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第2章營銷渠道結(jié)構(gòu)-全文預(yù)覽

2025-03-02 15:13 上一頁面

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【正文】 分銷 眾多 廣 高 弱 小 日用品 ? 松散型渠道系統(tǒng) ? 緊密型渠道系統(tǒng) 垂直渠道系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng) 渠道伙伴關(guān)系 管理型 垂直渠道系統(tǒng) 批發(fā)商發(fā)起的 自愿連鎖組織 零售商 合作組織 垂直渠道系統(tǒng) 合同型 垂直渠道系統(tǒng) 特許經(jīng)營 組織 公司型 垂直渠道系統(tǒng) 制造商發(fā)起 零售型 ( 福特汽車 ) 制造商發(fā)起 批發(fā)型 ( 可口可樂 ) 服務(wù)商發(fā)起 零售型 ( 麥當(dāng)勞 ) 垂直渠道系統(tǒng)的類型 第四節(jié) 營銷渠道的形式 ? 基于制造商的渠道形式 ? 基于零售商的渠道形式 ? 基于服務(wù)提供商的渠道形式 ? 其他渠道形式 1.制造商直銷 2.制造商擁有的全服務(wù)批發(fā) 分銷商 3.公司商店 4.許可銷售 5.寄售 6.經(jīng)紀(jì)商 基于零售商的渠道形式 1.特許經(jīng)營 2.經(jīng)銷商直銷 3.購買俱樂部 4.倉儲俱樂部 5.郵購 6.食品零售商 7.百貨商店 8.大型商場 9.專業(yè)店 10.專業(yè)折扣店 11.便利商店 12.大型超市(大賣場) 基于服務(wù)提供商的渠道形式 1.簽約倉儲 2.二級處理商 3.交叉配載 4.卡車和鐵路運(yùn)輸一體化 5.滾動(dòng)裝載 6.火車堆場和道路運(yùn)輸 7.定時(shí)火車 8.外包 9.直郵商 10.實(shí)物交易 11.增值再銷售 12.影響者,清單制定者 13.金融服務(wù)提供商 其他渠道形式 ? 1.門到門的服務(wù)形式 ? 2.購買者發(fā)起的形式 ? 3.消費(fèi)點(diǎn)銷售形式 ? 4.第三方影響形式 ? 5.目錄和技術(shù)的輔助形式 可口可樂聯(lián)合灌瓶公司 美國可口可樂公司 聯(lián)合包裝罐頭工廠 可口可樂聯(lián)合罐瓶公司東部地區(qū) 罐瓶 超市 便利店 /加油店 冷飲店 巨型超市 連鎖藥店 特殊活動(dòng)名人網(wǎng)球公開賽 可樂售貨機(jī) 顧客 第五節(jié) 營銷渠道的新變化 消費(fèi)者購買力 購買特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 市場結(jié)構(gòu) 保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和保護(hù)環(huán)境組織 各種“壓力集團(tuán)” 民族特征 價(jià)值觀念 生活方式 風(fēng)俗習(xí)慣 倫理道德 教育水平 語言文字 社會(huì)結(jié)構(gòu) 電子信息、通訊技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展 營銷渠道的變化趨勢 1.渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 2.
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