【正文】 業(yè)鏈?一體化規(guī)?；?供應鏈216。需求? 生活水平提高，需求增加? 年增長率約 15%? 消費觀念對功能健康生態(tài)更關注? 管道直飲水市場混亂，發(fā)展緩慢216。政府政策 /管理改變?飲用水 QS出臺?生活飲用水衛(wèi)生標準（GB57462023）從 07年 7月 1日實施?《聚碳酸酯 (PC)飲用水桶》加大了生產(chǎn)成本?飲用天然礦泉水國家新標準在 09 年正式實施?桶裝水電子監(jiān)管216。家用凈水器 (機 )的普及和售后問題，時待實行 “ 三化 ”機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966通過 SCP分析，可以看出水家電行業(yè)市場前景大，集中度不高，行業(yè)競爭激烈，行業(yè)整合加劇外部變革反饋行為改變C 績效改變P結構改變S反饋反饋行業(yè) 制造商216。售后服務難度大，品牌與售后服務能力成為 客戶選擇的關鍵因素216?！?…凈水器 (機 )品牌眾多，集中度不高，售后服務難度大216。國家資源配置膜技術研發(fā)力度不夠，高端膜技術 (指 RO、 NF 膜技術 )無突破性進展216。國產(chǎn)凈水器 (機 )在技術、性能、結構、工藝質量等科學技術先進性方面，與美、日、韓產(chǎn)品相比差距越來越大?！?16。以 “ 5 級 RO” ，為例：其 1—4 級過濾器(可換濾芯式 )外殼為注塑件，國內眾多的小廠多以實樣開模，一無圖紙，二無標準，三無材料配方，注塑件成份過量摻和，導致塑件強度降低，老化加速，壽命縮短216。無標可行或有標不行：偷工減料、偽劣商品，多不勝舉，阻礙著凈水行業(yè)的健康發(fā)展216。標準件不標準：很難找到能符合 國家螺紋標準 )要求的不銹管件接頭 (螺紋基面直徑，有效螺紋長度不合標準)216?！?三化 ” 低， “技術 ” 無創(chuàng)新 216。 國內生產(chǎn)的高壓水泵、壓力水罐，濾芯等在銘牌上卻全部標洋文 (無中文，洋文也不標明商品名稱 .廠名和廠址）216?！瓩C密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966然而，水家電行業(yè)市場很不規(guī)范，存在較多問題，影響了行業(yè)的高速發(fā)展，以家用凈水器 (機 )存在的問題為例器材不標準不規(guī)范 三無器材濫竽充數(shù) 弄虛作假、坑蒙百姓 216。小品牌或無品牌企業(yè)競爭慘烈216。外資品牌搶灘布局中國市場216。凈水桶以年高于 20﹪ 的速率增長 行業(yè)發(fā)展空間大機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966水家電行業(yè)已形成長三角、珠三角二大格局，二個區(qū)域的產(chǎn)值占到全國總產(chǎn)值的 80％以上說明?目前中國水家電生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長三角區(qū)域和珠三角區(qū)域?以上二區(qū)域水家電產(chǎn)值占全國的80％以上?其中 珠三角區(qū)域占到市場份額的68％，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年 20％的速度飛速增長 ?中國第一臺飲水機就誕生于浙江，長三角品牌代表為：沁園、浪木、先鋒?長三角企業(yè)因資金和競爭力的局限，大多采用代理商模式，在營銷上易出現(xiàn)真空?浙江水兵團注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品?珠三角美的、科龍憑借空調和冰箱品牌影響力構建品牌優(yōu)勢，營銷模式較完善?珠三角企業(yè)注重傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，注重節(jié)能、環(huán)保，代表企業(yè)有美的、安吉爾n 25%最大水家電產(chǎn)地最大水家電產(chǎn)地區(qū)域發(fā)展行業(yè)結構高端市場前景燦爛 ：216。凈水器入戶普及速度還只約 2%， 遠遠低于世界上發(fā)達國家的 80%。飲水機正處在成長期的高速發(fā)展階段 216。我國飲水機平均年增長率 30％以上 216。1993年 —1997 年連續(xù)五年被國家消費者保護基金會推薦為 “消費者信得過產(chǎn)品 ”； 216。商務機系列216。廚下機系列216。直飲機系列216。