實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略ppt-展示頁(yè)
2024-10-28 16:00本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn) 42 客戶(hù) X 2021年 客戶(hù) X 今日 ?分銷(xiāo)公司 ?收入 = 10億人民幣 ?領(lǐng)先的 IT公司 ?收入 = 100億人民幣 客戶(hù) X的管理層為企業(yè)增長(zhǎng)制定了遠(yuǎn)景目標(biāo) 43 我們通過(guò)制定一套系統(tǒng)的方案來(lái)協(xié)助客戶(hù) X實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及定位 取舍哪些業(yè)務(wù) ？ 評(píng)估機(jī)會(huì)和 能力 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模型的制定 制定業(yè)務(wù)模型 評(píng)估核心業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù)分析 44 我們對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了研究 現(xiàn)有業(yè)務(wù)目前的表現(xiàn)如何，改進(jìn)后結(jié)果怎樣 ? 客戶(hù)應(yīng)通過(guò)什么新的機(jī)會(huì)來(lái)減少差距? 該業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)是否能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 客戶(hù)的目標(biāo)是什么？ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)顯著改進(jìn) (改進(jìn) ) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)表現(xiàn)(底線 ) 差距 參考目標(biāo) 哪些業(yè)務(wù)需要撤資以更好地利用現(xiàn)有資源 ? 45 對(duì)客戶(hù)所在業(yè)務(wù)行業(yè)的吸引力及客戶(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了深入的分析和調(diào)查 客戶(hù)業(yè)務(wù)組合原始狀況 行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)吸引力 高 低 低 高 客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)能力 核心業(yè)務(wù) 圓的大小代表客 戶(hù)各業(yè)務(wù)收入占 總收入的相對(duì)比重 注 : 46 我們確認(rèn)了各業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題，提出了改進(jìn)的方案來(lái)幫助企業(yè)的增長(zhǎng) ? 在高端照明燈具和配線市場(chǎng)最低的市場(chǎng)份額 ? 減緩的高端市場(chǎng)增長(zhǎng) ? 低盈利性 (比市場(chǎng)平均毛利低 3%，還不到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者毛利率的一半 ) ? 在整個(gè)照明燈具和配線市場(chǎng)低市場(chǎng)份額 關(guān)鍵問(wèn)題 當(dāng)前表現(xiàn) 改進(jìn)行動(dòng) ? 高銷(xiāo)售架構(gòu) ? 品牌同菲利浦和奇勝相比不具優(yōu)勢(shì) ? 新產(chǎn)品推出周期長(zhǎng) ? 經(jīng)濟(jì)不景氣影響房地產(chǎn)投資和建筑更新，尤其是在高端市場(chǎng) ? 過(guò)去只關(guān)注高端市場(chǎng) ? 高端市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)上只占很小份額且增長(zhǎng)速度慢于低端市場(chǎng) ? 從合資伙伴獲得的原材料成本過(guò)高 ? 同松下合作加速新產(chǎn)品推出獲減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 ? 更新滬光廠設(shè)備抓住中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 同松下合作加速新產(chǎn)品推出獲減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 ? 同松下協(xié)商增加本地采購(gòu) ? 進(jìn)入高利潤(rùn)率產(chǎn)品市場(chǎng)如外部照明和節(jié)能燈具 47 我們制定了改進(jìn)后的業(yè)務(wù)組合計(jì)劃 行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)吸引力 高 低 低 高 客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)能力 考慮撤資 客戶(hù)業(yè)務(wù) 組合 改進(jìn)示 意 圖 圓的大小代表客 戶(hù)各業(yè)務(wù)收入占 總收入的相對(duì)比重 注 : 48 1995 1996 1997 1998 1999E 2021E 2021E 2021E 2021E現(xiàn)狀 “改進(jìn)后” 目標(biāo) 收入 差距 然而即使將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)改進(jìn)之后，我們的客戶(hù)仍無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) 49 某些業(yè)務(wù)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可考慮撤資或股權(quán)出讓 ? 管理這樣的一個(gè)多元化企業(yè)難度很大，特別是某些市場(chǎng)已趨飽和，產(chǎn)品生命周期已趨衰退階段，并無(wú)法與客戶(hù) X的長(zhǎng)期方向相吻合的情況下 ? 在我們?cè)u(píng)估的基礎(chǔ)上，三項(xiàng)業(yè)務(wù)可以考慮撤資 ? 撤資決定需要建立在各業(yè)務(wù)向集團(tuán)貢獻(xiàn)資金的能力以及其可能的市場(chǎng)出售價(jià)值的基礎(chǔ)上 ? 對(duì)不良資產(chǎn)的撤資將使資金更加靈活地被利用到協(xié)助其它戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)上 50 信息技術(shù) 專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo) ?市場(chǎng)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng) ?高投資回報(bào) ?曾經(jīng)是很成功的信息技術(shù)公司 ?當(dāng)前核心業(yè)務(wù) ?