品牌管理新(10)-展示頁
2025-02-24 13:32本頁面
【正文】 今天的課題 ? 特勞特品牌戰(zhàn)略教程 —— 定位致勝 ? 營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行 —— 逆思考營銷 ? 告別價(jià)格戰(zhàn) —— 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 特勞特品牌戰(zhàn)略教程 定 位 致 勝 課題內(nèi)容 ? 什么是品牌戰(zhàn)略 ? ? 如何為一個(gè)品牌確立戰(zhàn)略 ? ? 品牌戰(zhàn)略確定之后，如何展開營銷 ? 當(dāng)營銷處于生產(chǎn)時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)多少賣多少，贏利取決于供貨能力。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 生產(chǎn)時(shí)代（ I） 此時(shí)的“營銷”，主要在工廠展開，運(yùn)作以企業(yè)為導(dǎo)向，發(fā)揮生產(chǎn)力，多快好省地生產(chǎn)。 生產(chǎn)時(shí)代（ III） 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，不同的產(chǎn)品出現(xiàn)旺銷與滯銷，結(jié)果有賴于產(chǎn)品是否切合市場需求。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 需求時(shí)代（ I） 新時(shí)期的營銷，從工廠轉(zhuǎn)移到市場，運(yùn)作以消費(fèi)者為導(dǎo)向。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 需求時(shí)代（ II） 這時(shí)的品牌，代表著更好的產(chǎn)品和更多的附加利益。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 認(rèn)知時(shí)代（ I） 此時(shí)的營銷，戰(zhàn)場由市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，運(yùn)作轉(zhuǎn)為競爭導(dǎo)向。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 認(rèn)知時(shí)代（ II） 品牌代表著獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，不同于競爭者，有不可替代的購買價(jià)值。 新時(shí)代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌 心智疲于應(yīng)付 …… …… 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會(huì)簡化處理，將信息分類記憶。 這時(shí)，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某品類或特性的定位。 高露潔 防蛀的牙膏 百事 年青人的可樂 富豪 安全的轎車 戴爾 直銷電腦 新時(shí)代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌 如果能預(yù)先確立好定位，并以此展開整合營銷，將有助于品牌在消費(fèi)者心智中達(dá)至良好認(rèn)知，贏得優(yōu)先選購。 新時(shí)代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌 如何為一個(gè)品牌確立定位 : CocaCola Cola 如果消費(fèi)者心智中某個(gè)有價(jià)值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它。 BBK 步步高 Wireless Telephone 無繩電話 TCL Telephone電話 Colgate 高露潔 Cavitypreventing 防蛀 Zhonghua 中華 Toothpaste牙膏 如何為一個(gè)品牌確立定位 細(xì)分性定位 其中的
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