袋裝水其它配套產(chǎn)品凈水產(chǎn)品216。袋裝水飲水機216。陶瓷系列216。濾霸系列216。臺式飲水機 系列216。中國風系列216。磁能皇系列216。機密文件，僅供客戶使用，嚴禁翻印致：盈投控股有限公司盈投控股有限公司上市戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動會（溝通版 V0）和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團　Saturday, March 27, 2023機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966今天會議的目的q 在針對本項目前期溝通的基礎上增強安吉爾與和君創(chuàng)業(yè)公司對解決問題和交流方法的進一步理解q 利用和君創(chuàng)業(yè)公司的最佳思考方式確定項目研究范圍的準確性q 收集對項目關鍵問題的不同理解q 對本項目第一階段工作中診斷問題結構化，了解關聯(lián)工作框架及客戶處境 — 對本項目總體時間進度安排進行研討并達成共識 — 對本項目雙方人員安排進行研討并達成共識 — 對本項目第一階段工作具體時間安排與操作重點進行研討并達成共識q 項目啟動使安吉爾與和君創(chuàng)業(yè)雙方對本項目形成足夠重視并建立更深的合作關系 — 項目的啟動宣告安吉爾集團管理變革 — 使安吉爾整體在心理架構上形成對本咨詢項目中物理架構變革的充分心理準備 — 為咨詢項目的順利開展創(chuàng)造環(huán)境，保證本咨詢項目目標的順利完成機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966議程1 安吉爾宣布會議開始，介紹與會人員 丘曉彤3 項目背景與目的 余林鑫4 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略咨詢相關理論體系介紹 余林鑫5 聯(lián)合項目小組工作原則與方法 余林鑫6 工作計劃與近期工作安排 余林鑫7 和君創(chuàng)業(yè)總裁發(fā)言 李肅8 安吉爾董事長給予指導意見和建議 郭民2 和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司介紹 余林鑫機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966公司戰(zhàn)略 公司品牌與文化公司規(guī)模 產(chǎn)品和技術飲水機系列216。傳統(tǒng)機型系列216。速騰五系列216。太空銀系列216。其它封閉門系列安吉爾產(chǎn)業(yè)集團安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團是中國創(chuàng)建最早的飲水設備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，具有自營進出口權，產(chǎn)品出口全球五大洲幾十個國家 使命和愿景是：推進水技術的應用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業(yè)領先者 戰(zhàn)略目標：將安吉爾品牌打造為中國健康飲水第一品牌 中國創(chuàng)建最早的飲水設備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，主導產(chǎn)品為 “ 安吉爾” 牌飲水機與凈水設備； 147項專利 凈水桶系列216。凈霸系列216。超濾系列凈水袋系列216。袋裝水設備216。壁掛系列216。管線機系列216。管道式系列216。軟水機系列1999年 “ 安吉爾 ” 商標榮獲 “ 改革開放二十年最具影響力著名品牌 ” 稱號2023年榮獲 “ 廣東省著名商標 ” 稱號2023年 6月被國家工商總局認定為 “ 中國馳名商標 ”2023年 3月，安吉爾被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為中國名牌產(chǎn)品 機密文件　嚴禁翻印　　 第 5頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966在全體員工的努力下， 經(jīng)過 17年的發(fā)展，安吉爾已成為中國飲水機行業(yè)唯一擁有馳名商標的專業(yè)公司， 公司取得了巨大成功（ 1／ 2）1992第一臺 “ 安吉爾 ” 凈水機誕生 