行業(yè)管制放松出現(xiàn)的威脅和機(jī)遇 考慮原因 提出目標(biāo) 部門(mén)改進(jìn)措施 集團(tuán)改進(jìn)措施 差距 分銷(xiāo) 信息技術(shù) 我們還衡量評(píng)估了其他的一些增長(zhǎng)方案來(lái)縮小現(xiàn)有業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)景目標(biāo)之間的差距 其他 收入 51 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組的實(shí)施增強(qiáng)了該客戶(hù)對(duì)投資者的吸引力 時(shí)間 實(shí)施了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組 ?保留核心業(yè)務(wù) ?退出不良業(yè)務(wù) 股價(jià) 客戶(hù) X的股價(jià)在實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組之后連續(xù)上漲 重組項(xiàng)目開(kāi)始啟 動(dòng) 52 案例 II 中國(guó)白色家電制造商 — 利用和擴(kuò)展核心能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 53 客戶(hù) Y業(yè)務(wù)成績(jī)突出，是中國(guó)白色家電的市場(chǎng)先鋒之一 ? 以每年 53%的增長(zhǎng)率在十年內(nèi)成長(zhǎng)了 70倍 ? 名列全國(guó)“最暢銷(xiāo)白色家電品牌”之一 全國(guó)盈利最佳的白色家電廠商之一 54 客戶(hù) Y在新世紀(jì)的目標(biāo)是在 2021年業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)四倍 ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團(tuán) 銷(xiāo)售 額 2021年目標(biāo) 該公司的五年計(jì)劃 55 0%5%10%15%20%25%30%35%0 . 0 1 . 0 2 . 0 3 . 0 4 . 0 5 . 0 6 . 0 7 . 0 8 . 055% 60% 65% 70% 75% 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) G 業(yè)務(wù) D 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 市場(chǎng)份額 收入 這就意味著所有業(yè)務(wù)組合都要達(dá)到一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo) 2021年 1999年 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額和收入 56 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也將是前所未有的 未來(lái) “翱翔” (可持續(xù)的成長(zhǎng) ) 90年代初期 90年代末期 “起飛” 1989 90年代初期 “生存” 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 面臨挑戰(zhàn) ? 扭虧為盈 ? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)展 ? 成為全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)？ ? 科技水平的障礙 ? 在服務(wù)和質(zhì)量方面觀念的轉(zhuǎn)變 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入 ? 融資和資本管理的創(chuàng)新 ? 管理人才的招募和培養(yǎng) ? 一個(gè)更明確的藍(lán)圖？ ? 一個(gè)清晰的，始終如一的品牌定位 ? ? 技術(shù)在公司發(fā)展中應(yīng)扮演的角色 ? ? 組織擴(kuò)大后的復(fù)雜性？ ? 業(yè)務(wù)和投資提案的優(yōu)先次序？ ? 管理人才的緊缺 ? ? 優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 客戶(hù) Y的發(fā)展階段 57 當(dāng)前最根本的問(wèn)題在于客戶(hù) Y是否能通過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo) 130 160 190 190 250 280 在不同的市場(chǎng)發(fā)育及客戶(hù) Y競(jìng)爭(zhēng)力的情形下，客戶(hù) Y2021年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 客戶(hù) Y占中國(guó)白色家電市場(chǎng)的份額 白色家電市場(chǎng)年增長(zhǎng)率 19982021 15% 10% 5% 9% 13%1 15% 60 80 90 (人民幣 億元 ) 目前所占分額 注釋?zhuān)?(1) 1998年中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)率 資料來(lái)源：中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)服務(wù)公司，科爾尼公司分析 要達(dá)到 200億的目標(biāo)，客戶(hù) Y需要至少在市場(chǎng)份額上有成倍增長(zhǎng) 高于此線情形能實(shí)現(xiàn)200億元以上銷(xiāo)售收入 目前情況 初步估算 58 客戶(hù) Y的業(yè)務(wù)組合 — 各業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)不盡相同 到 2021年的 市場(chǎng)份額增長(zhǎng) (百分點(diǎn) ) 主要挑戰(zhàn) : 面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)的緩慢增長(zhǎng)，為什么獨(dú)有客戶(hù) Y能增加市場(chǎng)份額？ 主要挑戰(zhàn)： 需要在這一規(guī)模較小的市場(chǎng)投入多大資源 相對(duì)于其他產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)？ 主要挑戰(zhàn)： 如何擴(kuò)大市場(chǎng)，從而利用好現(xiàn)有能力？ 主要挑戰(zhàn)： 在規(guī)模較大的市場(chǎng)中的份額怎樣能大幅度增大？ +10 10 業(yè)務(wù) G 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) A 到 2021的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) (年均增長(zhǎng)率 ) 業(yè)務(wù) D +10 +15 +5 59 61%20%8%5%3%3%市場(chǎng)逐步走向寡頭壟斷，迫使一些廠家退出市場(chǎng) 最大的五家生產(chǎn)商所占市場(chǎng)份額分析 54%19%8%7%6%6%
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