日化行業(yè)企業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)分析-展示頁
2025-02-23 13:50本頁面
【正文】 … 將品項(xiàng)分級(jí)。 戰(zhàn)術(shù)選擇 : ●取代 /交換 :交換品項(xiàng)數(shù)目 ,以新 品替代舊品 . ●一制化 /群組化 :以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項(xiàng)數(shù)。一個(gè)零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對(duì)另一個(gè)零售商在相同品類上的決策也是對(duì)的。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範(fàn)圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範(fàn)圍 ●商品組合 ●訂價(jià) ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費(fèi)者的商品差異程度，也決定該品類的品項(xiàng)數(shù)應(yīng)增加或減少。品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標(biāo)是去決定採用何種特定行動(dòng)方案而達(dá)到特定的品類策略目的。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時(shí)，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。對(duì)零售商的競(jìng)爭(zhēng)差異化而言，商品組合是很重要的方法。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ●維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 ●增加 ─ 增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項(xiàng)數(shù)。 ●自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴(kuò)大自有品牌項(xiàng)目。 業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度指引 (販賣品項(xiàng)所帶 來的營(yíng)業(yè)額市場(chǎng)佔(zhàn)比 ) ●市場(chǎng)比較 差異化指引 (販賣品項(xiàng)數(shù)的比率 ) ●業(yè)績(jī) /毛利 四象限分析 ●新品檢測(cè)表 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ●淘汰品檢測(cè)表 ●產(chǎn)品力 每坪的營(yíng)業(yè)額和毛利貢獻(xiàn) ●商品轉(zhuǎn)換 /取代 (消費(fèi)者在品牌和單品間，對(duì)商品轉(zhuǎn)換或取代的決策方式 ) ●忠誠度 (消費(fèi)者對(duì)品牌或單品的忠誠度 ) ●商品屬性分析 品類戰(zhàn)術(shù) 六、訂價(jià) 一個(gè)零售商定價(jià)戰(zhàn)術(shù)定義為對(duì)品類、次品類、屬性及單品制定一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 在定價(jià)範(fàn)圍中，有一些主要戰(zhàn)術(shù)的選擇包含： 品類戰(zhàn)術(shù) ●維持： 對(duì)目前價(jià)格不做任何改變。 ●增加： 增加所有或選定品類單品之零售價(jià)格。 六、訂價(jià) 品類戰(zhàn)術(shù) 七、 價(jià)格的決定 定價(jià)考量 價(jià)格的決定是基於零售商本身自有的銷售經(jīng)驗(yàn)影
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