第2章營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)-展示頁(yè)
2025-02-22 15:13本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 直接渠道 間接渠道 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 短渠道 長(zhǎng)渠道 ? 獨(dú)家分銷渠道 ? 選擇性分銷渠道（耐克） ? 密集性分銷渠道 不同寬度的三種渠道類型的比較 類型 分銷商數(shù)量 市場(chǎng)覆蓋面 競(jìng)爭(zhēng)性 控制力 風(fēng)險(xiǎn)度 適應(yīng)產(chǎn)品 獨(dú)家分銷 一家 小 小 強(qiáng) 大 特殊品 、新產(chǎn)品 選擇型分銷 有限 較廣 較高 較強(qiáng) 較小 選購(gòu)品 密集型分銷 眾多 廣 高 弱 小 日用品 ? 松散型渠道系統(tǒng) ? 緊密型渠道系統(tǒng) 垂直渠道系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng) 渠道伙伴關(guān)系 管理型 垂直渠道系統(tǒng) 批發(fā)商發(fā)起的 自愿連鎖組織 零售商 合作組織 垂直渠道系統(tǒng) 合同型 垂直渠道系統(tǒng) 特許經(jīng)營(yíng) 組織 公司型 垂直渠道系統(tǒng) 制造商發(fā)起 零售型 （ 福特汽車 ） 制造商發(fā)起 批發(fā)型 （ 可口可樂 ） 服務(wù)商發(fā)起 零售型 （ 麥當(dāng)勞 ） 垂直渠道系統(tǒng)的類型 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道的形式 ? 基于制造商的渠道形式 ? 基于零售商的渠道形式 ? 基于服務(wù)提供商的渠道形式 ? 其他渠道形式 1．制造商直銷 2．制造商擁有的全服務(wù)批發(fā) 分銷商 3．公司商店 4．許可銷售 5．寄售 6．經(jīng)紀(jì)商 基于零售商的渠道形式 1．特許經(jīng)營(yíng) 2．經(jīng)銷商直銷 3．購(gòu)買俱樂部 4．倉(cāng)儲(chǔ)俱樂部 5．郵購(gòu) 6．食品零售商 7．百貨商店 8．大型商場(chǎng) 9．專業(yè)店 10．專業(yè)折扣店 11．便利商店 12．大型超市（大賣場(chǎng)） 基于服務(wù)提供商的渠道形式 1．簽約倉(cāng)儲(chǔ) 2．二級(jí)處理商 3．交叉配載 4．卡車和鐵路運(yùn)輸一體化 5．滾動(dòng)裝載 6．火車堆場(chǎng)和道路運(yùn)輸 7．定時(shí)火車 8．外包 9．直郵商 10．實(shí)物交易 11．增值再銷售 12．影響者，清單制定者 13．金融服務(wù)提供商 其他渠道形式 ? 1．門到門的服務(wù)形式 ? 2．購(gòu)買者發(fā)起的形式 ? 3．消費(fèi)點(diǎn)銷售形式 ? 4．第三方影響形式 ? 5．目錄和技術(shù)的輔助形式 可口可樂聯(lián)合灌瓶公司 美國(guó)可口可樂公司
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