與供應(yīng)商雙贏策略淺析-展示頁
2025-02-24 06:55本頁面
【正文】 與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展歷程 ? 新百發(fā)展歷程 ?新百與供應(yīng)商的發(fā)展關(guān)系 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 新百發(fā)展歷程 于 1993年成立，母公司為新世界發(fā)展有限公司（香港交易所股份代號：17） 新世界百貨第一家店， 【 武漢新世界百貨商場 】 開業(yè) 首家百貨店 5家分店 13家分店 27家分店 31家店 在全國經(jīng)營管理 共 35家百貨店 在上海開設(shè)首家 [巴黎春天 ] 品牌百貨店； 19982023百貨店 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至北京、寧波、大連及上海 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)充 至重慶、成都及長沙 19951997百貨店 擴(kuò)充至沈陽、無錫、 哈爾濱及天津 2023年 7月成功于香港交易 所主板上市，其中經(jīng)營管理 共 31家百貨店 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 新百與供應(yīng)商的發(fā)展關(guān)系 目的：推動區(qū)域、全國主力品牌在新世界全國范圍內(nèi)的發(fā)展 目的：新百合作中的核心品牌所做的關(guān)系維護(hù)工作 目的：各區(qū)可以借鑒全國情況，補(bǔ)充引入本地未進(jìn)駐品牌 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 三、百貨與供應(yīng)商雙贏策略 ? ? ? ? ? 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 雙贏 =WinWin ！ ?策略 =為了實(shí)現(xiàn)某一個目標(biāo)，而預(yù)先制定的，可以按實(shí)際狀況進(jìn)行變更的方案。 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 雙贏策略 商場的競爭 改變規(guī)則 創(chuàng)造規(guī)范 尋找新的 … 競技比賽的 有規(guī)則 有規(guī)范 有要求 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 雙贏策略 – 市場競爭中雙贏的本質(zhì) ? 尋找新的機(jī)會，改變規(guī)則 ? 創(chuàng)造更高的價值 ? Added value 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 專柜面積（乙方）與平效（甲方）達(dá)成共贏： 品牌公司對柜位、形象面積要求的日益提升和百貨公司之間的矛盾 附加 增值部分 案例 1：門店疑問 考慮對方可以提供多大的附加值 品牌自身 提供的平效 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 雙贏策略的優(yōu)勢 ? 雙贏 信息交流 繁榮市場 快速擴(kuò)展市場 降低成本 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 繁榮市場 創(chuàng)業(yè)初期 之后 蒙牛和伊利在競爭中共同發(fā)展，不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個中國乳品行業(yè)注入活力。 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 背景： 大賣場的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，銷售業(yè)績高，但是大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費(fèi)，比如上海家樂福的開戶費(fèi)為 8萬元，華聯(lián)連鎖為 15萬元 ? 雙贏，爭取最大利潤，繁榮市場 弱勢 優(yōu)勢 供應(yīng)商成為大賣場的 OEM工廠，共同發(fā)展市場，都增加各自的毛利額 案例 3：大賣場 小商品的供應(yīng) 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 快速占領(lǐng)市場 創(chuàng)業(yè)初期 這個軟件成為操作系統(tǒng)的革命，微軟公司從此強(qiáng)大起來。競爭中求雙贏，雙方都得到了發(fā)展 有助于增強(qiáng)合作意識， 提升抓住機(jī)遇的能力； 案例 4：微軟 IBM Microsoft IBM 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 制造商降低成本的反面案例 案例 5：三鹿奶粉 三鹿奶粉 0808年 9月 1日相繼報道稱許多嬰兒因吃三鹿奶粉而患腎結(jié)石。 結(jié)果：各地報告患兒共 6244例， 158人腎衰竭 3人死亡。 事發(fā)原因：成本過高，追求利潤 結(jié)果：法律懲罰，社會影響極差 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 策略重要性： 《 想沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 》 一書中，特別提到沃爾瑪供應(yīng)鏈成功秘訣之一：與供應(yīng)商穩(wěn)定雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。所用標(biāo)題 即為 《 雙贏策略 ——零售商與品牌供應(yīng)商的合作 》 歐萊雅 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ?尋找身邊的雙贏合作案例 （一） 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 7：昆明店 KM 章欣 案例 8：重慶店 CQ – 李莉 案例 9：南京店 NJ – 華凱奇 提高效益 增加業(yè)態(tài)，服務(wù)顧客 攜手百麗 抵制競爭對手打壓 Staccato業(yè)改 調(diào)整提升業(yè)績 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百貨與供應(yīng)商雙贏的影響與好處 – 關(guān)系 ? 相互需要，彼此牽制 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百貨與供應(yīng)商雙贏
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