0906雅戈?duì)柗b紡織分析-展示頁
2025-02-24 12:22本頁面
【正文】 人數(shù)的賣場進(jìn)行統(tǒng)一管理 ? 以河南省的鄭州自營 1店和自營 2店 03年為例： 營業(yè)面積（平） 營業(yè)員（人） 零售額（萬） 固定費(fèi)用（萬） 營業(yè)額 /平（萬） 營業(yè)額 /人（萬） 1店 156 7 187 59 2店 65 5 88 20 ? 如果換算成人均 營業(yè)額 和單位面積營業(yè)額就便于分析和對比 ? 目前雅戈?duì)柸狈I(yè)的銷售管理人員，對營銷的管理比較粗放 ? 營業(yè)員隊(duì)伍能力有待提高，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，無法很好的提高銷售業(yè)績 ? 這也和考核體系的設(shè)置有關(guān)，由于公司重視對費(fèi)用的考核，導(dǎo)致各賣場不愿花費(fèi)更多的人力成本。需要減少倉庫設(shè)置，加強(qiáng)管理，改善整個(gè)物流體系。另外，雅戈?duì)栆泊嬖诎研畔⒐芾眢w系和信息系統(tǒng)混為一談的現(xiàn)象，過多的指望于信息系統(tǒng)建設(shè)能夠徹底改變現(xiàn)狀，沒有認(rèn)識到信息系統(tǒng)只是工具，關(guān)鍵還是要改善信息管理體系 Copyright169。以雅戈?duì)杻?nèi)銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大 ? 因此改善生產(chǎn)柔性是提高競爭力的基礎(chǔ)，這也是內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品生產(chǎn)的共同需求，應(yīng)當(dāng)做為“三五”期間首先要解決好的問題 信息及時(shí)反饋 ? 增加追加訂單次數(shù)是以信息為基礎(chǔ)的，首先需要根據(jù)產(chǎn)品銷售信息合理調(diào)配各地區(qū)產(chǎn)品，其次需要對銷售信息做出分析，確定追加訂單的品類、數(shù)量 ? 雅戈?duì)栆郧安蛔⒅貙π畔⒌氖占?，目前已?jīng)逐漸有所改善，能夠做一些調(diào)多補(bǔ)缺的工作。 ? 因此解決新品產(chǎn)銷率低的辦法是增加補(bǔ)貨次數(shù)，降低訂單批量，根據(jù)新品市場反映及時(shí)補(bǔ)貨 50%62%48%53%25%59%0%10%20%30%40%50%60%70%總體 襯衫 西服 褲子 夾克 針織T 恤04年雅戈?duì)栃缕樊a(chǎn)銷率 Copyright169。在目前的體制下，銷售計(jì)劃過于集中在每年四次的訂貨、補(bǔ)貨會上，追加訂單機(jī)會少。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 7 雅戈?duì)柗b板塊內(nèi)銷存在的主要問題有庫存過多、補(bǔ)貨不及時(shí)、銷售能力弱和品牌策劃不足的問題 ? 04年雅戈?duì)柗b庫存余額總量 ，較上年增長 ％，銷售庫存比 ； ? 一是影響效益，帶來存貨的管理成本上升、占用大量資金；一是影響形象，銷售過期庫存產(chǎn)品導(dǎo)致貨架上在銷產(chǎn)品款式落后、打折處理庫存產(chǎn)品降低品牌價(jià)值 ? 每年兩次訂貨會，再加上兩次補(bǔ)貨會，補(bǔ)貨次數(shù)少，不夠及時(shí) ? 導(dǎo)致銷售網(wǎng)點(diǎn)熱銷的產(chǎn)品難以及時(shí)補(bǔ)貨，失去了擴(kuò)大銷售額機(jī)會 ? 單位面積平均零售額不高， 04年商場和自營專賣店每米平均零售額 ；人均零售額不高， 04年商場和自營專賣店人均 22萬 ? 銷售能力弱導(dǎo)致難以有效提高銷售額，是近幾年銷售增長緩慢的一個(gè)主要因素 ? 做為強(qiáng)勢品牌，雅戈?duì)柕闹袡n的、傳統(tǒng)的形象根深蒂固，但是目前金色雅戈?duì)柖ㄎ辉诟邫n，綠色雅戈?duì)柖ㄎ辉跁r(shí)尚，雅戈?duì)柕男蜗箝_始模糊起來 ? 導(dǎo)致金色雅戈?duì)?04年銷售庫存比僅為 ，綠色雅戈?duì)柸绻瞥鲆簿哂幸欢L(fēng)險(xiǎn) 庫存過多 補(bǔ)貨不及時(shí) 銷售能力弱 品牌形象模糊 這些問題是彼此影響的，需要系統(tǒng)考慮才能解決問題。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 5 服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功要素也發(fā)生了變化 上游 中游 下游 附加價(jià)值 開發(fā) ， 設(shè)計(jì) ， 面料 加工 、 生產(chǎn) 、包裝 品牌 、 渠道 、物流 、 金融 現(xiàn)在和未來 過去 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4 但隨著外部市場環(huán)境的變化，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn) ? 