產(chǎn)品廣告文案014ppt28頁-展示頁
2025-02-24 05:45本頁面
【正文】 價格遠(yuǎn)高于方便品，品質(zhì)差異不大 – 品牌較多，品牌間有一定價格差異 – 做適用性、質(zhì)量、性能、價格、可靠性比較 – 購買次數(shù)少，選擇比較謹(jǐn)慎 – 品牌信任度影響選擇 – 廣告幫助建立品牌知名度和信任度 – 傳達(dá)不同于同類產(chǎn)品的特性 – 提供有說服力的消費(fèi)理由 2023/3/7 文案寫作 11 ? 選購品 ——異質(zhì)品 – 價格遠(yuǎn)高于方便品 – 產(chǎn)品特性差異大 – 品牌較多，品牌間價格差異大 – 購買次數(shù)少，選擇比較謹(jǐn)慎 – 注重產(chǎn)品特性的比較 – 品牌形象影響選擇 – 價格有一定影響 – 廣告幫助建立品牌知名度 – 廣告樹立良好的品牌形象 – 廣告?zhèn)鬟_(dá)產(chǎn)品特性 – 廣告提供有說服力的消費(fèi)理由 2023/3/7 文案寫作 12 ? 特殊品 – 特殊廠牌產(chǎn)品 – 價格高于普通同類產(chǎn)品 – 獨(dú)有特征產(chǎn)品價格高于無特征產(chǎn)品 – 品牌數(shù)量少于方便品和選購品 – 特別的消費(fèi)努力 – 注重產(chǎn)品特性的比較 – 非常慎重的選擇 – 品牌形象起重要作用 – 廣告要塑造品牌獨(dú)特形象與個性 – 廣告要激發(fā)潛在消費(fèi)者的向往 2023/3/7 文案寫作 13 ? 非渴求品 – 一般有獨(dú)特功能或特殊用途 – 價格較高 – 品牌不多 – 消費(fèi)者需要了解產(chǎn)品的特殊功能和特殊用途 – 購買相對沖動 – 廣告要提供有說服力的消費(fèi)理由 – 廣告要提供有吸引力的消費(fèi)刺激 – 品牌知名度與形象作用不大 – （一般借助特殊的銷售形式，如電視直銷，很少做廣告） 2023/3/7 文案寫作 14 一些規(guī)律 ? 產(chǎn)品價格越高，越需要良好的品牌形象支持；產(chǎn)品價格越低，品牌形象與個性對消費(fèi)影響力越小，促銷所起的作用越大； ? 產(chǎn)品同質(zhì)性越高，品牌知名度、信任度、品牌形象所起的作用越大；產(chǎn)品同質(zhì)性越低，品牌知名度和產(chǎn)品特性所起的作用越大； ? 產(chǎn)品購買越頻繁越需要頻繁的廣告提醒；產(chǎn)品購買次數(shù)越少，廣告越需要提供有說服力的消費(fèi)理由； ? 同類產(chǎn)品品牌越多，越需要通過廣告鼓勵指名購買；同類產(chǎn)品品牌越少，越需要通過廣告建立消費(fèi)者對本品牌的深刻印象。 ? 耐用品： – 耐用程度高 /使用時間長 /消費(fèi)者不會頻繁購買 – 廣泛售點(diǎn)對非耐用品并不重要 – 要以廣告建立對品牌和產(chǎn)品的信任感 – 以售后服務(wù)等手段為消費(fèi)的安全性提供保障 2023/3/7 文案寫作 5 ? 消費(fèi)品 – 個人或者家庭購買和使用 – 直接滿足消費(fèi)者生活需求 ? 工業(yè)品： – 主要由組織機(jī)構(gòu)購買 – 滿足生產(chǎn)或經(jīng)營需要 2023/3/7 文案寫作 6 消費(fèi)品的主要類型和特性 ? 菲利普 2023/3/7 文案寫作 4 產(chǎn)品分類的主要
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