品牌管理新(10)-文庫吧在線文庫
【正文】 要一個跟進的概念。 手工制作好過機器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。 市場專長 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 如果專注于某一方面，你可以成為專家。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。 要點： 順勢而行，全力以赴。 要點： 在推銷過程贏得盟友。 認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略 第 3步：尋找焦點 從競爭者導向，發(fā)展出差異性、簡單化的概念，明示自己產(chǎn)品的定位。 菲利普 ?科特勒《營銷管理》 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 The Marketing Program of Pepsi 百事可樂的營銷展開 包裝 :大 產(chǎn)品 :甜 公關 : 音樂 /體育 價格 :低 目標群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場所 : 學校 /街頭 “ The Youngster” “青年人” 分銷 : 士多 /超市 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 The Marketing Program of Farmer Spring 農(nóng)夫山泉的營銷展開 企業(yè)事件 : 停產(chǎn)純凈水 產(chǎn)品 : 來自千島湖 公關 : 運動 /科普 價格 : 貴 目標群 : 學生 /運動員 廣告 : 花草生長對比 促銷 : 游千島湖、 助奧運 “ Natural Water” “天然水” 分銷 /推廣 : 學校 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 定位對營銷的影響： 確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開 明確營銷推廣方向，有效運用與節(jié)省資源 定位直接影響消費者購買決策，快速促進銷售 構筑競爭壁壘，有效防范競爭 明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關系人員 營銷組合互動改善，促進企業(yè)整體運作 確立品牌核心價值，真正建立品牌 Jack Trout Al Ries 營銷的精髓，就是在消費者心智中建立品牌。 高露潔 防蛀的牙膏 百事 年青人的可樂 富豪 安全的轎車 戴爾 直銷電腦 新時代，消費者如何認知品牌 如果能預先確立好定位，并以此展開整合營銷，將有助于品牌在消費者心智中達至良好認知，贏得優(yōu)先選購。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 認知時代（ I） 此時的營銷，戰(zhàn)場由市場轉向消費者心智，運作轉為競爭導向。 首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變 生產(chǎn)時代（ I） 此時的“營銷”，主要在工廠展開，運作以企業(yè)為導向，發(fā)揮生產(chǎn)力，多快好省地生產(chǎn)。企業(yè)通過多要素的整合營銷，滿足消費需求。 例如，消費者會在心智中形成產(chǎn)品階梯 :
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