與供應商雙贏策略淺析(編輯修改稿)
2025-03-08 06:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 : 歐萊雅（中國）公司總裁蓋保羅先生在 2023年提到與此相關(guān)的話題時。所用標題 即為 《 雙贏策略 ——零售商與品牌供應商的合作 》 歐萊雅 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ?尋找身邊的雙贏合作案例 （一） 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 7：昆明店 KM 章欣 案例 8：重慶店 CQ – 李莉 案例 9：南京店 NJ – 華凱奇 提高效益 增加業(yè)態(tài)，服務顧客 攜手百麗 抵制競爭對手打壓 Staccato業(yè)改 調(diào)整提升業(yè)績 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百貨與供應商雙贏的影響與好處 – 關(guān)系 ? 相互需要，彼此牽制 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百貨與供應商雙贏的影響與好處 – 影響 關(guān)系 合適的 商務條件 供應商對于商場的期望要素 商場對于供應商的期望要素 同供應商互動 市場占有率 銷售業(yè)績 百貨營運能力 百貨公司實力 品牌公司實力 （資金，品牌力等） 品牌公司營運能力 品牌市場占有率 銷售業(yè)績 同商場的配合支持力 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 4百貨與供應商雙贏的影響與好處 優(yōu)良供應商對百貨的好處 快速擴張的可能 競爭對手強大的壓力 …… 良好的銷售業(yè)績 強大品牌力 強大的聚客力 優(yōu)良 供應商 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 A品牌 B品牌 良好的合作關(guān)系，能為雙方帶來更好地銷售業(yè)績及收益 案例 10：品牌 商場 經(jīng)常配合商場活動 不配合商場活動 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百貨與供應商共同發(fā)展，占領(lǐng)更大的市場 供應商的資源質(zhì)量直接影響百貨的競爭力 案例 11：品牌 商場 銀泰 供應商 供應商 銀泰 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 百麗集團 ? 由于商場活動和供應商毛利不調(diào)和 – 造成的兩敗俱傷 案例 12：丹尼斯 百麗 08 、 2023年 6月，大商新瑪特入住鄭州，其金博大店正式開業(yè)時，推出了買 300送 300的促銷活動，許多品牌參加了這一活動，連品是基本不打折扣的阿迪達斯也參與了，相當于打了五折，這在鄭州基本不多見，因為像阿迪達斯這樣的一線品牌打七折一下就是虧損的，而這個虧損大商給補上了。 見到競爭對手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是緊急下令要求商場內(nèi)所有參與大商活動的同一品牌，按照同樣的折扣同期促銷，阿迪達斯的主代理百麗公司不干，因為沒有補貼的話，百麗公司會虧損。 由于在折扣和補貼上的不可調(diào)和，丹尼斯對百麗下達封柜臺令。百麗：作為全國一類品牌供應商的百麗公司毫不示弱，立即將其代理或生產(chǎn)的七大品牌 ——阿迪達斯、耐克、百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩從丹尼斯撤柜。 事發(fā)原因：成本問題 結(jié)果：影響合作 丹尼斯 百麗集團 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 分組模擬情景式雙贏談判 （二） ? 人物：總部 – 商務部、供應商 – 九興 ? 地點： 總部會議室里 ? 談判要求 ： 成為戰(zhàn)略合作伙伴，并統(tǒng)一簽訂合作條件 ? 談判時間： 35分鐘 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 背景介紹 目前同 STELLA LUNA的配合狀況 STELLA LUNA 是全國時尚的主力品牌。 為了提高百貨品牌的競爭力，希望通過談判把 STELLA LUNA演變成為新百貨的全國策略聯(lián)盟供應商 旗下有 2個品牌 STELLA LUNA， WHAT FOR LUNA STELLA LUNA 2023年的發(fā)展策略 維護現(xiàn)有的店，確保每家店必須是盈利的。 只考慮業(yè)績十分突出的百貨才駐入 What For 2023年公司重點發(fā)展品牌 希望完成全國布點，同時 3線城市是以加盟形式操作的 新百 九興 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 如何達成百貨與供應商的雙贏 ?知己知彼 ?保證供應商的合理利益時實現(xiàn)雙贏的基礎 ?良好的銷售業(yè)績是實現(xiàn)雙贏的保證 ?百貨內(nèi)部良好的管理機制和服務意識是實現(xiàn)雙贏的前提 ＃ 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 供應商對于 我們的作用 區(qū)分供應商的類型 提供貼心服務，維 護雙方的合理利益 時實現(xiàn)雙方雙贏的 基礎 零售行業(yè)的典型特征就是借由商品的買賣來實現(xiàn)銷售，賺取利潤價值，合格的供應商是商業(yè)項目運營的根本，做好供應商管理是零售業(yè)管理的基礎
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