品牌管理新(10)-免費閱讀
【正文】 銷售情況 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費者會互相感染。 廣受歡迎 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 很多人都不知道自己要買什么 ， 當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時候 ， 你可以脫穎而出 。 當(dāng)你在消費者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會相信你說的任何東西。 結(jié)語： Jack Trout Al Ries —— 杰克 ?特勞特與艾 ?里斯 告別價格戰(zhàn) 實現(xiàn)品牌差異化的 十個方法 步入認(rèn)知時代，定位的本質(zhì)就是在消費者心智中實現(xiàn)品牌的差異化，從而突顯價值，值得購買。 要點： 資源不足，寧可不戰(zhàn)。 認(rèn)知時代：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略 第 5步：規(guī)劃戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目的： 使競爭者無法阻撓你的戰(zhàn)術(shù)。 —— 杰克 ?特勞特與艾 ?里斯 結(jié)語： 營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行 逆思考營銷 難題： 市場的客觀增幅 10% 市場的總體份額 100% 企業(yè)總是在追求增長， 15%是一個普遍流行的數(shù)字。 新時代，消費者如何認(rèn)知品牌 如何為一個品牌確立定位 : CocaCola Cola 如果消費者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 認(rèn)知時代（ II） 品牌代表著獨特價值的產(chǎn)品，不同于競爭者，有不可替代的購買價值。 生產(chǎn)時代（ III） 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，不同的產(chǎn)品出現(xiàn)旺銷與滯銷，結(jié)果有賴于產(chǎn)品是否切合市場需求。此時，營銷進(jìn)入需求時代。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 認(rèn)知時代（ III） 隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 可樂 可口可樂 如何為一個品牌確立定位 開拓性定位 如果消費者心智中的某個品類定位已被別人占據(jù)，品牌可以主攻其中的細(xì)分市場或強(qiáng)調(diào)某樣特性，來確立自己的定位。 15%的故事 過錯： 拒絕接受失敗 錯失新機(jī)會 就本質(zhì)而言，先有戰(zhàn)略目標(biāo)后有實施方案的做法，是在驅(qū)使市場來適應(yīng)自己的計劃，而不是順應(yīng)機(jī)會來合理地發(fā)展自己。 如何將戰(zhàn)略付諸實施 企業(yè)的改變： 品牌 產(chǎn)品或服務(wù) 價格 分銷方式 …… 戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移： 目標(biāo)群 產(chǎn)品 經(jīng)營焦點 配銷通路 …… 將外部發(fā)掘而來的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略，并因之要在企業(yè)內(nèi)實施，意味著企業(yè)要有所改變。 聽取外圍意見 如何將戰(zhàn)略付諸實施 聽取外圍人士的意見，并將
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