【正文】 展成為國內(nèi)規(guī)模最大、兼具優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象及客戶口碑的物業(yè)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè) 。 萬科榮譽：中國房地產(chǎn)綜合實力 TOP10” 中名列榜首 公司連續(xù)六次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”稱號， 入選 《 華爾街日報 》 “ 中國十大最受尊敬企業(yè)” 品牌價值分析：知名開發(fā)商，深厚品牌積淀 實力企業(yè)：中國一線品牌，綜合排名第一 長沙萬科：塑造多個成功品牌樓盤 Code of this report | 18 169。 萬科規(guī)模 :全球最大住宅供應(yīng)商 ,全國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè) ,至 2023年，已在 20多個城市設(shè)立分公司 銷售業(yè)績 :公司 2023年累計實現(xiàn)銷售面積 ,同比增長了 %。開盤當日再現(xiàn)了07年樓市火爆場面，吸引了 1200多人前來排隊購房 。實景現(xiàn)房銷售，讓客戶買的放心。 產(chǎn)品分析（洋房）：創(chuàng)新 2+1庭院洋房，包含平層、躍式、復式三個品類，別墅級生活享受 一樓洋房： 3個庭院贈送 三樓洋房：豪華雙主臥，大露臺 二樓洋房：庭院、露臺生活，挑高客廳 躍式 1F 庭院 庭院 庭院 庭院 庭院 庭院 躍式 1F 挑高 客廳 挑高 客廳 庭院 庭院 豪華 主臥 豪華 主臥 豪 華 主 臥 豪 華 主 臥 豪 華 主 臥 豪 華 主 臥 大 露 臺 大 露 臺 平層（ 1F） 138平米 躍式（ 2F）164平米 復式（ 4F）196平米 大露臺 大露臺 Code of this report | 17 169。 三層復式，豪華雙主臥設(shè)計，體現(xiàn)身份的尊貴感，我們都是一家之主。 二樓躍式，一層擁有 12平的愜意庭院生活；二層贈送 30平的大露臺，既有天又有地，別墅般的優(yōu)越生活感； 6m挑高客廳設(shè)計，視野更開闊，增添空間延伸感，讓生活更舒適，大氣。 景觀視野好 ,無遮擋 PK板樓 本案為洋房社區(qū)的高層，景觀視野無敵，無遮擋 本案 目前市場板樓 盲點 盲點 通風采光面 對比 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品分析（高層）：點樓做板樓，大贈送面積，功能緊湊實用 西臨一期洋房區(qū)，視野開闊，奢享洋房美景及小區(qū)園林中心水景 戶型周正，空間布局合理，明廚明衛(wèi)，通風采光效果好，動靜及干濕分區(qū)明確，生活便利 客廳帶陽臺，擴寬視野空間，提升舒適度，彰顯大氣 89平小三房功能升級實用，性價比高，且三個臥室均帶飄窗，贈送使用面積大 電梯高層：點樓也可做板樓 高層十字形結(jié)構(gòu)，每戶都有無敵視野戶型布局周正 2梯五戶，點樓也能做板樓，保證通風 小 4房 小 4房 小 4房 小 3房 小 3房 高層東望洪山公園，奢享自然美景 戶型周正，空間布局合理，干濕及動靜分區(qū)明確 客廳超寬達近 7M ，尊顯大氣，豪華主臥帶衣帽間、衛(wèi)生間、尊享奢侈舒適生活 三個臥室均帶飄窗，贈送使用面積大 ，眾多附加值 123平三房贈送入戶花園，舒適三房可變緊湊小四房， 超高性價比 89小三房：緊湊實用飄窗贈送 123平三房： 3變 4，寬景客廳 飄窗 轉(zhuǎn)角飄窗 景觀陽臺 飄窗 生活 陽臺 轉(zhuǎn)角 飄窗 飄窗 飄窗 景觀陽臺 轉(zhuǎn)角 飄窗 飄窗 飄窗 景觀陽臺 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 整個項目分期規(guī)劃互動性強 中間水系合理將其各組團分開 洋房私密性好、高層視野無敵 內(nèi)部規(guī)劃情況：三期開發(fā)，一期約 10萬方，各組團互動性與獨立性有機結(jié)合，洋房及高層均為目前市場創(chuàng)新產(chǎn)品 萬科專利產(chǎn)品 2+1院落洋房私密性好 高層產(chǎn)品為長沙首創(chuàng)“ +” 形 建筑，每層每戶視野開闊，無遮擋 項目分三期開發(fā)，商業(yè)和住宅通過小區(qū)道路規(guī)劃使其相互獨立，商業(yè)人流，將其很好的銜接起來，互動性強 項目一期園林綠化、水系將高層和洋房組團很好的分隔開來，保證了彼此的相對獨立性，特別是洋房組團人流相對純粹； 同時，兩組團又能很好享受中心園林。 