國內(nèi)市場上男式正裝銷售增長趨勢放緩 ， 休閑服市場增長迅速； ? 中國服裝的外貿(mào)市場增長迅速 。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 3 雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)在過去取得的巨大成功主要得益于 : ? 抓住了市場機(jī)遇，較早的創(chuàng)立了自有品牌； ? 把握行業(yè)發(fā)展趨勢，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，掌控終端； ? 不斷進(jìn)行技改投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭實(shí)力； ? 主要領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚以及健康的企業(yè)文化。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1 二十多年來，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)一步一個(gè)臺階，取得了輝煌成就，“雅戈?duì)枴背蔀橹袊醒b第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服裝廠成立 與當(dāng)時(shí)的襯衫巨頭上?！伴_開”合作，為其加工服裝 建立自己的第一個(gè)品牌“北侖港” 與澳門南光合作，建立中外合資的“雅戈?duì)枴逼放?，并定位高? 進(jìn)入西服領(lǐng)域，一開始就定位高端，投入巨資引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備 1993年 雅戈?duì)枃H服裝城全面建成投產(chǎn)，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示、商務(wù)于一體 二十一世紀(jì)初 “雅戈?duì)枴币r衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國內(nèi)市場綜合占有率第一位 Copyright169。Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 0 服裝業(yè)務(wù) Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 2 目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理，形成了各子公司獨(dú)立經(jīng)營、分工協(xié)作的良好局面 西服廠 英成公司 時(shí)裝公司 針織服裝公司 英倫公司 宜科科技 寧波服飾公司 重慶服飾公司 北方服飾公司 襯衫公司 松永公司 雅戈?duì)柗b板塊 褲業(yè)公司 服裝銷售 成衣制造 輔料制造 ?負(fù)責(zé)雅戈?duì)柶放品b的國內(nèi)銷售 ?一類主要負(fù)責(zé)雅戈?duì)柶放莆鞣⒁r衫、休閑服的制造，同時(shí)兼做外貿(mào)服裝 ?一類主要負(fù)責(zé)貼牌加工，如英成、松永 ?負(fù)責(zé)服裝輔料的制造 Copyright169。 Copyright169。 19 05101520253035皮革服裝牛仔服 夾克衫T恤衫男西裝女裝 童裝防寒服針織內(nèi)衣褲羊絨及羊絨衫男襯衫西褲2 0 0 4 年全國大型商場服裝產(chǎn)品銷售增長率36036641252061601002003004005006007002023年 2023年 2023年 2023年 2023年20232023年中國服 裝出口金額（億美元）資料來源：中國服裝協(xié)會 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 6 經(jīng)過多年的高速發(fā)展，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)近年來呈現(xiàn)出調(diào)整態(tài)勢，內(nèi)銷增長率下降，而外銷迅速增長 20232023雅 戈 爾 服 裝 產(chǎn) 品 內(nèi) 銷 情 況020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023 2023 2023 2023西服 襯衫 褲子 夾克 T恤 其它產(chǎn)品萬元20232023雅 戈?duì)柗b產(chǎn)品外銷情況0100002023030000400005000060
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