中廣信-尚東庭價格體系報告-20ppt-展示頁
2025-02-22 20:31本頁面
【正文】 3850 3900 4000 4100 4150 4000銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 90 2. 91 36 11 . 64 90 29 . 1 36 11 . 64 90 2. 91 18 05 8. 2套數(shù)（套） 5 20 51 20 5 101銷售額（元） 3476203. 5 14085396 36116400 14807724 3747076. 5 72232800疊拼價格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實現(xiàn) 3700元 /㎡銷售均價： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實現(xiàn) 4000元 /㎡銷售均價： 低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認(rèn)購價格策略保證 項目立足 快速銷售 口碑效應(yīng) 積聚人氣 價格提升 項目升值 項目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價的優(yōu)勢 ★ 突出 單價概念 ★ 單價調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價策略運用 第二部分 定價方法 1. 定價策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團之間的關(guān)系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價格的因素進行綜合分析 ， 最終確定每戶的價格 。Outstanding Villa 尚東庭 價格體系報告 價格體系提要 ?第一部分 定價原則 ?第二部分 定價方法 ?第三部分 調(diào)價及銷控 第一部分 總體定價原則 1. 依據(jù)價格策略總體思路 低價入市、逐步提升、快速銷售、滾動發(fā)展 針對項目和周邊市場現(xiàn)狀 ， 結(jié)合項目價格定位和市場特點 ， 采取低開高走的入市策略 本案的價格走勢分為三個節(jié)點：認(rèn)購期 、 開盤期 、 熱銷期 。 認(rèn)購期的價格比開盤期的價格低 2%左右 ， 在開盤期項目達到均價 ， 熱銷期升一個百分點 ， 與項目的經(jīng)濟價格持平 ， 在客戶中形成升值的形象 。 我們列舉了最主要的三種因素： 2. 定價依據(jù) ?景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價格系數(shù)， 突出景觀價值。 TDTCTBTA ?位置因素：端單元〉中間單元 戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實際銷售中市場的反映來判斷，以客戶的需求為導(dǎo)向，根據(jù)銷售速度來調(diào)整戶型價格。 3. 定價說明： 4. 價格表（略） 一、依據(jù)項目
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