Copyright Centaline Group, 2023 交通及配套：現(xiàn)狀交通配套、生活配套缺乏；但臨芙蓉路通達性好，規(guī)劃中沃爾瑪緊鄰本案，人居環(huán)境日趨成熟 Part 2 臨芙蓉路與福元路，車站北路沿線直達項目 沃爾瑪，湘江世紀城巨型配套提供便利生活 項目臨長沙主干道芙蓉路，通達性好，降低時間成本。 Copyright Centaline Group, 2023 項目概況：長沙北城 56萬方洋房 +高層規(guī)模大盤 長沙北城 項目四至 人居環(huán)境良好 56萬方規(guī)模大盤 項目分三期開發(fā)，總建面 56萬，含洋房、高層 一期包括洋房、高層；770套， 660套高層， 117套洋房 東面為規(guī)劃中的洪山公園 南面有規(guī)劃中的瀏陽河風光帶 項目位于長沙市開福區(qū)，芙蓉路與福元路交匯的東南角 項目北臨福元路 南靠瀏陽河風光帶 東有規(guī)劃中的洪山公園 西臨芙蓉路 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目目標 項目背景 本案目標 內(nèi)部背景分析 外部背景分析 思維導圖 高量操作 高價操作 高量案例借鑒 高價案例借鑒 客戶洞察 話題營銷 推售策略 序 報告思維 問題分析及案例借鑒 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目目標 項目背景 本案目標 項目自身分析 競爭環(huán)境分析 思維導圖 高量操作 高價操作 高量案例借鑒 高價案例借鑒 客戶洞察 話題營銷 推售策略 序 報告思維 問題分析及案例借鑒 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目目標 項目背景 本案目標 項目自身分析 競爭環(huán)境分析 思維導圖 高量操作 高價操作 高量案例借鑒 高價案例借鑒 客戶洞察 話題營銷 推售策略 序 報告思維 問題分析及案例借鑒 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷的本源是 【 城市 】 Code of this report | 3 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 [謹呈萬科城 —— 中原集體智慧心血結(jié)晶 ] [湖南中原事業(yè)一部 ] [] Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目目標 項目背景 本案目標 項目自身分析 競爭環(huán)境分析 問題分析及案例借鑒 思維導圖 高量操作 高價操作 高量案例借鑒 高價案例借鑒 客戶洞察 話題營銷 推售策略 序 報告思維 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告思維模式 —— SCQ模型 Q 需解決的核心問題？ R2 期望結(jié)果 （我們希望達成的目標？） S 情境背景 （我們有什么？） 針對性營銷 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本案需要實現(xiàn)的目標 本報告以核心目標為重心，進而實現(xiàn)基本目標 項目目標： 占據(jù)北城區(qū)域豪宅領(lǐng)導者地位，以及影響長沙高端市場的影響力項目 品牌目標： 本案是萬科在長沙區(qū)域布局完整化的北極，并肩負著萬科品牌形象在長沙升級的重任 客戶目標： 形成持續(xù)的優(yōu)良 CSR指標（萬科客戶滿意度），萬科與中原攜手再創(chuàng)集團客戶滿意度第一 北城豪宅領(lǐng)導者 