1992年第一臺 “ 安吉爾” 飲水機問世 1993年 1999獨自研制生產(chǎn)出國內具有自主知識產(chǎn)權的第一臺電子制冷飲水機，使“安吉爾 ”飲水機一炮而紅1995年 “安吉爾 ”商標榮獲 “改革開放二十年最具影響力著名品牌 ”1999年 被國家工商總局認定為 “中國馳名商標 ”2023年 6月 “安吉爾 ”被認定為中國名牌，公司更名為 “深圳安吉 爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司2023年 3月 被認定為 “深圳市高新技術企業(yè) ”2023年 率先獲得中國電工產(chǎn)品認證委員會長城認證、 ISO9002質量認證、歐盟 CE認證1997年 “安吉爾 ”牌飲水設備榮列全國市場同類產(chǎn)品銷售額 第一名2023年 榮獲 “深圳市企業(yè)新紀錄 ”金獎2023年 “安吉爾 ”商標被廣東省著名商標認定委員會認定為 “廣東省著名商標”2023年 1月 “安吉爾 ”榮列全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名2023年 1月 排名 “深圳市工業(yè)百強企業(yè)”第 35位2023年 2023 2023起步階段 成長階段 騰飛階段216。1995年 —1999 年連續(xù)五年被深圳市質量技術監(jiān)督局授予 “產(chǎn)品監(jiān)督質量好企業(yè) ”稱號機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966在全體員工的共同努力下，公司取得了巨大成功（ 2／ 2）機密文件　嚴禁翻印　　 第 7頁 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966安吉爾集團所處水家電行業(yè)發(fā)展前景好216。美的飲水機年均可達 800萬臺以上（約占 20%），司邁特和安吉爾年產(chǎn)均在 450萬臺左右，沁園和浪木約在 200至 250萬臺，上述五個一線品牌基本占據(jù)全國市場份額的 60%以上 216。與西方發(fā)達國家 80%的飲水機家庭普及率相比，我國的飲水機家庭普及率還非常低 ，發(fā)展空間巨大，業(yè)內的領頭企業(yè)將有大的作為 216。必將進入一個快速增長期，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮? 216。澳格、沁園、美的、安吉爾等企業(yè)憑借品牌或技術優(yōu)勢得到飛速發(fā)展216?！械投耸袌龈偁帒K烈 ：216。并購整合加劇216。 國內生產(chǎn)的整機，卻貼上 “ 星條旗 ” ，利用標識弄虛作假216。 無認證也標上 NSF(美國國家衛(wèi)生基金會認證標志 )216。產(chǎn)品規(guī)格型號、技術指標、使用度量衡單位等，標準不統(tǒng)一，企業(yè)各自為政216。規(guī)格材不規(guī)格216?！?16。凈水器 (機 )濾器泵罐連接系統(tǒng)的各種彎頭、直接、三通、水管、螺帽等塑料管材管件，其內外螺紋幾何形狀，公差尺寸、精度、粗糙度、材質等等質量問題多多216。整個行業(yè) “ 三化 ” 水平低，只有濾芯通用，濾器、泵、罐、管件接頭 (螺紋 )等各不相同216。216。RO膜 99%仰賴進口216。國內尚無領導地位的生產(chǎn)企業(yè)，集中度不高216。水質變差時換芯滯后；密封性能差，容易漏水；水壓增高容易爆水等；配件困難，維護不佳216。技術突破?從有熱膽向無熱膽飲水機的轉型?“ 飲用水終端凈化 ” —— 直飲機?終端凈水設備不斷改造完善216?？谖?/生活方式的轉變216。供給? 飲水機約有 1000多家生產(chǎn)商，靜水器約 1800多家，集中度不高? 供給結構已形成珠三角、長三角二大區(qū)域? 核心原材料靠進口? 原材料價格上漲，柴油、水、電、人工成本增加，從而導致生產(chǎn)成本大幅攀升? 受核心材料與技術限制216。產(chǎn)能改變?外資品牌加快建廠步伐?供需基本平衡?法規(guī)與監(jiān)管進入壁壘加大?收購 /合并浪潮?開始注重信息化、數(shù)字化應用216。營銷?家電建材商場超市、連鎖專賣、代理商、直銷、網(wǎng)上銷售等?不斷償試多種渠道模式?營銷物流不斷創(chuàng)新216。財務?自主品牌盈利高?銷售的增長帶來利潤的增長?工藝與技術的進步帶來組織效能的提高示意，待進一步分析機密文件　嚴禁翻印　　 第 頁 聯(lián)系人：丁酉林