公司增長戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-24 06:29本頁面
【正文】 機會尋求 市場地域 ? 現(xiàn)有地域增設(shè)送貨點 ? 進入市場薄弱區(qū) ? 出口 ? 全球化策略帶動規(guī)模經(jīng)濟 ? 在新市場推廣商業(yè)模式 增長機會尋求 收購 /聯(lián)合 ? 存在收購對象 ? 通過收購整合業(yè)務(wù) ? 形成規(guī)模經(jīng)濟 /其他優(yōu)勢 ? 購買分支業(yè)務(wù) 增長機會尋求 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)外機會 ? 垂直收購機會，已取得競爭優(yōu)勢 ? 核心技能可用于其他產(chǎn)業(yè) ? 資產(chǎn)可用于創(chuàng)辦新業(yè)務(wù) ? 進入新產(chǎn)業(yè)所需要的關(guān)系 ? 別的產(chǎn)業(yè)正在覆蓋公司的業(yè)務(wù) 增長階梯 ? 階梯業(yè)務(wù)管理 難點 —— 技能 /資產(chǎn) /關(guān)系存在明顯差距 ? 原則 一次只上一級 增長階梯 第一階梯 拓展、保護核心業(yè)務(wù) —— 保證獲利 第二階梯 建立新業(yè)務(wù) —— 復制已證明的業(yè)務(wù)模式 第三階梯 創(chuàng)建有生命力的選擇項目 測試業(yè)務(wù)模式 培育選擇增長項目 增長階梯 培育選擇增長項目 ? 僅是設(shè)想不夠 ? 研發(fā)項目 /初步規(guī)劃 /試銷過程 /小型收購 /小筆投資于新項目 /出口代辦處 ? 尋求 ? 不明領(lǐng)域開始 ? 要有創(chuàng)造力 /忍耐力 /面對反復失敗 /堅忍不拔 增長階梯 培育選擇增長項目 ? 以市場檢驗可行程度 ? 測試市場需要的綜合能力 ? 了解如何開發(fā)此項目 ? 評估潛在商業(yè)機會 ? 方向 ? 如何到達目的地 ? 如何推向市場，挖掘潛力 增長階梯 復制業(yè)務(wù)模式 ? 增長加速 /需巨額投資 /現(xiàn)金流入增加 ? 地位 ? 積累 /控制重要綜合能力 ? 抓住時機 ? 大量投資 ? 大型收購 增長階梯 謀求獲利 ? 集中精力擴大生產(chǎn) ? 降低成本 ? 更新設(shè)備 ? 實施 ? 經(jīng)營優(yōu)異 形成優(yōu)勢 綜合能力 ? 經(jīng)營技能 IT管理 研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 低成本制造 ? 特權(quán)資產(chǎn) 分銷網(wǎng)絡(luò) 品牌 信譽 顧客信息 基礎(chǔ)設(shè)施 知識財產(chǎn) ? 實習增長的技能 收購和兼并后的管理 財務(wù)和風險管理 資本管理 ? 特殊關(guān)系 顧客 供應(yīng)商 合伙人 政府 實施增長 案例 ? 杰克 .韋爾奇 1981年任 GE董事長第 2天，宣布建立“未來工廠的企業(yè)”項目，提供“一次買齊”工廠所需自動化設(shè)備服務(wù)，預(yù)計市場巨大 ? 兩年中，投入數(shù)億資金，只建立了 9家商店，內(nèi) /外各一半 ? 廣告和業(yè)績不能恢復人們信心 ? 不能按計劃交貨 ? GE管理層支持 /有決心 ? 1985年項目下馬 ? 此項目對市場的吸引力不如對總裁們的吸引力大 ? 商業(yè)計劃 市場調(diào)查 /顧客需求 /交付渠道 /營銷計劃 /財務(wù)分析 /風險分析 /銷售計劃 ? 公司設(shè)想 計劃和市場取勝要求，一定有差距，勇于承認業(yè)務(wù)模式缺陷 ? 積極的業(yè)務(wù)確定過程。公司增長戰(zhàn)略 2023年 3月 24日 前言 ? 什么支持公司持續(xù)增長 業(yè)務(wù)發(fā)展的連續(xù)性 ? 為什么不是所有公司都能持續(xù)增長 過于關(guān)注當前業(yè)務(wù) 缺乏當前業(yè)務(wù) /新建業(yè)務(wù) /未來可選業(yè)務(wù)的平衡與協(xié)調(diào) 前言 ? 每一項業(yè)務(wù)都有有限的壽命周期 ? 公司要設(shè)法比業(yè)務(wù)壽命更長 ? 公司要保持增長 不斷建立新的業(yè)務(wù) 公司更新業(yè)務(wù)速度要快于業(yè)務(wù)衰亡速度 ? 建立新業(yè)務(wù) 從內(nèi)部革新其核心業(yè)務(wù) 開創(chuàng)新業(yè)務(wù) ? 成功的公司總是在舊業(yè)務(wù)衰亡之際推出新業(yè)務(wù)，很多公司這個間隔過長 業(yè)務(wù)階梯 第一層 第二層 第三層 業(yè)務(wù)地位 核心業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 有前途的候選業(yè)務(wù) 時間 當前 近期 未來 業(yè)務(wù)作用 產(chǎn)生利潤和現(xiàn)金， 現(xiàn)有業(yè)務(wù)方向 /公司業(yè)務(wù)新方向 新業(yè)務(wù)種子 管理問題 保持 /拓展 增加收入 /份額，追加投資 培育 /放棄 業(yè)務(wù)階梯 ? 第一層業(yè)務(wù)特點 為人熟知 ,如顧客等 為公司帶來利潤 /現(xiàn)金 為未來增長提供資源 管理任務(wù) 產(chǎn)品線擴展 激勵 營銷策略 提高生產(chǎn)率 降低成本 企業(yè)重組 業(yè)務(wù)階梯 ?
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