中國白酒區(qū)域市場最佳操作模式-展示頁
2025-02-24 00:13本頁面
【正文】 免費贈酒的攻關(guān)活動② 終端盤中盤：買斷重點核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場促銷買斷；以酒店婚宴贈酒來促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點酒店渠道，占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美譽度；③ 流通盤中盤：通過特殊節(jié)假日， “特殊 ”團(tuán)體、單位和 “婚慶 ”來進(jìn)行各種促銷活動，拉動各名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超；開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟；玉酒福建市場驅(qū)動力? 一樹三花的策略，應(yīng)該運用合適的渠道操作模式? 運用各種渠道操作模式的組合，使消費者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動，從而達(dá)成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理核心消費者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤大盤目錄整體運作流程政府公益饋贈執(zhí)行方案政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案酒店買斷促銷操作辦法酒店免款促銷操作辦法酒店婚慶贈酒操作辦法名煙名酒店核心顧客品鑒會執(zhí)行方案名煙名酒店核心顧客贈酒執(zhí)行辦法名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營執(zhí)行方案流通渠道團(tuán)購、婚慶返獎辦法1流通渠道定貨會執(zhí)行操作方案1 “格斗 ”產(chǎn)品操作辦法整體運作流程活動主題：—— 至臻玉酒，東方之美活動對象：164。當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)；活動內(nèi)容：164。由政府機構(gòu)將玉酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以五糧液集團(tuán)玉酒公司名義向急需資金（或資源）的重點 “扶貧 ”項目捐助所需物資、物料；164。 由區(qū)域經(jīng)理向上一級主管呈報 《 捐助方案 》 ，并提交（上表），由上級主管決定是否實施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)； 164。 由區(qū)域助銷部向其捐助出 20－ 30萬的玉酒產(chǎn)品，同時也要將產(chǎn)品由政府牽頭 “ 消化 ” 為 20－ 30萬元資金；164。 待捐助活動結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，并為下一步的召開的 “ 品鑒會 ” 奠定前提基礎(chǔ)；164。② 必須符合《酒店買斷促銷辦法》（下面簡稱《辦法》）的規(guī)定；③ 一切根據(jù)市場情況并結(jié)合《辦法》來進(jìn)行操作，并在無法實施《辦法》的情況下，作為的補充手段來進(jìn)行具體操作；原則：務(wù)必根據(jù)市場的實際情況，以 “迅速、簡便、節(jié)約 ”為指導(dǎo)思想，來進(jìn)行操作；流程：① 區(qū)域內(nèi)總體情況的收集（劃分出 A、 B、 C三類店）；② 了解具體情況（具體的買斷促銷情況）；③ 初步洽談，選擇具體買斷策略（是返利還是其他）；④ 進(jìn)行買斷，并簽定協(xié)議；⑤ 后期維護(hù)；流程圖：酒店免款返利操作辦法（續(xù)）辦事處 區(qū)域市場A類B類C類辦事處收集信息 篩選 談判與維護(hù)活動主題：—— 神采飛揚，永恒璀璨活動時間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間；活動地點：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強勢的餐飲終端核心店；活動對象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費者；活動內(nèi)容： 針對上述進(jìn)店消費達(dá)到要求的消費者，由玉酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進(jìn)行時必須留 3—5 分鐘時間給玉酒致祝賀詞；活動要求： ① 餐飲店在此活動期間內(nèi)必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店； ② 由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場地，并在店內(nèi)給予安排玉酒促銷人員； ③ 所選店面必須是 A類終端，必須與玉酒品牌形象所一致；活動流程： ① 優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強勢的餐飲終端； ② 在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷品； ③ 按每桌 3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水； ④ 安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理；對于實際飲用的產(chǎn)品全部免費，多余產(chǎn)品廠家予以收回 ⑤ 準(zhǔn)備好?；樵~，安排相關(guān)致辭人員； 酒店婚慶贈酒操作辦法活動主題：—— 靈動臻釀，尊貴無價：活動目的：為更好，更深的挖掘出名煙明酒渠道老板背后的大 “顧客 ”，而采取的由名煙名酒老板定期或不定期的邀請其核心大客戶來品鑒優(yōu)質(zhì)玉酒、感受 “玉 ”文化的活動，使顧客增加對 “玉 ”酒的忠誠，使雙方的感情更加深入，使 “玉 ”酒文化得到更廣的傳播，更是使 “玉 ”酒企業(yè)能夠更深入的抓住核心消費者；活動內(nèi)容： 由玉酒出資，由名煙名酒老板出面邀請其主要核心大客戶來進(jìn)行品鑒活動；活動對象：名煙名酒店老板的核心大客戶；活動方式：采取雙方互動，相互協(xié)作的方式來進(jìn)行；活動流程：① 由城
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