基本目標 銷售目標： 2023年計劃完成銷售簽約 5 個億， 6個月銷售周期，預(yù)期需完成銷售率約 100%，銷售面試 10萬方，預(yù)算價格洋房月 6500元 /平，高層（精裝） 5500元 /平 優(yōu)良客戶滿意度 品牌形象升級 低成本高速高價 核心目標 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)部背景分析 Part 1 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 兩館一廳 地鐵一號線 瀏陽河大橋、洪山公園 斥資 12億，集博物館、科技館、音樂廳，建成后為長沙城市名片 目前主體工程基本完工，進入內(nèi) 部施工和裝飾階段 規(guī)劃中的地鐵 1號線年內(nèi)動 工，福元路站緊鄰項目 2023年地鐵的建成將加速該區(qū)域的發(fā)展，提升項目附加值 地鐵的建成將擴大區(qū)域置業(yè)客戶范圍 瀏陽河大橋于 2023年中正式建成通車，從項目到火車站僅 10分鐘車程 規(guī)劃中的洪山公園緊鄰項目東側(cè) 區(qū)域規(guī)劃：目前屬落后片區(qū)，兩館一廳、地鐵等規(guī)劃強勁啟動片區(qū)發(fā)展，北城未來為長沙城市名片 Code of this report | 12 169。 車站北路沿線于 2023年中建成通車，與火車站緊連接，僅 10分鐘車程 規(guī)劃中的福元路大橋連接賓江新城，加強項目與城市各附中心的連接 項目西面為規(guī)劃中的沃爾瑪，提供便利的生活條件 湘江世紀城的巨型配套更是為項目提供了各項完善的配套設(shè)施，保證了項目的高檔性和居住的純粹性 Code of this report | 13 169。 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 這真的是劣勢嗎 ? 存在西向、西北向單位，當西曬； 產(chǎn)品分析（高層）： 360度景觀旋轉(zhuǎn)板樓 換一個角度，世界更精彩 PK塔樓 點式建筑達到板式通風采光效果。 Copyright Centaline Group, 2023 洋房低密度建筑，舒適人居環(huán)境 一樓平層，近 50平的超多庭院全額贈送， 30平的大客廳，彰顯大氣；豪華主臥配置衣帽間，衛(wèi)生間，尊享奢侈生活，主臥書房連接庭院，達到休息與工作的完美結(jié)合。一二層動靜分區(qū)明確，下則熱鬧，上則寧靜。雙露臺贈送，享受陽光生活。 Copyright Centaline Group, 2023 西街庭院：獻禮長沙 庭院讓生活更有想象 ，營造適合現(xiàn)代人生活的中式住宅。 金域藍灣：好產(chǎn)品是消費者唯一的選擇。 金色家園： 2023年，萬科金色家園以睿智者居上的豁達氣度，正式入駐星城長沙，開始重新撰寫這個城市的人居新概念，用城市核心景域，加冕新銳臨峰人仕。累計實現(xiàn)銷售金額 ,同比增長了%。 Copyright Centaline Group, 2023 物管價值分析：品牌物管，追求客戶滿意度，生活品質(zhì)保障。 物業(yè)管理模式： “ 個性化管理服務(wù) ” 模式， “ 同心圓 ” 服務(wù)計劃、 “ 鄰里守望 ” 物業(yè)管理模式、 “ 區(qū)域客戶助理 ” 、“體驗式服務(wù)”、“管家模式”等服務(wù)模式，得到業(yè)主良好評價及效果。 客戶滿意度：在萬科的所有客戶中， 60%以上的客戶是沖著萬科的品牌和物業(yè)來的。 Copyright Centaline Group, 2023 精裝價值分析：全面家居解決方案，品牌設(shè)計，省事放心。最具代表性的品牌性精裝住宅 。采用國際品牌、國際裝修標準，提供性能優(yōu)越的精裝產(chǎn)品，實施住宅產(chǎn)業(yè)一體化。 全面家居解決方案既為業(yè)主節(jié)約時間成本，避免個人精力和財力的浪費，又為社會節(jié)省公共資源，減少二次裝修污染和消耗，開啟全新的綠色精裝生活時代。 Copyright Centaline Group, 2023 本案靜態(tài)價值 10大體系 項目 項目詳情 品牌 歷經(jīng)西街、金域、金色