)其目標(biāo)130 160 190190 250280在不同的市場發(fā)育及客戶 Y競爭力的情形下，客戶 Y2023年銷售收入預(yù)測客戶 Y占中國白色家電市場的份額白色家電市場年增長率 1998202315%10%5%9% 13% 1 15%60 8090(人民幣 億元 )目前所占分額注釋： (1) 1998年中國家電市場增長率資料來源：中國輕工業(yè)協(xié)會，中國世界經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)公司，科爾尼公司分析
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